培训受众
销售经理、销售总监、区域经理、业务员等所有从事与销售相关的人员
课程收益
如果你还一直为你没有系统的销售培训而着急的话，那么这门销售必修课必将给你带来惊喜。课程通过循序渐进的设计，从拒绝背后的真正原因开始到成功销售的路径直至基业长青的秘诀，其中涉及了世界最顶级的催眠式销售模式以及独创的处理所有异议和拒绝的截拳四诀，同时还包括了体态语言的透视以及销售潜能的激发。同时对于建立有效地信任、构建更好的价值、创造更大的利润都均有深入的讨论。如果你还为你没有更好的销售业绩烦恼，那么这是一把通向你成功殿堂的钥匙，它一定给你无尽的回报
课程大纲
*讲、拒绝背后的原因
一、内心恐惧
二、自我设限
三、思维定势
四、认知失衡
第二讲、塑造自我的信心
一、潜意识的影响
二、心灵扳机
三、正面的潜台词
四、假装的力量
五、建立信心的方式
第三讲、建立良好的心态
欲望的力量
乐观的魅力
坚持的回报
第四讲、展现优美的礼仪
人人心中一杆秤 形象美
礼仪美、语言美、心灵美
第五讲、成功销售的路径
思路决定出路
行动胜于感觉
结果来自设定
你口碑传递生意
第六讲、专业销售的流程
销售七大步骤拜访七步环节
四种客户分类必备九大工具
第七讲、介绍产品的方法
热爱产品
介绍八忌 塑造价值 第三方证明
第八讲、说服成败的关键
讲信任讲价值讲情意
第九讲、处理抗拒的技巧
一、拒绝和异议的价值
二、探寻和确认的意义
三、拒绝大全必杀秘技独创的截拳四诀
第十讲、大客户销售技能大客户销售作战地图 SPIN销售进阶技巧
第十一讲、赢得销售的总结
一、三赢策略
二、成交秘籍
三、双赢谈判一眼可以看透你（肢体语言的秘密）
四、销售警示录
忠告一：不能太心急
忠告二：不能乱放炮
忠告三：不能缺少笑
五、情商四诀 1、把产品当着孩子 2、把客户当着对手 3、把方案当着情书 4、把自己当着保姆
第十二讲、基业长青的保障 爱客户爱企业专业销售管理基业人才管理
师资介绍
导师简介：令狐本田
? 著名企业教练
? *风水学*人
? *教育培训网培训师
? *风水学术协会会长
? 遵义令狐本田论坛创始人
? *企业管理培训协会会员
? *职工教育和职业培训协会会员
? 遵义飞腾国际教育培训集团有限公司董事长
? 令狐本田、现任遵义飞腾国际教育培训集团有限公司董事长、著名企业教练、*风水学*人，潜能激励大师、励志成功学专家、著名培训师、青年杰出演讲家、职业演说家、遵义乌江红楼大酒店顾问、安之国际培训机构嘉宾、成都卓越执行力文化传播有限公司嘉宾、*成人教育协会成人教育培训机构工作委员会会员：*职工教育和职业培训协会会员：*企业管理培训协会会员：遵义令狐本田论坛创始人、*风水学术协会会长。
-------------------------------------------------------------------------------
令狐本田简历：
? 、贵州遵义市人、家境贫寒、自幼追随爷爷有起长大、*因家境贫寒被迫退学、12岁外出打工、近10年的打工经验、让我体会到一个打工的人、最需要的是什么？边打工我边学习、如何去认真工作、工作中的问题我该如何去处理、怎样才能留住客人、每天下班不是在书店、就是在电脑旁、经过不刻苦的努力、我学会了、如何去和员工沟通、如何才能把工作效益提上来、现在客人需要的是什么、励志研究潜能激励、脑力开发、个人成长、家庭教育、管理发展、以及九型人格、后来曾拜访深圳巨思特企业管理顾问有限公司董事长兼创意总监，杰出演讲家、成功学专家、营销策划专家、企业培训导师，“*启智训练*人”李强老师、
--------------------------------------------------------------------------------
令狐本田老师服务单位：
? 创新培训网嘉宾
? 公开培训网嘉宾
? 前沿培训网培训师
? 重庆培训网培训师
? 天天培训网培训讲师
? 企业培训网培训讲师
? *职业培训网导师
? *培训网培训顾问
? 飞龙培训网培训顾问
? 21世纪培训网培训讲师
? 八方培训网签约培训师
? *风水学术协会会长
? *教育培训网培训师
? *管理培训网培训顾问
? 广西教育培训网普通会员
? 深圳市职业培训网培训师
? 上海教育培训网高级培训师
? *成人教育协会成人教育培训机构工作委员会会员
--------------------------------------------------------------------------------
授课特色：
? 咨询式培训、既能站在企业的角度发现问题、分析问题，又能站在员工的角度分析问题、解决问题，通过展示大量实战案例讲解、案例分析、角色扮擅长解决的问题演等形式提高学员对课程的理解，学以致用。
--------------------------------------------------------------------------------
