云南销售培训 昆明姜泓吟学校谈销售的工作开展

云南销售培训 昆明姜泓吟学校谈销售的工作开展 云南销售培训 昆明姜泓吟学校谈销售的工作开展 做销售工作就要制定销售目标。什么年度目标，季度目标，月度目标，周目标，日目标等等。否则，就没有动力，没有方向，没有激情。然而，当我们紧盯目标时，我们知道为什么要达成目标吗？作为一个销售员来说，其实销售的目的比目标更要。因为只有目的对了，目标才容易实现；如果目标错了，目标就达不成。所以销售员更应该牢记销售目的，而不仅仅是销售目标。  一个优秀的销售员，他从事销售目的一定是为了帮助客户解决问题，而不仅仅是赚钱。这句话听起来很高尚。也许有太多的销售员不相信这种鬼话。哪个做销售的人不是为了自己的腰包吗？即使有人表面是上这样做，内心也不是这样想。所以大多数人的业绩不是很理想。因为他们太在乎自己的腰包，而没有关注别人的需求，所以产品往往卖不出去。其实每一个销售员都要明白一个道理，客户不需要产品，他们只需要解决问题。如果一个销售员，你销售目的不是为了推销产品，而是为了解决客户问题，那么我相信很多客户都会欢迎你。因为客户一定喜欢帮助他解决问题的人，而讨厌向他推销售产品的人。所以好的销售员都是客户的理财顾问、健康顾问、生活顾问、学习顾问，他们是帮助客户解决问题，而不是销售产品。产品只不过是在解决问题的过程所使用的一种工具而已。 因此，一个销售员，你的思路会决定自己的出路。做销售永远记住一个要点，就是设身处地为客户着想。你不要老想着向客户推销什么，而是想着自己能帮他解决什么。你不是想着如何来达成自己的目标，而是想着如何解决客户的烦恼。当你的能帮助客户美梦成真时，自己自然会心想事成。一个好的销售员一定是要学会换位沟通。你想说的话让客户说出来，客户想说的话你说出来，只有这样，往往成交的概率要高得多。因为你为客户着想，所以客户为你着想。 一个客户之所以拒绝你，无非是两点。*点，我不相信自己有问题。第二点，我不相信你的产品能帮助我解决问题。销售员的工作就围绕这两点与客户进行沟通。只有客户接纳了你的观点，他才会接纳你的产品。记住：客户不喜欢推销，他们喜欢购买。因为顾问型销售员是卖客户想要购买的产品，告之型销售员是卖自己想卖的产品。 销售工作成功的关键在于利他，而不是利己。帮助别人也就是成就自己。作为一个销售员来说，不管你有多少宏伟的目标，远大的理想，都要记住，你从事销售的目的比目标更重要。你的动机对了，你所做事的方式方法才会正确。目标才能达成。否则，心思不正，绝无成功可言。 ：；0871-3627206 网址：；     ；