2012年《智夺订单》高端大客户销售实战落地
时间地点：12月15-16日上海 12月22-23日深圳
培训费用：3200元/人（含授课、教材、午餐、茶点和税费）
课程对象：销售人员、各级销售主管、客服人员、技术支持人员、总经理等
授课方式：启发、激情、震撼、热烈、互动、改变
课程优势：
1.实战精华：本课程是刘冰老师15年血雨腥风销售实战经验精华总结！
2.精品课程：自2002年历经9年，10次升级改版持续打造品牌名课！
3.连续案例：独创连续剧式大客户营销案例《智夺订单》贯穿课程始终！
4.确保满意：3万名多学员接受过《智夺订单》销售培训，满意度达98%！
5.实战检验：本课程所有营销技巧都经过实战检验，绝无空谈理论！
6.系统全面：全面系统解决大客户销售过程中大部分难题与困惑！
7.开创落地：实战加落地一体化培训辅导体系，让销售培训见到成果！
8.效果显著：让销售人员快速掌握销售技巧，改变行为,增长业绩！
9.自主版权：课程中营销技巧、策略、方法全部是自主知识版权研发！
10.培训标杆：9年来《智夺订单》一直被抄袭模仿，成为大客户培训标杆！
课程收益：
1. 发现商机三层慧眼法：让你的商机源源不断！
2. 突破秘书看门人阻碍3妙法：让你轻松化解阻挡！
3. 判断4种类型商机法：让你知道销售重点、时间、资源应该使在哪里！
4. 4+6大客户销售流程：让你明确目标、规范动作、避免失误！
5. 接近约见客户时间价值法：帮你约见到任何想见的人！
6. 快速提升关系4步阶梯法：轻松驾驭与客户沟通气氛！
7. 判断亲近度5色眼镜法 ：让销售人员轻松判断客户对自己态度！
8. 3种寒暄闲聊法：让客户愿意与你交流！
9. 提升亲近度关系让他人接受喜欢的3个神奇思路！
10. 成为客户信任顾问的3道门法：让客户信任、尊敬、接受建议！
11. 挖掘信息沟通双管道法：准确有效了解客户项目相关信息！
12. 客户采购行为与决策流程洞察法：知道客户怎么想也知道他将会怎么做！
13. 搞定客户关键人双层利益法：让客户成为内线、同盟者策略！
14. 展示优势打动客户心2极针刺法：让客户认可优势立即行动！
15. 挖掘客户深层需求4步法：让你逐层深入了解出客户的真正需求梦想！
16. 引导推动需求4层阶梯法：帮你逐步深入，层层推进项目！
17. 演示交流会现场管控法：让你把握好交流会的正面战场！
18. 做关系环境场所选择法：帮你选择各种与客户沟通场合！
19. 做客户关系节奏4步控制法：帮你把握和客户建立关系步骤节奏!
20. 安排客户考察4要素法：帮你把握在考察机会提升关系!
21. 让人说实话3个策略：让客户告诉他真正想法的策略!