擅长解决的问题：
? 如何找到激励的动力源泉
? 如何打破限制性的信念，打造成功的信念
? 如何学会设定目标，善用潜意识工具
? 如何掌握激励的技巧
--------------------------------------------------------------------------------
授课四性：
? 开放性——可以持续性吸收各种创新知识；
? 全面性——以多元化与专业化结合设置知识体系，多方面补充和完善知识结构；
? 科学性——把策划的艺术性寓于科学技术性之中，使策划课程迸发出无尽的创新活力；
? 整体性——全方位掌握策划的思维规律，整合策划理论知识，提升策划智慧。
? 授课风格：一针见血、幽默风趣、寓教与乐、授课形式活泼多样，亲和力强。
-------------------------------------------------------------------------------
主要培训领域：潜能开发、个人成长、家庭教育、管理发展、家居风水、
擅长主讲课程：潜能开发、成功励志：个人成长：家庭教育：家居风水、管理发展
--------------------------------------------------------------------------------
主讲课程：
? 《感恩》
? 《优秀员工》
? 《员工精神》
? 《职场必修课》
? 《你为谁打工》
? 《责任重于一切》
? 《你在为谁工作》
? 《没有任何借口》
? 《成功一定有方法》
? 《不找借口找方法》
? 《努力工作不折腾》
? 《九型人格与领导力》
? 《享受快乐的每一天》
? 《忠诚比黄金更重要》
? 《九型人格与企业管理》
? 《九型人格与亲子教育》
? 《令狐本田从易经感悟人生》
? 《九型人格--自我发现与提升手册》
? 《九型人格-怎样管理有问题的员工》
--------------------------------------------------------------------------------
令狐本田说：
努力学习，勤奋工作，让青春更加光彩、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。当你感到悲哀痛苦时，*是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。不要等待机会，而要创造机会、相信自己。
--------------------------------------------------------------------------------
令狐本田名言：
1、每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。
2、世界会向那些有目标和远见的人让路（冯两努——香港著名推销商）
3、造物之前，必先造人。
4、与其临渊羡鱼，不如退而结网。
5、若不给自己设限，则人生中就没有限制你发挥的藩篱。
6、赚钱之道很多，但是找不到赚钱的种子，便成不了事业家。
7、蚁穴虽小，溃之千里。
8、最有效的资本是我们的信誉，它24小时不停为我们工作。
9、绊脚石乃是进身之阶。
10、销售世界上*号的产品——不是汽车，而是自己。在你成功地把自己推销给别人之前，你必须百分之百的把自己推销给自己。
11、即使爬到*的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。
12、积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生。
13、人之所以有一张嘴，而有两只耳朵，原因是听的要比说的多一倍。
14、别想一下造出大海，必须先由小河川开始。
15、有事者，事竟成；破釜沉舟，百二秦关终归楚；苦心人，天不负；卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。
16、你的脸是为了呈现上帝赐给人类最贵重的礼物——微笑，一定要成为你工作*的资产。
17、以诚感人者，人亦诚而应。
18、世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐，所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。
19、即使是不成熟的尝试，也胜于胎死腹中的策略。
20、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。
21、出门走好路，出口说好话，出手做好事。
22、旁观者的姓名永远爬不到比赛的计分板上
23、勇敢的人会让自己作裁判，即使输了、错了、犯规了也勇于对结果负责！
