课程背景
19世纪60年代，美国东西部被崇山峻岭、浩瀚沙漠重重阻碍，没有一条便利的交通线路。
1862年美国总统林肯批准了通过了*个建设太平洋铁路法案，该法案规定由联合太平洋铁路公司和中央太平洋铁路公司共同承建横贯大陆的太平洋铁路。当时美国南北战争已经燃起战火，这条铁路对美国北方来讲也有重要的战略意义。为了在4个周期内开通铁路，美国*在法案中颁布了现金补助法，还规定无论哪一家公司承建，凡铺轨两旁的土地即归其开发利用。
但是居住在峡谷中的拓荒者及批发商必须在在四个周期时间内供应给铁路公司铺设铁路的必需材料，及工人的粮食补给品。 在这个步调快速、激烈竞争的活动过程中，拓荒者和批发商队伍要通过快速且频繁的买卖，灵活的交易，来使自己队伍的利益*化，能创造*的报酬的队伍将赢得冠军并赢1000万元美元的奖励。
• 课程介绍
课程通过激烈的活动带领学员走进铁路大亨中精彩的交易现场，使大家专注于如何在竞争激烈，节奏快速的环境里赢得资源，学员会扮演站长、列车长、财务总监、仓库管理员、交易员等多种角色。
在课上进行频繁地交易活动，通过高效地分析、睿智的谈判、有效的沟通，期待你所在小组活动中赢得*的绩效，使自己的队伍利润*化。
本课程通过一场活动的体验，让学员在过程中展现问题，以引发学员思考，影响学员的心态，进而改善日常的工作认知和行为，学习掌握变动的需求，和不同的*进行有效的合作与沟通，建立真正的伙伴关系，这样才能创造双赢的结果。
• 课程目标
• 课程收获
• 改善团队合作的效率增强
• 追求利润极大化的意识
• 建立有效的合作伙伴关系
• 强化关系管理的技能
• 拟定有效的流程以创造生产力
• 激发团队成员工作潜能
• 提升组织绩效促进跨*沟通的有效进行
课程流程
规则
制定买入/卖出价格
• 评判标准
目标1：数年经营结束后达到总分值*，夺取*的卓越运营奖。
总分值=资产值+奖励分值
其中：
资产值=车站残值+现金值+原料残值的1/2
奖励分值=贵公司资产值-对手公司资产值
(当此项值≥0时有效)
对手公司—在运营开始前设立一个假想竞争对手，告知培训师，注意保密!!
• 1、什么是双赢谈判？
A、“立场争辩式谈判”
• 立场争辩式谈判的特点是，谈判每一方都在为自己的既定立场争辩，欲通过一系列的让步而达成协议。
B、“ 双赢谈判”应使得双方都得到商务发展的机会。
• 2、谈 判 的 重 要 性
• 商务谈判过程实际上就是不断沟通、创造价值的过程。双
• 方在这个过程中，都在为自己寻求*利益的方案，也在
• 满足对方的*利益的需要。
谈判概念：为了协调彼此关系,满足各
自需要,通过协商,争取达到意见一致
的行为和过程。
• 谈判高手让对方感到赢；
• 拙劣谈判者让对方感到输；
• 谈判时间：*的谈判时间是双方都准备好的时间。
• 谈判地点：尽量发挥“主场优势”。
• 谈判双方：要求对双方的背景有一定的了解。
• 谈判目的：明确谈判目的，掌握谈判节奏和谈判过程中主动性。
• 谈判策略：谈判过程中讲究策略能免于陷入被动或者困境！
