//课程简介
实施招商最重要的是把握商家的需求！城市中不同商圈性质的商业经营价值具有很大差别，由赢商网联合赢才商特邀王牌讲师，商业地产先锋人物陈老师于广州共同推出本次公开课，陈老师以其四十多年的专业领域的实践，从对国内外大量商业项目的考察、研究，运用对比手法，提炼出商业项目的讲解要点，并提出判断商业价值的三个核心关键词：区位+交通+人口，课程以开发商的角度，用真实案例剖析商业项目前期定位、招商经营难点及要点。为保证学习效果，本期学员仅招收70名，沉淀知识见解，收获精英人脉，两天导师集中特训，不可错过！
单人课程价：￥3980 （含讲师费、场地费、午餐费、茶歇费、资料费等）
// 课程收益
1、 商业地产项目的准确定位不但是招商运营的基础保证，更是指导商业地产项目建筑规划设计依据。只有遵循科学的开发流程，才能保证项目的准确定位。详解商业地产项目科学开发流程与定位法则；
2、 招商经营管理是商业地产开发商普遍碰到的执行难题。通过课程解析，让开发商了解招商工作的重点、阶段及招商技巧，提高商业地产开发项目的落地性；
3、 商业地产项目的开发商还必须了解商业地产开发领域的市场发展趋势，从*面市及成功开发经营项目的运作经验中得到启示与借鉴，使自己的开发项目具备后发优势，赢在起点。
//主讲老师
陈老师
- 原*家商业上市公司豫园商城首届董事会的董事，豫园商场股份有限公司副总经理
- 赢才商荣誉讲师
30年商业经营及管理，15年商业地产咨询策划经历，已出版两本商业地产的专著《商业地产项目定位与建筑设计》、《商业地产主力店选址标准及场所建筑要求》。曾担任*商业*家上市公司的董事，长期从事商业经营与管理，被誉为“扭亏专家”。自2000年起担任商业咨询策划公司总经理，善于整合咨询业界的资源，曾参与编撰*与企业的战略规划，以及大型商业地产的经营功能定位策划、开业营销活动设计策划、商务写字楼、酒店式公寓等综合性商业项目开发的几十项系列策划，积累了对市级大型商圈及大型商业地产项目全方位策划的丰富实战经验。
擅长业务领域：
– 商业项目价值判断
– 商业物业功能定位
– 商业战略发展规划
– 商业项目招商策划
– 商业项目建筑优化建议
– 商业地产开发全程指导
// 课程大纲
一、什么样的商业项目容易招商？
1、哪种商业不愁招商—上海新开业商业项目的点评
2、上海K11艺术购物中心
二、商业地产项目的开发模式与经营模式
1、招商与经营管理的营运概念
2、商业地产主要开发模式
3、商业地产主要经营模式
4、经营商家对商用物业的喜好
经营者关注：
1、选址
2、建筑设施
消费者关注：
1、决定去商场因素
2、对商业形态偏好
5、经营商家是否愿被招商的关键
6、商家是否愿被招商的模拟验证
三、商业地产项目的开发营运流程
问题1：一般商业地产购物中心项目开发营运全程操作周期）需要多少时间？
问题2：一般商业地产购物中心项目的招商什么时候开始启动？
问题3：一般商业购物中心项目的开业什么时候开始启动营销推广活动？
问题4：一般商业购物中心项目招商后开业，在开业前第几个月开始给商家进入装修？
问题5：初试水商业地产开发的企业，你知道商业地产项目整体开发各阶段的工作内容吗？
四、商业经营管理公司的六大营运管理职能与内容
（一）商业经营管理公司的六大营运管理职能
（二）商业经营管理公司的六大服务管理内容
五、招商工作的四大管理阶段
（一）招商管理的阶段与步骤
1、招商与经营管理的阶段
（一）招商前对项目的理解阶段
（二）招商与经营管理的阶段与工作实施步骤
*阶段：项目理解阶段
市场调研的目的（含市场调研成果）：
*项工作：对项目建筑指标的解读——限制条件与局限性
第二项工作：对项目的市场市调与定位的理解
第三项工作：如何做好品牌落位工作
市场调研的目的：
通过人口及消费结构、城市商业状况、同类竞争分析以确定目标客层和商品档次的调查，寻找商圈中亮点和空白，形成错位经营，打造本项目核心竞争优势。
市场调研成果：
l 项目经营定位报告
l 项目平面规划和业态分布图
l 招商优惠政策建议
l 租金收益测算表
l 还包括开办费测算、物业管理费测算、宣传推广费测算
第四项工作：对项目建筑规划设计的参与（修改与调整）
第二阶段：组织准备阶段
*项工作：项目招商经营管理前的组织准备
第二项工作：项目招商经营管理前的工作准备
第三阶段：招商执行阶段（含招商技巧）
*项工作：准备招商洽谈工作的内容
第二项工作：确定招商的方式
第三项工作：招商计划实施期
第四阶段：进场装修阶段
*项工作：经营商户进场装修的审核
第二项工作：经营商户进场装修的实施
六、招商实施步骤中的重点工作（每一步骤的重点工作详细解说）
1、招商实施步骤
步骤一：招商工作的前期调研准备阶段
步骤二：招商方案的设计策划阶段
步骤三：招商实施筹备阶段
步骤四：招商实施阶段
步骤五：进场装修阶段
2、招商成果的衡定标准
3、招商租金的测算思路与方法（含一般商业业态业种的租金水平）
4、超市卖场对购物中心的作用
5、百货对购物中心的作用
七、商业经营管理公司的日常经营管理工作内容
八、商业项目开发运营各阶段的关注要点
（一）建筑规划设计阶段的关注要点
（二）招商启动阶段的关注要点
（三）工程施工建设阶段的关注要点
（四）招商实施阶段的关注要点