24、河水不会倒流，时间不会倒退，人生更不会重来，所以机会我绝不能错过！
25、我虽然摔倒了、摔疼了、摔残废了，可只要没摔死就有一口气，我就要出气！
培训受众
销售经理、销售总监、区域经理、业务员等所有从事与销售相关的人员
课程收益
如果你还一直为你没有系统的销售培训而着急的话，那么这门销售必修课必将给你带来惊喜。课程通过循序渐进的设计，从拒绝背后的真正原因开始到成功销售的路径直至基业长青的秘诀，其中涉及了世界最顶级的催眠式销售模式以及独创的处理所有异议和拒绝的截拳四诀，同时还包括了体态语言的透视以及销售潜能的激发。同时对于建立有效地信任、构建更好的价值、创造更大的利润都均有深入的讨论。如果你还为你没有更好的销售业绩烦恼，那么这是一把通向你成功殿堂的钥匙，它一定给你无尽的回报
课程大纲
*讲、拒绝背后的原因
一、内心恐惧
二、自我设限
三、思维定势
四、认知失衡
第二讲、塑造自我的信心
一、潜意识的影响
二、心灵扳机
三、正面的潜台词
四、假装的力量
五、建立信心的方式
第三讲、建立良好的心态
欲望的力量
乐观的魅力
坚持的回报
第四讲、展现优美的礼仪
人人心中一杆秤 形象美
礼仪美、语言美、心灵美
第五讲、成功销售的路径
思路决定出路
行动胜于感觉
结果来自设定
你口碑传递生意
第六讲、专业销售的流程
销售七大步骤拜访七步环节
四种客户分类必备九大工具
第七讲、介绍产品的方法
热爱产品
介绍八忌 塑造价值 第三方证明
第八讲、说服成败的关键
讲信任讲价值讲情意
第九讲、处理抗拒的技巧
一、拒绝和异议的价值
二、探寻和确认的意义
三、拒绝大全必杀秘技独创的截拳四诀
第十讲、大客户销售技能大客户销售作战地图 SPIN销售进阶技巧
第十一讲、赢得销售的总结
一、三赢策略
二、成交秘籍
三、双赢谈判一眼可以看透你（肢体语言的秘密）
四、销售警示录
忠告一：不能太心急
忠告二：不能乱放炮
忠告三：不能缺少笑
五、情商四诀 1、把产品当着孩子 2、把客户当着对手 3、把方案当着情书 4、把自己当着保姆
第十二讲、基业长青的保障 爱客户爱企业专业销售管理基业人才管理
师资介绍
导师简介：令狐本田
? 著名企业教练
? *风水学*人
? *教育培训网培训师
? *风水学术协会会长
? 遵义令狐本田论坛创始人
? *企业管理培训协会会员
? *职工教育和职业培训协会会员
? 遵义飞腾国际教育培训集团有限公司董事长
? 令狐本田、现任遵义飞腾国际教育培训集团有限公司董事长、著名企业教练、*风水学*人，潜能激励大师、励志成功学专家、著名培训师、青年杰出演讲家、职业演说家、遵义乌江红楼大酒店顾问、安之国际培训机构嘉宾、成都卓越执行力文化传播有限公司嘉宾、*成人教育协会成人教育培训机构工作委员会会员：*职工教育和职业培训协会会员：*企业管理培训协会会员：遵义令狐本田论坛创始人、*风水学术协会会长。
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令狐本田简历：
? 、贵州遵义市人、家境贫寒、自幼追随爷爷有起长大、*因家境贫寒被迫退学、12岁外出打工、近10年的打工经验、让我体会到一个打工的人、最需要的是什么？边打工我边学习、如何去认真工作、工作中的问题我该如何去处理、怎样才能留住客人、每天下班不是在书店、就是在电脑旁、经过不刻苦的努力、我学会了、如何去和员工沟通、如何才能把工作效益提上来、现在客人需要的是什么、励志研究潜能激励、脑力开发、个人成长、家庭教育、管理发展、以及九型人格、后来曾拜访深圳巨思特企业管理顾问有限公司董事长兼创意总监，杰出演讲家、成功学专家、营销策划专家、企业培训导师，“*启智训练*人”李强老师、
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令狐本田老师服务单位：
? 创新培训网嘉宾
? 公开培训网嘉宾
? 前沿培训网培训师
? 重庆培训网培训师
? 天天培训网培训讲师
? 企业培训网培训讲师
? *职业培训网导师
? *培训网培训顾问
? 飞龙培训网培训顾问
? 21世纪培训网培训讲师
? 八方培训网签约培训师
? *风水学术协会会长
? *教育培训网培训师
? *管理培训网培训顾问
? 广西教育培训网普通会员
? 深圳市职业培训网培训师
? 上海教育培训网高级培训师
? *成人教育协会成人教育培训机构工作委员会会员
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授课特色：
? 咨询式培训、既能站在企业的角度发现问题、分析问题，又能站在员工的角度分析问题、解决问题，通过展示大量实战案例讲解、案例分析、角色扮擅长解决的问题演等形式提高学员对课程的理解，学以致用。
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擅长解决的问题：