22. 动情礼品法：让礼品成为拉近人与人之间情感的加速器
23. 挖掘项目3类隐秘信息法：对手底牌，采购权力链，客户倾向
24. 赢取大订单两大必备条件：让你把握竞争制胜主动权
25. 项目评估管理4部分法：让你科学有效地管理评估项目
26. 判断搞定关键人3个机会法：苍蝇不叮没缝的蛋，搞定需要机会点
27. 项目决战策略4步制定法：告诉你项目*取胜策略制定方法
28. 搞定关键人语言表达法：说服搞定关键人的语言力量
29. 销售执行层面战胜竞争对手策略：破解竞争对手优势
30. 高价格吸引利益说明法：让客户接受高价格的方法
专家介绍：
刘 冰
15年血雨腥风市场搏击经历；
8年培训咨询丰富经验！
AFT实战★落地一体化培训模式创立者；
工业品商院长；
*营销培训师
*大客户营销协会理事长
*营销学会 常务副秘书长；
*改革开放三十年企业二培训师
创新之父爱德华德博诺*首批认证六名思维讲师之一
刘冰老师实战经历
刘冰老师是AFT实战落地一体化培训模式的创立者；营销培训师；工业品商院长；*大客户营销协会理事长；*营销学会常务副秘书长；*改革开放三十年企业二培训师。
但他的这些身份都不足以表明他的实力，你是否想到刘冰老师也曾是一名普通的业务员，刚开始做销售时，一个月内没有卖出去一个产品，这让他怀疑自己是否能做业务；他还曾经有过更痛苦的丢单经历，一个跟踪了八个月稳操胜券的700万大订单，在*一刻失败了，那时候他感觉，销售工作真像是在黑暗的隧道中爬行，他下决心一定要搞懂营销，冲出黑暗隧道、掌握主动权！
自1990年，从一线销售人员开始，刘冰老师在十五年血雨腥风的营销实战中。 曾经在多家中外著名企业供职，自己还曾两次创办过企业。曾任北京蓝筹投资公司董事长；北京迪奥科技公司总裁；德国INTERSHOP（读：音特邵波）电子商务公司 *区首席代表；联想中望公司 营销总经理；美国COMPUWARE公司（读：康博）渠道销售总监；东华软件公司 大客户销售经理；北京华夏硅谷信息公司 销售代表等职务。
刘冰老师成就
正是凭着自己不断努力、奋争、学习、实践，刘冰老师终于成为顶级营销高手，金牌企业教练。刘冰老师真正掌握了营销的秘诀！他曾独自销售完成，中央*某部委*采购1000万大订单！曾带领团队赢得3000万大项目。曾咨询辅导一个科技企业从零销售纪录，用了短短八个月的时间完成销售额5000万！ 他曾被海尔集团誉为营销导师！
刘冰老师创立的实战落地一体化培训模式，是培训界的珠穆朗玛峰，因为只有这种模式才能真正见到培训成果。刘老师认为缺少实战的培训无疑是图财害命，没有落地的培训最终是竹篮打水一场空！刘老师培训理念是：实战加落地是培训的灵魂；实战是基础、落地出效果。实战加落地 业绩大突破！
刘冰老师擅长领域
刘老师在高端营销管理，销售团队建设与管理，大客户销售，销售技巧和创新思维训练等方面有突出的能力与业绩。《智夺订单》大客户销售深度实战培训课程，是刘冰老师完全在实践中提炼的最实战、最系统、*端的精品课程！自2002年的8月推出1.0版本，9年来，智夺订单这门课，不断地优化、不断升级。现在已经是升级到第十个版本了。9年来有近3万多学员，通过公开课、内训课、卫星同步课堂等形式，参加过《智夺订单》的课程。这个课程体系九年来一直被培训业界，企业及学员誉为*大客户营销*实战培训终结课程，这一点仅从无数山寨盗版课程中就可见证明。
刘冰老师授课风格
刘老师是创新思维之父，爱德华•德博诺大师，在*认证的首批思维讲师。刘老师对思维方法有深入研究和训练。他有刀片般的锐利思维，在界定问题、分析问题、解决问题时非常条理化，深刻快速。刘老师授课风格可归纳为：
思路清晰逻辑性强：善于帮助学员梳理实战营销的思路，策略，方法；
反应迅速敏捷：善于在培训过程中立竿见影地帮助企业解决营销难题；
独特案例体验方式：通过实战连续案例体验式的培训方法让学员身历其境；
学员积极参与机制：设立竞争机制让学员一直处于兴奋状态积极参与互动；
睿智轻松幽默：刘老师崇尚导师创新思维大师爱德华•德博诺的授课风格，课堂风
格始终保持睿智、轻松、幽默，摒弃低俗无聊，哗众取宠式教学方式。
雅俗共赏运用自如：追求哲学高度道理，让文盲老太太都听懂的语言表达出来。
刘冰老师主讲课程
《智夺订单》高端大客户销售实战落地培训
《智夺客户》高层销售与谈判博弈实战落地培训
《智夺市场》区域市场开发与渠道销售管控特训
《铸造铁军》高业绩销售团队建设与管理特训特训
