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降低采购成本及供应商谈判技巧高级培训班-上海

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更新时间:2024-11-13
降低采购降低采购成本及供应商谈判技巧高级培训班 【举办单位】:*国际管理培训网() 【参课费用】:2500 元/人 【授课时间】:2009年12月5日 ~ 12月6日 【授课地点】:上海 【】: 【培训对象】高层管理者、采购、品管、物流、财务等*及其他相关*的职业经理人. 【课程背景】 在金融风暴的影响下,如何降低采购的各项成本? 采购管~理的绩效考核目标有哪些?我方的要求过多或过高会怎样? 怎样分析供应商给我们的报价? 企业招投标与*招投标有何区别? 如何提高采购谈判的实效性? 如何控制原材料的库存? 【培训收益】 如何设定采购管~理的绩效目标? 如何避免不必要的采购成本? 如何分析供应商的报价? 如何通过招投标进行有效的“砍价”? 影响采购谈判效果的因素有哪些? 如何分析谈判双方的强弱势地位? 如何制定谈判的计划? 如何实施有效的谈判? 如何控制物料库存? 【课程大纲】 *讲:如何设定采购管~理的绩效目标? 上街购物与公司采购有什么区别? 采购管~理的KPI指标有哪些? 采购管~理的目标顺序应该如何? 沃尔码采购与宝洁采购有何区别? 各种采购管~理的目标差异 为什么采购*‘老受气’? 外资与民企相互学习些什么? 如何提升我们的采购职业能力? 如何建立采购绩效考核制度? 为什么采购成本越来越敏感? 采购成本管~理的方法有哪些? 套期保值 买入套期保值 卖出套期保值 案例分析 第二讲:如何编制采购成本预算? 影响原材料性采购预算的七大因素 XX物料2009年采购预算表 如何获得行情供应价格? 如何提高搜索的效率? 如何查询价格变化的相关数据? 商业信息的公开与保密 第三讲:如何避免不必要的采购成本? 哪些因素与价格没有关系? 采购要求的类别 如何避免不必要的采购成本? 经济型酒店的“采购成本” 如家快捷酒店的价值创新 第四讲:如何分析供应商的报价? *节:供应商们是如何定价? 产品价格是怎样定出来的? 什么是行情定价法? 什么是价值定价法? 供应商定价原则 可口可乐与富士康的供应链区别在哪里? 四种供应链类型的挑战? 库存导向型-边际成本定价法 成本的类型 成本定价法-边际成本定价法 代工企业的成本分摊法 目标收益定价法 麦得龙公司目标毛利如何确定? 产品组合中的五种角色 商贸型供应商的定价策略 第二节:如何分析供应商的报价? 供应商的两种报价形式 供应商成本分析表(损益表)基本模式 如何分析供应商们的报价? 如何分析资产性采购的报价? 资产型采购的三种形式 为什么我们租而不买? 为什么要外包? 可租赁的领域 各种运输形式的成本比较 第五讲:影响采购谈判效果的因素有哪些? 各种谈判的比较 立场性谈判与利益性谈判的比较 双赢与公平 哪些因素对谈判效果的影响更大? 人的四种性格 你最容易和最不容易相处的谈判对手 四种谈判对手的弱点有哪些? 如何克服自身的弱点? 第六讲:如何制定谈判的计划? 即兴性谈判与计划性谈判 美赞臣公司制定谈判方案的七大步骤 *步:双方意向的明确 第二步:双方差异的分析 第三步:各项分歧的重要性排序 第四步:设定各项分歧的谈判目标 第五步:达成谈判目标的各种方法和途径 第六步:谈判方式的确定 第七步:小组成员的分工 小组性格的分配 第七讲:如何实施有效的谈判? 实战演练 谈判方案 开场开得如何? 整个谈判的掌控如何? 我为弱势怎么谈? 什么时候用“*通牒” 哪种砍价方式更好 谈判的两种气氛 对方让步不够怎么谈? 对方忽悠我怎么谈? 