一、课程背景
文以载商，旅见不凡。「*文化旅游商业地产节」由赢商网于 2016 年在西安发起主办，是*文化旅游商业行业中*规模、*品牌价值和影响力的行业年度盛典，为促进一流文旅商业地产企业、文创品牌与金融机构在*市场共同谋略产业交流、合作、招商。本届地产节以“传承·破局·共赢”为主题，对行业变化做深度交流与探讨，为*文旅商业地产创新发展提供*、最专业的指导思想，促进行业领域的沟通交流合作，共同解读文旅商业地产发展密码。
本次文商旅一线实战培训充电班作为“*文旅商业地产节”系列活动之一，依托商业地产资源整合平台赢商网，不仅仅是提供一次课程，更是提供一个商业合作的平台，建立一个项目与商家对接的通道。主办方广泛研究*文旅项目企业的成长模式与操盘经验，关注标杆企业的持续发展与创新动作，研发出系统性专门课件，以培训+导入式服务的形式，帮助企业构筑学习型组织，建立短期实效性与长期战略性的人才梯队训练体系，带给企业快速成长的解决方案！
二、主讲老师
导师一：黄信彰老师
· 肯默整合设计公司创办人
· 台湾文化部 文创发展司专任顾问
· 台湾经济部工业研究院 观光工厂计划辅导顾问
· 台湾创新 品牌总监
因其知识背景与实际经历，被称为「台湾观光工厂教父」。在*近年来旅游地产业崛起的美丽乡村与特色小镇中，担任美丽乡村之顾问，打造了特色小镇之典范无锡「东方田园」。
擅长综合园区建构整合、主题馆、观光工厂、体验设计、品牌策略、伴手礼开发设计及IP建构。能从文化与历史中挖掘直至现代仍富有魅力的元素，在辅导农工业升级观光服务及自有品牌经营方面，有十多年的经验，客户涵盖农业、烘培、食品、生技、中药、制造、整合设计……等各产业。
实操项目含：无锡「田园东方」（集现代农业、休闲旅游、田园小区等产业于一体的田园综合体）；科举文化伴手礼门店「江南贡院」；南京「好一朵茉莉花」旅游主题伴手礼门店；第四届*-南亚博览会上，以智慧旅游创新体验的「滇覆旅徒」展览；国际农业文创园区「深圳绿膳谷」；嘉兴「歌斐颂巧克力小镇」；深圳「蜜蜂故事馆」等等，黄老师擅长将文化于现代与获利模式有机结合。
导师二：黄亮生老师
· 新加坡超群（SRE）管理顾问有限公司创始人兼首席执行官
· 新加坡工程建设专业资质，英国营销专业和美国MBA学历
· 原嘉德置地和雅诗阁集团的高级副总裁（东南亚*的开发商），于2001年负责其亚洲和*所有的零售物业资产
· 雅诗阁集团（现今国际*的服务式公寓开发商与运营商）管理团队的创始人之一，与高级管理成员共同管理了近25个资产项目，为雅诗阁品牌的创立做出了非常大的贡献
· 被授予Mall China购物中心高级认证经理和绿色世界城市联盟（Green World City）的副主席
· 麦肯锡公司（全球房地产管理顾问公司）亚洲及中东地区的高级顾问
黄老师拥有逾25年的商业经验，涉及发展商、管理和顾问，遍及亚洲多个地区。从1985年起在*和亚洲多个城市率先发展和管理了众多零售综合性项目和购物中心，如：新加坡滨海广场（1985年建成的新加坡*综合体项目）7年的管理经验。SRE的董事们和团队规划及操作过的零售和综合性项目遍及*70多个城市，累计面积超过1000多万平方米，曾在1995年开发了*最早的购物中心，并在1998年打造了台湾*个购物中心，同时，打造了天津、南宁以及青岛的*购物
中心。其他项目包括：上海来福士广场、浦东嘉里中心以及为国际领先的西蒙物业（美国）和摩根士丹利在*的项目进行选址工作并担任开发顾问。