? 如何找到激励的动力源泉
? 如何打破限制性的信念，打造成功的信念
? 如何学会设定目标，善用潜意识工具
? 如何掌握激励的技巧
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授课四性：
? 开放性——可以持续性吸收各种创新知识；
? 全面性——以多元化与专业化结合设置知识体系，多方面补充和完善知识结构；
? 科学性——把策划的艺术性寓于科学技术性之中，使策划课程迸发出无尽的创新活力；
? 整体性——全方位掌握策划的思维规律，整合策划理论知识，提升策划智慧。
? 授课风格：一针见血、幽默风趣、寓教与乐、授课形式活泼多样，亲和力强。
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主要培训领域：潜能开发、个人成长、家庭教育、管理发展、家居风水、
擅长主讲课程：潜能开发、成功励志：个人成长：家庭教育：家居风水、管理发展
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主讲课程：
? 《感恩》
? 《优秀员工》
? 《员工精神》
? 《职场必修课》
? 《你为谁打工》
? 《责任重于一切》
? 《你在为谁工作》
? 《没有任何借口》
? 《成功一定有方法》
? 《不找借口找方法》
? 《努力工作不折腾》
? 《九型人格与领导力》
? 《享受快乐的每一天》
? 《忠诚比黄金更重要》
? 《九型人格与企业管理》
? 《九型人格与亲子教育》
? 《令狐本田从易经感悟人生》
? 《九型人格--自我发现与提升手册》
? 《九型人格-怎样管理有问题的员工》
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令狐本田说：
努力学习，勤奋工作，让青春更加光彩、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。当你感到悲哀痛苦时，*是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。不要等待机会，而要创造机会、相信自己。
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令狐本田名言：
1、每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。
2、世界会向那些有目标和远见的人让路（冯两努——香港著名推销商）
3、造物之前，必先造人。
4、与其临渊羡鱼，不如退而结网。
5、若不给自己设限，则人生中就没有限制你发挥的藩篱。
6、赚钱之道很多，但是找不到赚钱的种子，便成不了事业家。
7、蚁穴虽小，溃之千里。
8、最有效的资本是我们的信誉，它24小时不停为我们工作。
9、绊脚石乃是进身之阶。
10、销售世界上*号的产品——不是汽车，而是自己。在你成功地把自己推销给别人之前，你必须百分之百的把自己推销给自己。
11、即使爬到*的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。
12、积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生。
13、人之所以有一张嘴，而有两只耳朵，原因是听的要比说的多一倍。
14、别想一下造出大海，必须先由小河川开始。
15、有事者，事竟成；破釜沉舟，百二秦关终归楚；苦心人，天不负；卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。
16、你的脸是为了呈现上帝赐给人类最贵重的礼物——微笑，一定要成为你工作*的资产。
17、以诚感人者，人亦诚而应。
18、世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐，所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。
19、即使是不成熟的尝试，也胜于胎死腹中的策略。
20、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。
21、出门走好路，出口说好话，出手做好事。
22、旁观者的姓名永远爬不到比赛的计分板上
23、勇敢的人会让自己作裁判，即使输了、错了、犯规了也勇于对结果负责！
24、河水不会倒流，时间不会倒退，人生更不会重来，所以机会我绝不能错过！
25、我虽然摔倒了、摔疼了、摔残废了，可只要没摔死就有一口气，我就要出气！
遵义飞腾国际教育培训集团
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