一，课程背景:
如大家所知，没有销售，就没有公司的营收。因此，对于任何企业来说，销售队伍是一项特殊、也更具重要性的稀缺资源。随着市场竞争的日益加剧,企业面临的挑战越来越大,销售已经成为企业头等大事,而销售队伍的缔造与管理已经成为企业最重要的关键事情!企业必须积极寻求更有效的方法，对销售队伍进行有效管理，以保证企业经营目标得以实现。因为企业的营销战略再好，如果没有有战斗力的销售队伍去执行也等于零! 企业在销售队伍管理中常常面临以下问题：普遍缺少销售队伍的管理战略；缺乏对销售队伍的辅导管理；
销售经理忙于业务与客户管理；企业难以招聘到合适的胜任的销售人员；销售队伍的培训费花了不少效果却很差；销售经理缺少更有效的激励办法；制定的销售指标计划会出现棘轮效应，出现鞭打快牛，优秀的销售员纷纷出走；销售薪酬设计不合理，结果销售实际出现曲棍球棒现象；销售人员流动性大，找不到有效办法来留住优秀销售人员，销售人员老化缺少激情，无法适应公司新的发展要求等。其实企业在销售队伍管理中的种种问题，是企业缺乏销售队伍管理的战略与销售队伍的专业管理技能所致。《赢在销售队伍管理》课程，将为我们的销售队伍缔造与管理提供有效的解决方案！
二，课程描述：
在这为期一天的强化课程中，学员将探讨一些易用应用的实务方法，对销售队伍进行有效的战略性管理。我们将分析不同行业的销售战略与销售管理战略，并尽*可能讨论学员们所面临的各种具体问题。授课形式包括互动式讲座与讨论以及学习指导，如何具体实施赢在销售队伍管理的概念与方法，会通过本土案例的研究以及案例辩论来说明。同时根据学员的自身经历以及各行各业的真实事例（包括产品和服务），来分析说明本课程的一些要点。
三，课程目标：
1，本课程旨在向学员传授销售队伍管理的智慧（包括知识与技巧以及观念），从而帮助学员实现企业的经营目标，并且获得销售队伍资源的*回报。
2，本课程的一个重要特点是要求学员在讨论、练习以及案例分析辩论过程中，将自己的管理经验与大家分享，并通过这个过程将自己的管理经验得到提升。
四，精彩观点摘要：
诸葛亮是市场经理还是销售经理的探究以及六出岐山的失败，告诉我们销售队伍是否具有战斗力关键在于销售经理，要打造一个金牌销售队伍，首先得有一个好的销售经理！而销售经理是对组织的管理，而不仅仅是人的管理！找到合适的人比把不合适的人培养成合适的人更重要,事实上大多企业销售人员管理的失败，是从招聘开始的！销售人员的表现与学历与经验没有直接的关系,人格特质与个性风格是销售人员应具备的最重要的素质；建立规范的销售队伍管理系统后，单个销售人员的作用会下降，企业不会因为个别骨干销售人员的流失而大伤元气；良好的销售训练是打造金牌销售队伍的前提,从来没见过有一个未经训练的队伍会具有战斗力!销售队伍的士气是管理出来的，而不是自发的。销售经理要做销售教练与目标远景的规划，没有文化与远景的销售队伍是愚蠢的队伍，而愚蠢的队伍是赢不得了销售战争的。成功的销售总监为什么总要握紧一个拳头？因为那个握紧拳头的五个指头：销售文化、销售规划、销售HR、销售辅导与销售评估组成了一个有竞争力的系统。销售队伍的激励不仅仅来自激励技巧，更重要的来自结构性激励制度的缔造。销售队伍管理中有三大效应会组成龙卷风，龙卷风螺旋运动，紧紧地把销售队伍吞噬掉，其根在销售管理者源在于人性。
五，学员对象：
任何管理销售队伍或者有可能要管理销售队伍的人都会从本课程中受益，如销售经理、市场经理、销售代表、商务经理、销售总监、营业总监和总经理。此外，那些需要对销售队伍有所了解的经理，如产品经理、市场运作经理、市场推广经理等，也会发现这是一个难得的课程。
六，课程受益：在本课程中，学员将学习如何：
1．建立系统前瞻的销售管理理念与销售经理胜任模型
2．为销售队伍制定有说服力的战略远景与目标
3．为销售队伍设计有竞争力的组织与销售区域
4.掌握专业的销售人员招聘，识别与选拔技术，提高销售人员招聘的成功率
5.建立销售队伍的结构性激励制度，激励销售人员有更好的业绩表现
6.化解销售中边际递减效应、棘轮效应与曲棍球棒效应的有效方法
