一、项目摘要：
培训目的：营销精英实战培训
培训方案：DOC诊断式营销课程
适用行业：制造、服务等行业
精典案例：银通玻璃、SPACE
二、中小微企业营销过程中常见困惑：
---营销如何给力?
“我们都渴望……找到一套方法或工具，……就可以多赚100万…1000万…
就可以让客户爆炸式的增长!就可以让财富如火山般的爆发!!”
我想，*的中小微企业老板都知道，营销几乎是中小企业命脉!但遗憾的是，大多数老板都不太深入理解营销这门学问!他们总在依赖自己过去实践经验，使用传统、落后的营销模式经营自己的公司，销售业绩有时总在某个数字上下徘徊.......!!
想不想在短时期内，让自己的营销业绩爆炸式增长?
想不想用各种营销模式进行组合，产生核聚变效应?
想不想快速打造营销实战团队?……
您是否真的希望辛苦生产的产品积压在仓库里，变成陈列品吗?
不知你是否还记得，荷马史诗《奥德赛》中有这样一句至理名言：“没有比漫无目的地等待更令人无法忍受的了!
新一轮万亿财富浪潮机遇已经来临，如果你错过了年创业梦想，那么今天一定不要再错过后10年!!!
……无论是你想创业，还是在经营自己公司，都需要你掌握足够多的营销技巧与专业知识!
你看的没有错，我们将帮你实现上面的梦想，你会问，我真的可以学可以做吗??
现在，第2个10年刚刚开始……
一个新的营销时代已经到来，再不抓住你一定会后悔一辈子……
作为企业家，你应该明白，如果错过这10年，你错过的将不只是一群客户而是错过了你事业的一个10年，甚至是一个时代……
三、DOC诊断式营销实战课程体系：
DOC诊断式营销实战课程体系是由龘驫.达标管理咨询专家团队，在总结多年营销咨询辅导和营销实战经验基础上，开发设计的一套专门针对中小微企业营销团队打造的系统营销实战培训课程。
该课程体系主要由七大模块构成：
“诊断式”营销转化实战课程(大纲)：
一、“诊断式”营销产生背景：
1、营销中常见问题;2、营销中一般对策;3、“诊断式”营销理论背景;4、柳阳鸿老师理论观点。
二、“诊断式”营销理论概述：
1、“诊断式”营销理论原理;2、“诊断式”营销步骤。
三、“诊断式”营销具体应用：
(一)、“诊断式”电话营销
1、如何搜集初步信息名单?
2、如何初步筛选有效信息?
3、如何设计“诊断式”话述?
1)、*句话：取得初步信任 2)、第二句话：引起客户兴趣 3)、第三句话：诊断客户需求
4)、第四句话：问题痛苦塑造 5)、第五句话：建议解决方案 6)、第六句话：方案价值塑造
7)、第七句话：提出约见要求
4、电话营销前的准备： 1)、心理素质训练 2)、专业素质训练
5、电话营销前的准备工作
6、电话营销时相关技巧
7、电话营销后续跟进事项
8、老客户的二次开发
(二)、“诊断式”网络营销
1、如何优化信息来源渠道?
2、如何初步筛选有效意向信息?
3、如何设计“诊断式”营销流程模式?
1)、*步：取得初步信任 2)、第二步：引起客户兴趣 3)、第三步：诊断客户需求
4)、第四步：问题痛苦塑造 5)、第五步：建议解决方案 6)、第六步：方案价值塑造
7)、第七步：诊断客户抗拒点 8)、第八步：消除客户抗拒点 9)、第九步：促销签单
4、网络营销前的训练
1)、心理素质训练; 2)、专业素质训练;
5、网络营销时相关技巧
6、售后物流客服
7、老客户二次开发
(三)、“诊断式”门店营销
1、如何增加客户流量?
2、如何判断意向客户?
3、如何设计“诊断式”步骤?
1)、*步：取得初步信任 2)、第二步：引起客户兴趣 3)、第三步：诊断客户需求
4)、第四步：问题痛苦塑造 5)、第五步：推荐相关产品 6)、第六步：产品价值塑造
7)、第七步：诊断客户抗拒点 8)、第八步：消除客户抗拒点 9)、第九步：促销签单
10)、第十步：货、款交接
4、上柜前的基本要求： 1)、心理素质训练; 2)、专业素质训练
5、门店营销前的准备工作
6、门店营销时相关技巧
7、门店营销售后客服
8、老客户的二次开发
(四)、“诊断式”陌拜营销
1、拜访前如何邀约客户?
2、如何判断准意向客户?
3、拜访前的准备工作
4、如何设计“诊断式”面对面营销步骤?
1)、*步：取得初步信任 2)、第二步：引起客户兴趣 3)、第三步：诊断客户需求
4)、第四步：问题痛苦塑造 5)、第五步：推荐相关产品 6)、第六步：产品价值塑造
7)、第七步：诊断客户抗拒点 8)、第八步：消除客户抗拒点 9)、第九步：促销签单
4、营销前的素质培训： 1)、心理素质训练;2)、专业素质训练
5、售后物流客服
6、面对面营销相关技巧
7、老客户的二次开发
四、我们的三大服务优势：
1、实战讲师团队：
公司聘用的每一位讲师，都必须在企业高管岗位或职能*多年以上实战工作经验，且在咨询行业3年以上实战培训经验，有100场次成功培训案例。
2、实战培训课程：
所有销售技巧培训课程或培训方案，都是培训讲师，根据多年实践工作经验和培训经验，并根据企业及岗位具体要求，从解决企业实际问题出发，实实在在的帮助企业提升员工思想素质、工作技能，帮助企业培训大量储备人才。
3、实际培训效果：
我们奉行“理论+实践”相结合的培训原则，我们实行“演讲+示范+实操+总结”模式，根据企业实际情况出发，针对问题，制定科学合理培训方案，绝不空讲理论，注重实操，现学现用，实实在在为企业培养优秀岗位专业人才。
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