你和你的企业是否以这样的困惑？ ü 你的营销团队缺乏志气，绩效不强，执行力不高 ü 虽然你想了许多方法，通过严格的制度和持续的培训，但效果并不明显 ü 你想把营销团队打造成狼性营销团队 ü 你请所谓的狼性营销团队专家来培训，可能现场很热闹，但实践效果并不明显 ü 打造狼性营销团队到底是对还是错，你徘徊在十字路口 本课程你将学到什么？ ü 本课程明确告诉你，打造狼性营销团队并没有错 ü 打造狼性团队并不是要让人人变成狼，人永远比狼聪明 ü 真正的狼性营销团队是要学习狼性的优点，发挥人性的优点 ü 真正的狼性营销团队不仅要有狼性团队的战斗志气，更要有狼性团队的战斗能力 ü 本课程让你的团队成员全面掌握建立狼性营销团队的实效方法 ü 全面提升全体营销人员狼性营销实战技巧,促进营销团队整体竞争力，永往直前 培训对象 Ø 企业营销人员 培训时间 1天，不少于6标准课时 课程特色 1、闫老师为激情演讲式体验型培训师，本培训通过生动的案例故事、经典的游戏，寓教于乐，快乐学习，互动体验，课堂气氛非常活跃； 2、让学员在泪流满面的感动中，感悟人生、感悟生活，感悟狼性营销团队，*限度地激发学员干事创业的激情和潜能； 3、全面提升狼性营销团队管理者的领导力，全面提升营销团队整体执行力和实战能力； 4、室内体验式项目训练进一步强化所学知识，融会贯通，提升实效。 5、案例式分享，实情式模拟，让学员现场学会实战营销技能，整体素质全面提升。 6、本课程包含了目前国内*也是最昂贵的课程----教练技术中的大量原版内容（全部学完每位学员费用在5万元以上，其中一阶每人5000元以上），通过内层次地挖潜学员个人潜能，*限度地激发学员干事创业的积极性和主动性，变“要我干”为“我要干”，团队能力全面提升，仅从这方面讲，本课程就是一个绝对超值的课程。 课程大纲： *章 高绩效营销团队呼唤狼性回归 一、 一切都从认识狼开始 1. 观看《亮剑》片段的启示 2. 狼的处世哲学 3. 狼性团队精神分析 二、 缺乏狼性团队的特征 三、 狼性营销团队的特征 四、 狼性营销人员心态提升策略 1. 你在为谁而工作？ 2. 营销人员职业定位 3. 认识自己的内在冰山 4. 重新认识你的人生价值 5. 营销人员职业生涯规划 第二章 打造狼性营销团队精神 一、 狼性团队精神6大标准 二、 狼性团队精神打造 1. 信任意识 2. 竞争意识 3. 协作竞争 4. 责任意识 第三章 狼性营销团队实战技能提升策略 一、狼性营销人员必须灵活运用的营销管理工具 1、目标管理之SMART原则 练习：制订一个符合SMART原则的工作计划 2、时间管理之－－第二象限管理法 练习：按第二象限管理法将每日工作内容进行分类，并说明理由 3、SWOT分析法 练习：请用SWOT分析方法对你所负责的区域市场进行分析，并提出对策 4、PDCA管理循环管理法 练习：运用PDCA循环管理法对自己的工作进行分析 5、鱼刺图、九宫格、曼陀罗分析工具使用方法 练习：运用以上工作分析一下目前自己区域市场存在的问题原因和解决思路 二、 狼性营销人员专业技能提升策略 1、 从不盲动，准备充分再出击 Ø 对自身的全面了解 Ø 客户资料的准备 Ø 销售未动计划先行 Ø 对目标群体进行分析 Ø 出击之前保持*的状态 2、不可等待，主动出击势不可挡 Ø 机会不是等来的 Ø 搜集市场的信息 Ø 选择客户的方法 Ø 如何正确约见客户 Ø 深度的客户沟通 Ø 挖掘和创造客户需求 Ø 激发对方的购买冲动 3、绝对双赢，客户谈判实战技巧 Ø 谈判定义 Ø 谈判的特征 Ø 谈判的原则 Ø 谈判的内容 Ø 谈判中的应变策略 Ø 谈判的5W2H模式 Ø 与客户谈判的注意事项 Ø 谈判让步十六招 情景模拟：客户价格谈判 4、灵活机动，客户异议处理技巧 Ø 客户的四类拒绝 Ø 客户异议解读 Ø 处理异议的基本观念 Ø 处理异议的基础 Ø 处理异议营销人员常见的缺点 Ø 处理客户异议的步骤 Ø 处理异议的基本程序 Ø 处理客户异议的通用技巧 Ø 克服价格异议的12种方法 Ø 常见客户异议分析与处理 情景模拟：客户异议处理技巧 5、永不言败，不达目的誓不罢休 Ø 锲而不舍才能走向辉煌 Ø 克服销售障碍 Ø 消除客户的抵制 Ø 从异议中寻找成交的机会 Ø 继续拜访说“不”的客户 Ø 面对客户的拒绝不要轻易退缩 Ø 找出失败的原因 Ø 失败的经验更宝贵 Ø 反败为胜之道