新加坡超群（SRE）是一家开发顾问和资产管理公司，拥有70多个城市的实战经验。服务范围包括：零售商，综合体，旅游、休闲、娱乐项目、主题公园、健康度假村、老年之家、生态旅游和绿色可持续发展城市的商业规划。最近黄老师正在多哈进行长度为1.6公里的商业街的策划，范围包括：零售商业，综合体，旅游、娱乐、文化和主题景点；与此同时，另一个占地面积24平方公里的湿地生态旅游文化公园项目也正在规划中。黄老师其他操盘项目包括西安大唐西市（重新定位改造800米丝绸之路）和占地面积100平方公里的苏州工业园区规划（1994年亮阁Wuthelum集团参与投资，黄老师当时担任该集团高层领导）。
三、课程简介
自今年中央提出一号文件，财政部并于日前发出《关于开展田园综合体建设试点工作的通知》以来，近几年在旅游地产界早已大为流行的「特色小镇」，偕「集循环农业、创意农业、农事体验于一身」的「田园综合体」，成为市场关注的新焦点。然而，要以「乡村旅游」为旗号，延长产业链、增加价值链，吸引人流，最终提升土地价值，实际上应如何操作？其市场模式、产品模型、营运主体应如何策划定位，才能兼顾「有意义」及「有意思」，使多功能、多业态的综合营运能既深入又有新意及趣味地开展，而不至沦为一哄而上的量产克隆模板？
文旅商业地产在开发方面，如果是投资人，首先需要一个盈利模式，保证项目上的财务可行性，财务的成本、风险的可控性，项目的可招性等。如果是持有人，尽量把基础工作做好，减少重新改造的可能性。大决策要全面！拿地、方案规划、设计要确保合理，包括层高、结构、电梯、楼梯等基础，都要提前定型细化，这样才能确保未来三四年才能盈利。*开发商经过20年的房地产开发，开始重视资产管理的重要性。但很少人理解采用轻资产需要付出什么代价，往往是在缺乏资金时才开始采用轻资产。良好的资产管理需要长期战略，开发商如何避免资源浪费打造创新型文旅商业。好的资产管理公司在规划阶段涉及租赁业务和物业管控，它能带来了高资产价值，租金上涨和高毛利率。它吸引了投资者和强大的融资，因为它秉持以终为始的构建：财务可行性，可招性有效性，功能性/可持续发展性，而最终它是关于建立你的品牌。
四、课程大纲
*天：《文创、体验、品牌风格与获利——近年旅游地产业流行关键词全面实例剖析》
主讲：黄信彰老师
1、场景革命：文创体验的品牌风格化
/ 以南京「好一朵茉莉花」旅游主题伴手礼门店、科举文化伴手礼门店「江南贡院」为例
品牌要形成自己的风格，有赖于各面向的精准定位。所有的体验、设计，最终都需回归「你自己是谁」这个问题。
内容模块：主题策划/品牌建构/商业模式/体验营销/服务设计/商品设计/空间设计/美学设计/智能科技/营运督导。
2、传统产业观光转型与再造
/ 以深圳「蜜蜂故事馆」为例
如果对观光转型的思维还停留在销库存、冲买气的模式，那么买气绝对冲不上去，库存也只会愈来愈多。「体验」的一大重点是将原有的专业生硬内容变成娱乐事业，和顾客创造连结以后，才有后续的销售可谈。
内容核心：体验是观光工厂不败的王道。*是左边生产，右边就销售。
3、锄头刨出文创味：农业文创的获利基因
/ 以国际农业文创园区「深圳绿膳谷」为例
「科技的答案写在农业里面。」
在肯默近年来辅导的百余家客户中，因转型需求而搭上观光、园区或场馆打造热潮的，有三分之一来自食品业，而食品的基础则是农业。
内容核心：农业要获利，首先要让农业「不再只是农业」，继而要让人们「从体验中理解农业」，*「因体验而重新珍视农业」，而这一切仍有赖于独特体验带来的情感连结。
4、切入田园综合体解决方案
/ 以无锡「田园东方」田园综合体为例
农业MIX文创后产生的「超级农场」，将开启「点土成金」的伟大旅程。
内容核心：如何让农民真正充分参与并受益，而非沦为摆设、城乡一体的新型产业格局应如何发展、文创加乘后如何返璞归真，正是「田园综合体」的大课题。
