-终端管理必学之-
***十招激活经销商***
+++2010年3月25-26日 深圳 2天 高阶研修班+++
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【课程背景】
在渠道变革的今天，谁在经销商管理方面取得成功，
谁就会不断地赢得市场！管理经销商并不难，关键
在于是否掌握了管理经销商的正确而有效的方法与技巧。
在这里，您的疑问和难题将得到梅明平老师的一一解答。
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【解决9大问题】
第1大问题：经销商没有忠诚度，朝秦暮楚！
第2大问题：市场过度竞争，导致经销商利润下降！
第3大问题：经销商的热情不高，没有销售激情！
第4大问题：经销商没有销售压力，更没有危机感！
第问题： 经销商整体素质低，没有渐进提升机制！
第6大问题：厂商沟通不畅，各说各话！
第7大问题：出现促销的怪圈，大促大销、小促小销！
第8大问题：经销商两级分化，大的越大，小的越小！
第9大问题：企业整体销售不理想，甚至有下滑的趋势！
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【激活经销商10招】
*招：快速开发经销商
1、招商前要做哪些准备工作？
2、如何收集潜在的客户名单？
3、在沟通时如何观查、如何洽谈？
4、签订合同时区域经理要注意什么？
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第二招：与经销商的高效沟通
1、经销商上下沟通越来越重要！
2、面对经销商如何提问最有效？
3、如何快速与经销商成交？
4、如何快速化解经销商的异议？
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第三招：高效拜访经销商
1、收集整理经销商的黑材料
2、收集经销商建议传达公司政策
3、走访经销商的市场共商对策
4、帮经销商提升经销商及其员工的素质
5、掌握让经销商感动的一些做法
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第四招：有效激励经销商
1、如何通过制定返利政策激励经销商？
2、开展经销商的销售竞赛活动；
3、有哪些利益可以激励经销商
4、提供哪些服务可以激励经销商
5、从精神上如何激励经销商
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第五招：积极培训经销商
1、应制定怎样的经销商培训政策？
2、通常培训经销商的内容有哪些？
3、有哪些形式培训经销商？
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第六招：经销商促销技巧
1、如何实现*的统一促销活动
2、对于个别经销商的促销该怎么办？
3、高效的促销活动有哪些步骤？
4、如何帮助经销商开展促销活动？
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第七招：紧紧掌控经销商
1、有哪些利益可以掌控经销商
2、如何签订合同以掌控经销商？
3、如何通过投资以掌控经销商？
4、如何通过远景以掌控经销商？
5、掌控了终端就掌控了经销商
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第八招：科学评价经销商
1、如何确定经销商的评价系统？
2、对于经销商的整改方案有哪些？
3、如何确定经销商的评价指标？
4、及时公布月度评价结果
5、及时采用行动计划
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第九招：销售人员角色认知
1、销售总监、区域经理要负什么责任？
2、销售总监、区域经理各代表什么？
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第十招：厘清与经销商的关系
1、明确与经销商的利益关系
2、明确与经销商的监控关系
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【课程主讲】：
梅明平
*企业经销商大会*培训师
清华*总监班、北京*MBA特约讲师
美国AACTP认证培训师
2007年*管理大奖获得者
国资委经销商管理师认证专家委员会委员
【授课风格】：
全面、专业、系统、实战
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【开班信息】：
主办单位：众合协力教育集团
深圳合众创富企业管理顾问有限公司
网 址：
课程时间：2010年3月25-26日（周四、五，2天12课时）
课程地点: 广东深圳南山区南山大道中油酒店2楼（四星级）
投资费用：RMB 1980元/人 特邀嘉宾价格：RMB 1280元/人
（全员学习，4人以上，须总经理本人带队参加）
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《十招激活经销商》高阶研修班报名回执单
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咨询顾问：陈 龙 手机：1371 5246 114 电 话： 0755-8605 0816
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