课程背景】 •采购是一个“赚钱”的*！ 3% 的采购额下降可以增加利润 3% ，在*长城计算机公司 2% 采购额的下降可 以提升利润 3.7% ！采购专业化管理被当成“利润中心 ” 经营，并且是企业核心能力之一；
•两天您就能学会 ERP 采购流程 !
•两天您能实战演练降价谈判的十六招 !!
•两天您能获得供货商“价格底线”的十五种方式 !!!
•两天您就拥有贵公司量身定做符合实际需要完善的采购制度 !!!!!
课程收益】
•提升采购人员的角色定位与认知
•透过价格分析，降低采购物料成本、提高公司市场竞争力
•选择合理采购数量与适当采购时机，避免停工待料，缩短交货期，降低库存，减少资金积压
•提升采购周转率及资金使用效率，规范采购流程
•搜集市场情报，提供新物料代替旧物料，以达致提高质量、降低成本
•展开采购目标管理和绩效评估
学员对象】
•副总经理、采购总监 / 经理、物料经理、 质量工程师及从事物料、生产、质量*的经理 / 主管
课程内容】
*部分：零成本采购战略与系统工程 1 、采购发展新趋势
• *零成本采购理念
• 精益采购（ JIT 采购）— JIT 三 A 政策六措施
• 供应商管理库存（ VMI ）实施七对策
2 、采购团队战略管理和系统
• 采购战略核心内容
• 如何制定采购战略—九大方面
• 先进采购系统与模式
• 采购组织与采购流程设计
3 、透过采购策略降低成本
• 采购物料成本演算启示
• 影响采购成本的主要因素—九类采购成本
• 连手策略伙伴供货商降低成本五途径
• 采购策略—压榨策略 / 多角化策略 / 平衡策略
• 跨*降低采购成本十五种途径
• 某公司利用申请替代品降低成本范例
4 、降低成本之采购价格管理工程
• 案例：采购成本模型建立
• 填穴竞赛—影响采购价格的十九条因素
• 如何获得供货商“可能底价”的经验
• 降低采购价格管制十一种工具
• 降低材料采购单价十二方式
• 采购价格因应涨价 / *采购 / 紧急采购之道
• 如何让供应商承担：原材料的涨价／*供货涨价／定单不稳定
低于最小定单量涨价
• 节约采购作业时间四方面对策略
• 某科技有限公司采购价格下降分析图
第二部分：采购成本结构与采购成本分析
1 、询价 / 比价 / 议价 / 招标
• 适价必遵四法则
• 询价 / 比价 / 议价 / 作业流程内容
• 某公司采购招标流程案例分析
• 某公司采购招标文件实录分析
• ERP 价格分析流程 ( 明细功能 )
• 询价前准备十项细节要求
• 某制品有限公司询价 / 报价单实例分析
2 、成本结构与采购相关的财务成本分析
• 直接物料 / 直接劳动力的采购成本分析
• 采购过程中的间接成本分析
• 供货成本较高的采购成本分析的方法及其要素 - 格式化成本分析／经验法
• 运用价格工具来分析供应商的报价—解决新物料／量小／定单不稳定报价
• 采购成本分解—全成本核算／变动成本核算
• 估价比较法七步骤—某公司估价表格实例
• 四种比价方法 / 四条比价原则 / 五款比价方式
• 某公司收购原料比质比价台帐分析案例
• 某公司利用电脑控制单价 / 比价功能系统
第三部分：供应商管理战略及开发 / 选择 / 评 估―降低成本*流程
1. 供应商管理战略
• 供应商管理战略核心内容
• 供应商战略制定四大过程
• 供应商战略政策细分和改善方向
• 改善供应商良好合作关系八大措施
2. 供应商来源开发 / 选择 / 评估 / 考核 / 辅导―采购*流程
• 选择评估系统及供货商考核流程
• 某公司供应商来源开发选择 / 评估 / 考核流程
• 汤姆逊电器供应商开发进度表案例分析
• 对供应商实施有效绩效日常管理三大措施
• 佛山某公司ＶＳ青岛某公司供应商档案系列
• 供应商总体评分与选择
• 东莞某公司供应商周期性评审报告
• 供应商持续开发与管理十四条措施
• 供应链关系管理与建立双赢合作七大策略 第四部分 : 配合零成本采购作业流程
• 采购作业流程及八大内容
• 某公司供应科采购流程分析
• 采购申请的审批 / 采购流程 / 付款条款流程
• 江门某公司 ERP( 金碟系统 ) 的采购流程
• 采购管理相辅相成十四流程
• 某公司采购物料工程更改流程分析
• 某电器公司采购流程的合理化设计
• 某著名电讯公司打破常规实现“零库存”
第五部分 : 供货商交货期管理
• 供货商交期管制之道
• 某公司透过用友 ERP 系统缩短采购周期
• ERP 采购订单交货期跟进流程 ( 子功能 )
• 采购物料进度跟催监控六步
• 某著名美资公司每日采购物料欠料跟进表
• 采购订单 / 供货商送货单 / 外购物料收单 / 物料进出仓查询明细表 / 外购物料明细进度表 / 备料状况表
• 伟创力采购物料欠料分析表实例分析
• 某世界五百强企业采购物料跟踪表案例
• 采购物料跟单员督促物料到位进度三种方法
• 某公司资材部交期管理案例分析采购进度落后采取应急四措施
第六部分 : 零成本采购质量管理
• 改善供货商质量手段
• 东莞某电器公司常用供货商来料表现评定
• 供货商物料质量管理十二实施手法
• 某公司供货商来料不良管制和解决 8D 法
• 采购质量控制应检查项目
• 转变管程度规则 (Switching Rules)
• 采购物料验证方法协议注意七事项
第七部分 : 采购谈判过程及技巧
• 采购人员冲突处理三大技巧
• 十一种采购人员人际关系技巧 / 内部沟协调
• 设计有效的谈判方案
• 采取降价谈判之三大时机 ( 共十五种情景 )-
• 谈判技巧—谈判前三项准备
• 知己知彼—风险分析 / 环境分析 / 行为预测
• 预设目标与谈判底线
• 谈判技巧—谈判前三项谋略－范例套路
• 掌握卖方真实的销售心理 / 利用买卖双方的优劣状态进行谈判
• 谈判操纵技巧十六招
• 应对八种供应商技巧—发出*通牒 / 采用红白脸策略时 / 态度坚决时 / 让步时 / 面临指责和抱怨 / 保持沉默 / 吹毛求疵 / 拖延时间
• 依据上海某法国公司和其供应方双方背景及采购心理展开实战—真刀真枪
• 谈判手法心态四基础
• 学员分组模拟议价演练
第八部分 : 采购人员绩效评估与目标管理
• 透过三个层次来管制采购腐败
• 采购制度功能架构和制度流程
• 采购绩效执行六部份
• 某集团公司采购绩效报告事例分享
• 某公司“采购经营管理目标月报会”会议纪要
• 当头棒喝 ------ 学习 / 兴奋两天，回到公司后实践 / 活用所学五步骤
• 通过学员成果发表 ----- 讲师点评
