营销策略沙盘模拟课程
【课程介绍】
营销策略沙盘模拟课程是通过模拟残酷激烈的市场竞争，在不给现实企业带来任何实际损失的前提下，使学员获得多种竞争形势下的市场营销经验。整个课程模拟五个营销型组织的相互竞争，学员被分配到这五个模拟公司进行营销实战。竞争之初，每家公司都有一定量的存量客户，同时还有大量增量客户可以争取，并且客户的购买偏好各不相同。学员要在目标客户、细分市场、产品策略、定价和促销策略、销售和服务人员配备、渠道选择等一系列问题上进行决策和运营。帮助学员学习制定以市场为导向的业务战略计划，认识营销战略对于经营业绩的决定性作用，体验内部营销和外部营销间的关系。深刻领悟企业综合竞争能力的来源，理解客户终身价值的意义，从注重产品与推销转变为注重客户满意。
【适应对象】
营销总监、营销经理、一线营销工作者
【课程时间】
1天—2天
【学员收益】
增强全局观念，为公司的营销战略努力，使整个公司传递准确、连贯、一致的市场信息；
提供了对营销战略问题的更深层次的理解和认识（调查市场、发现需求、分析竞争者、判断竞争优势、预测环境变化，以便事先对市场作出反应、预测战略结果和分配资源）；
使整个公司上下理解“顾客导向”和“市场导向”的真正含义；
宏观了解市场营销的基本概念和过程；
提升市场营销策略的执行力。
