张路喆——后疫情时代如何利用新媒体获客

后疫情时代如何利用新媒体获客

课程背景:

线下营销受限，新媒体营销映成为抢占用户心智的热门互联网娱乐工具，企业如何利用这些推广工具输出自己的品牌价值并且获取客户，是很多企业的刚需。本课程倡导在企业从单纯的产品推销向顾问式销售模式转型，从单纯的价格战向价值销售模式转型，通过将销售技能、销售流程、销售辅助工具进行优化与整合基础上，旨在最短的时间，最有效的表达方式，在组织内部形成科学的高绩效销售文化，并帮助学员了解核心互联网思维，借助新媒体获客、布局自己的商业模式，引爆企业销售业绩的快速持续提升。

11.2亿的微信生态圈是做私域的*渠道；

超8成电商将手机直播作为标配，实体企业怎么办；

短视频内容营销成为2020年的新营销风口；

全民直播时代已经到来，你的员工还只会玩线下销售吗？

课程收益：

塑造正确的销售观念，建立良好销售心态

正确认识销售工作的特性，掌握基本销售知识和常用技巧；

提升销售人员职业素质，提升销售业绩和销售团队作战能力

通过案例，帮助学员了解新媒体火爆案例背后的底层营销逻辑

梳理新媒体打造私域流量的4大基础模块

培训方式：生动授课、学员分组讨论、

          互动练习、视频示范指导等

主要内容：
破冰/介绍课程内容/进行方式

讲义：与买方共赢的销售流程

销售工作面临的挑战和机遇

产品推销模式/价值销售模式

客户购买阶段与购买行为分析

演练：内省时刻

讲义：客户研究与需求分析

定义客户业务挑战的两大维度：为什么与
要什么

买方痛点速查表：从组织层面与个人层面
对“痛点”进行探询

讲义：客户研究与需求分析

目标客户档案建立与客户信息收集

讲义：确立差异化能力竞争优势

定位解决方案的差异化能力优势

  需求能力映射表：从“买方痛点”到“卖方能力”
  的链接

演练：需求能力映射表

讲义：差异化能力矩阵

演练：认识你的差异化能力优势

讲义：利用新媒体获客

 实体企业精准定位高效入局新媒体

 运用微信生态社群打造企业私域池

演练：文案-带货文案神创作

讲义：创建抖音强人设与开启带货模式

演练：抖音-短视频剪辑之武林秘籍