采购谈判技

课程介绍： 现在企业的竞争，正逐渐由技术的领先、市场的垄断,转向以采购来降低成本，提高利润。采购是企业活动中最主要的功能之一，其中采购支出占销售额的60-80%以上，如何让采购工作提供关键性的贡献，在供应链作业中发挥更大的绩效，有赖实际而有效的采购策略的运用于配合，本课程以提供给您优势与劣势吓得议价技巧，将协助企业降低成本，达成企业利润*化，在激烈的市场竞争中培养众多杀手锏采购。 课程目标： • 学会制造一个好的会谈气氛 • 采购双赢的方式解决冲突，使谈判顺利进行 • 提升谈判力的沟通技巧 • 建立使谈判获得成功的思路 • 具有处理谈判过程中的常见问题的能力 课程大纲： 1. 谈判概论 • 双赢哲学的重要性 • 了解诶你在谈判中所遇到的阻力 • 了解你及对方的立场 2. 谈判的各个阶段及各阶段中的技巧 准备 开局 建议 配套 议价 成交 3. 计划你的谈判 • 谈判计划的准备方面 • 谈判准备的8环节 • 定义完美的结果 • 确定能够商量的问题 • 确定谈判中的优先级排序 • 设计谈判起点 • 再次确认目标与结果 • 评估对手 • 制作套餐资料 • 心理彩排与情景彩排 • 确定立场能够达成意向的范围 • 将您的策略呈现给你的企业 4. 客服谈判中的人为因素 • 认识自己的谈判风格 • 了解对手的谈判风格 5. 成功谈判者所应具有的沟通技巧 • 什么是沟通？ • 沟通的误区 • 提升谈判力必须掌握的四大沟通技巧 • 暗示的技巧 • 倾听的技巧 • 提问的技巧 • 复述的技巧 6. 谈判策略 • 几种谈判策略的介绍 • 谈判策略的运用 • 根据情况，设计策略组合 7. 谈判技巧 • 报价的技巧 • 讨价还价的基本原则 • 谈判中的力量 • 讨价还价的策略 • 讨价还价：错误的假设 • 讨价还价：把重要的留到* • 讨价还价：未接到对方的建议以前不必急于修改自己的建议 • 建议与配套技巧 • 利用权利的技巧 • 突破僵局的技巧 • 让步与成交的技巧 8. 如何创造谈判资源 • 谈判资源就是谈判筹码我们往往不缺筹码，可我们有时候又难以发现筹码 • 针对几种人的策略 • 要想创造谈判资源，首先要识别各色人等 • 想利用你的降价以便压你的竞争对手 • 退出交易的借口者 • 将可供交换的条件变为谈判资源 • 以“钱”为交换条件 • 再以“交换”为交换条件 • 用相互“关系”作为交换条件 9. 谈判与签约（谈判结束） • 进入签约阶段的谈判 • 合同谈判 • 合同谈判的四大要素 • 合同谈判应遵循的原则 • 买卖合同履行中的风险与防范 • 买卖合同签订应注意的问题 课程时间：2天。公开课2天，内训2天。 参加对象： 采购管理、采购人员、供应链管理者。