促销玩的的是消费心理，促销就是要营造优惠的感受给买家，刺激买家的购买欲。因此，如何传递优惠感受，打造优惠的真实性就是促销中的重点。我感觉小卖家，闲下来的时候，不妨阅读下《孙子兵法》定会受益匪浅！在日常购物过程中，认真分析购物行为，就不难发现，当消费者认为真的享受到优惠时，会毫不犹豫地付钱;反之，如果某家店铺全店商品长期打5折，我们会一点兴趣都没有，因为我们不觉得他优惠。 人们总是普遍认为打折的东西质量总是会差一点，这是心理暗示，要打消这种心理暗示就要让买家觉得我买的这个商品其实是原价的，但是我花了更少的钱买到他了，我赚到了，说白点，就是客户觉着占便宜了。具体怎么去操作呢?比如"您只要花100元就可以买到我们店里价值140元的航模商品案例实际上都是在价格上的让利，但是给买家的感觉是完全不一样的，如果你给140元的宝贝打个7折，那买家感觉这个宝贝就是值100块，那它的质量估计也就是100快的质量。但是你把方案改称"花100元就可以带走价值140元的商品",买家就会觉得这个商品的价值还是140元，但是我只要花100块钱就得到了，宝贝质量品质还是140元的。
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