供应商会有哪些借口?怎么破? 对方(暗示)给好处怎么办? 对方求你(捧你)怎么谈? 如何挽回失误(失口)? 小组成员如何配合? 出现僵局怎么谈? 谈判即将破裂怎么办? 这样的结尾合适吗? 是“说”的问题还是“听”的问题? 我们的听力没有问题吗? 如何提高我们的聆听能力? 如何问问题? 如何反驳对方? 如何打断对方的谈话? 如何提升说服力? 我们应该如何让步? 沟通的禁忌 如何与不同的谈判对手谈? 第八讲:如何通过招投标进行有效的“砍价”? *节:如何进行招投标? 什么叫“邀标” *采购的招投标标准 哪些采购项目可以招投标? 各种定价模式的砍价策略 采购软件系统能否招投标? 不同招标项目的挑战 如何实施邀请招投标? 宝洁公司如何实施邀请招标的? 评标方法有哪两大类别? 综合评标法 如何评定技术标? 招标文件 第二节:实用招标策略 招投标方式的分类 暗标与明标的比较 招标的几种形式 什么是串通投标罪?特征有哪些? 如何破解参标者的‘不轨’? 影响参标者报价的因素? 招标实践中的问题 投标保证金与履约保证金 第九讲:如何降低采购物品的库存成本? *节:库存管~理的挑战是什么? 库存管~理的KPI指标有哪些? 库存周转率的简易推算法 单库周转率与总周转率的区别? 库存的七*分? 主要挑战? 第二节:如何做好库存的分类管~理? 库存的挑战? 如何对生产企业的采购物品进行分类? 饼干加工厂的原材料分类 不同材料的库存管~理策略 商贸企业采购商品的库存策略 什么是Pareto(帕累托)分类法 ABC的分类 第三节:如何准确下单以减少库存? 库存订单管~理的两大环节是什么? 库存导向型的生产需求确定方法? 什么是定量(连续)订货法? 如何确定定量法的下单点? 什么是库存持有成本? 经济订货量的计算 什么是定期(间断)确定法? 定期订货法指标-库存覆盖期? 如何确定原材料定期间隔天数? 第四节:如何做好VMI管~理 什么是JIT生产管~理 不同生产作业类型的挑战? 什么是框框法? 什么是JIT法 JIT与JIC的区别 JIT生产管~理与JIT供应管~理的区别 供应链的精益与敏捷? 如何做到供应链的敏捷性? 供应商管~理库存 (VMI) 供应商代管式 供应商寄存式 【讲师介绍】 张老师 1986年获美国Gerber公司的奖学金赴美国Michigan State University (密西根州立*)留学,获硕士学位。毕业后,受聘于美国Heinz(亨氏)集团公司。张老师曾先后受聘于美国亨氏公司、英国联合饼干公司、美国美赞臣公司等,曾任美赞臣公司的技术及运作总监。从2000年开始,张老师开始自己创业,从事于多行业的经营管~理。所以,张老师既有世界500强企~业职业经理人的丰富阅历,又有作为企~业老板的心得体会。在二十多年的职业生涯中,张老师曾接受过各种国际国内的职业培训。曾赴加拿大、美国、英国、新加坡、泰国、菲律宾、马来西亚等国考察学习。 曾任*技术监督局食品标准化委员会成员和*技术监督局食品添加剂标准化技术委员会成员,参与、制定和审核*别的食品标准和食品添加剂标准。曾任广东省食品工业协会的理事以及其它多项社会职务。 张老师的授课富有很强的激情,现场感染力强,风趣,幽默,现场气氛活跃;思维敏捷,反应能力强,看问题较为深刻。张老师的课件设计力求深度、实用;案例多为工具性案例,有很强的实操。课程内容跨度大,尽量吸取各个行业的精粹,具有高度的浓缩性。 【课程设置】 情景演练、案例分析讨论、游戏感悟、互动交流、沙盘演练、现场解答 【汇款账号】 户 名:上海吉诺商务咨询有限公司 开户行:工商银行上海浦东大道支行 帐 号: 【联系方法】 电话: 传真: E-MAIL: Wesite:
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