数据化管理-经典课程
课程背景
什么是数据思维？什么又是零售思维？
为什么下属做的营运报告永远只有数据而没结论？
零售网点及渠道管理如何精细化、标准化、数据化？
你能在三分钟内回答出来这几个问题吗？
1.最近一个季度贵公司的会员顾客流失率是多少？睡眠顾客的唤醒率是多少？
2.*一个月的一线员工流失率是多少?流失率高的原因是什么？
3.最近一个月同店同比的数据是多少？影响销售*的三个问题是那些？
4.你知道店员利用VIP卡和退货制度赚钱的秘密吗？
5.*一期库存中无效库存有多少？缺货率是多少？
很多公司是守着数据金山管天气要销售额，没有系统的去分析数据，也没有利用数据来有效地追踪生意，更没有让数据成为渠道生意增长的主动力。让数据说话，让数据成为企业生意驱动的主要力量是营销人员的必修课。
用数据思维，用数据决策，用数据提升销售这是本课程的三大目的。
课程内容
1.学员建立正确的数据化管理意识，帮助团队提高数据化管理的能力
2.透视数据分析报告，提高辨数据真伪、防数据忽悠的能力
3.找到零售业的“销售规律”，洞悉零售数据中的秘密
4.科学的对月、年销售额进行预测，并根据预测制定对应的销售策略
5.了解年度销售目标的制定及分解策略，将年度目标合理化
6.学会利用数据进行销售追踪，实现销售额*化
7.学会对零售门店进行系统诊断，学会门店诊断的八大关键指标
8.分析VIP顾客的购买数据，用数据管理会员顾客的生命周期，提高会员的消费额
9.建立生意分析的思维逻辑，并能灵活运用各种分析指标
10.从数据洞悉竞争对手
课程特色
理论联系实际，运用概念+数据+案例+实战练习的讲解方式
从大量的咨询项目中提炼出营销经理核心技能，理论精华与实战案例紧密结合
课程收益
帮助学员建立数据思维和业务思维的逻辑
提升学员在洞悉数据，分析数据，利用数据几个方面的能力
培训对象：销售部经理、大区经理、区域经理、城市经理、商品经理、数据分析员
培训时间：2.0天课程大纲
课程议题（一级目录） 培训议题（二级目录） 授课时间 授课方式
建立数据化思维 数据化思维
用数据说话
用图表说话
如何防数据忽悠
如何制作及解读数据报告
本节涉及案例
信用卡的案例
塔吉特百货的案例
某电商数据案例 3.0H 课堂讲授
案例分析
建立零售思维 人货场的思维逻辑
零售思维流程图
零售思维的辅助工具
本节涉及案例
某零售客单价解读
人员流失率分析的案例 1.0H 课堂讲授
实战练习
如何洞悉零售规律 周销售权重指数的概念及计算方法
利用权重指数进行目标管理
月度|年度销售预测
洞悉销售中的异常状态
销售事件的量化评估
本节涉及案例
某零售卖场目标设定案例
某服装连锁销售预测案例
某专卖店三八节促销案例 3.0H 课堂讲授
实战练习
零售策略中的数据化管理 VIP会员销售及附加价值管理
洞悉竞争对手数据
月及年销售预测
本节涉及案例
某超市销售预测案例
某客户竞争对手数据收集案例
某零售客户会员价值评估案例 4.5H 课堂讲授
案例分析
常用的数据分析方法 数据分析流程和方法
数据可视化
数据分析的立体化
定性分析的定量化
本节涉及案例
某服装店铺库存分析案例
某银行卡发行数据分析 2.5H 课堂讲授
案例分析
