一、【课程收益】:
v 熟悉采购关键点,提升训练综合采购技能与管理技能
v 知晓合同的关键点和风险管理及如何索赔等问题
v 学会如何谈判,如何让步,如何双赢,几个*同时与供应商谈判,如何配合
v 销售人员学习此课程可以建立更丰富的销售知识结构,增加谈判与销售实力!
v 不同的企业有着不同的竞争环境,应当选择不同的供应商,那么如何让供应商帮助企业创造竞争优势呢?供应商是企业的资源,又如何让这个资源价值*化呢?
二、【讲师简介】:David Gong 宫迅伟 国内一流的实战派采购名师
◆优众企业教育培训中心实战专家组成员讲师
◆*物流采购联合会专家、《*采购发展报告》编委、供应链委员会主任委员。
◆美国CPM/CPSM授权培训讲师,*人民*MBA。
◆拥有国企、外企、民企工作经历。先后在美国、欧洲、亚洲等多个世界500强公司任采购经理、全球采购经理、 采购总监、总经理26年。
◆曾因降低成本的突出贡献获世界500强美国总部全球总裁特别奖。
◆丰富的采购实战经验和丰富的咨询培训经历,深受客户好评;
◆对民营企业采购、外资企业采购以及对采购案例的深入研究使得培训课程,有很强的针对性和实践指导性,学员普遍的评价是“实战实用”。
三、【核心内容】
采购成本降低策略大纲:
*策略:如果从管理采购团队降低采购成本
第二策略:如何通过集中采购降低采购成本
第三策略:如何从供应管理降低采购成本
第四策略:如何从双赢谈判降低采购成本
第五策略:如何从合同管理降低采购成本
供应商谈判技巧与合同管理大纲:
*单元:有趣谈判理论让您掌握谈判真谛
第二单元:寻找谈判筹码增加致胜力量
第三单元:谈判的八个步骤让您步步为赢
第四单元:谈判五环布局让您运筹帷幄
第五单元:洞察成本结构把价格砍到“底”
第六单元:全部谈判成果用合同锁定
第七单元:八招应对强势供应商