5、商业地产的体验活化与变革
/ 以无锡「田园东方」田园综合体为例
一个人能在一个地方做愈多事、得到愈多体验，此处给他的印象自然就愈深。
内容核心：目前综合大型商场林立，除了常见的购物、餐饮，还涵纳食衣住行育乐等各种店铺；除了要将产品送到顾客面前，还可以教他们动手做、带他们去看生产过程和产地、让他们打造属于自己的独创。一片土地上有愈多体验，自然就愈「活」。
6、剖析台湾观光工厂产业经济链
/ 以黑桥牌「香肠博物馆」、蜡艺彩绘馆、四方鲜「奶酪故事馆」为例
「打办厂给消费者看，产品就能够让人放心。」从食材汲取深度、从制程展示高度、从手做延伸广度，打造体验型生产运营终端。
内容核心：经由感官、情感、行动、思考与关联五个面向，使消费者产生独特体验；有了成功的营销体验，再善用虚实整合扩大市场经济。
7、越不商业越商业：世界文创案例综观
/ 以南博会「滇覆旅徒」展览为例
愈不商业的愈深入人心，而那才是更高端的商业手法。
无印良品品牌字面的意思即是「没有印上品牌标志的良好物品」，在现代人人都想做出自己的品牌、都想独树一格的时代，显然是大反其道而行的做法。但是其纯朴、简洁或环保的理念，与其品牌的做法结合，反而成为更为突出的一种风格。
8、深挖，体验式营销的获利模式
/ 以日本「无印良品」（MUJI）为例
「有心占率才有市占率。」体验能带来真正的感动，而唯有真正的感动能从心去影响一个人的行为。
人有理性的消费模式，但在内心深处真正的需求却是诉诸情感的，人会愿意为了满足感性需求而付出更多代价，这便是体验式营销最令人无法抗拒之处。
9、产城融合：文旅地产的土地活化教战手册
/ 以无锡「田园东方」田园综合体为例
要活化这样一个区域，则有赖于在此处的各项体验的结合。
「产城融合」将农业生产区作为生产性功能的主要来源，景观则为吸引人流、提升区域土地价值的主要关键，休闲区可引入综合业态满足各种需求，并有居住发展及小区配套，让人们住在更人性化、能亲近美景，生活机能也更丰富的地方。
10、如何打造观光工厂产业体验园区？
/ 以嘉兴「歌斐颂巧克力小镇」为例
随着对*堂就开始提及的各项元素的理解加深，运用之道如何方能巧妙，存乎一心。
内容模块：主题策划/品牌建构/商业模式/体验营销/服务设计/商品设计/空间设计/美学设计/智能科技/营运督导。
第二天：《房屋管理企业之资产管理及投融资模式》
主讲：黄亮生老师
一、资产管理-作用和目的
资产管理是什么?
1.1 物业、资产、基金和投资组合管理的作用
1.2 资产管理策略适用于房地产开发项目的每个阶段。
如何在不同开发阶段，让运营商参与项目的开发流程，以达到以下目的：
1.财务可行的 2.可招性和有效性 3.功能性以及可持续发展
如何通过开发成本以及运营成本的控制。在长期的运营过程中，把运营（物业）成本控制好。
二、投融资模式
做好项目财务预测，准确预测的关键因素
-如何找到投资者共同投资？
-如何以及何时退出？退出机制。
2.1开发房地产的积极资产管理策略
2.2 制定一份资产管理计划
2.3 衡量资产业绩的基准是什么?
- 财务指标/绩效指标预测
- 制定一份租赁策略以及它对资产评估有何影响
2.4 思考当准备将固定资产纳入房地产投资信托公司时需要具备些什么？为REIT准备。
（ REIT ）房地产投资信托公司
三、资产管理基础知识
轻资产战略失效因素
为什么好多*开发商的轻资产战略做不好？
行业所面临的挑战将成为那些掌握资产管理的人的机会
资产增值的成功案例
四、资产管理趋势与风险管理
— 理解风险
— 理解品牌及品牌资产的重要性
— 发展商、管理公司及投资者角色
五、文旅商业定制版课纲，待收集各学员的学习需求，进行定制完善
