岗位分析与薪酬设计管理实务（深圳,3月21日）
【培训日期】2010年3月21日
【培训地点】深圳
【培训对象】单位高层薪酬决策人；人力资源经理；薪酬专员；绩效考核专员；劳动关系主管；工会干部等。
【备注说明】本培训班全年循环开课，如有需求，欢迎来电咨询！
【课程简介】
韩非子曾经说过，“明主之所导制其臣者，二柄而已矣。二柄者，刑、德也。”“治国之臣，效 功于国以履位，见能于官以受职，尽力于权衡以任事。”“明君使事不相干，故莫讼。”*句话的意思是说，圣明的君主，要管理好臣子，就要有赏罚两个手段。本质就是一个奖惩问题。具体到企业中去，就是职位的升迁，薪酬的发放问题。第二第三句说的都是分工问题。说的是看见有才能的官员，就授予他职位和权力。圣明的君主都会使工作互相独立，这样，臣子之间就不会有争论。这是我们的祖先对人力资源管理中，对岗位与薪酬的看法。听起来挺对，但是，仔细一想又有问题。按照什么标准来赏罚呢？不同人的工作过不一样，如何平衡他们的赏罚呢？工作之间没有交叉，说起来挺好，做起来又难了。因为企业是一个系统，工作都是按照一个流程进行的，完全分清责任，能做到吗？在从事咨询与培训工作的这些年中，经常有人问我人力资源工作，哪些最难做，回顾一下自己的工作，有三件事是最难做的。岗位、绩效、薪酬。因为这三件事情，都涉及到每个员工的利益。首先，岗位的设计与位置的调整，就会涉及到经理员工的职责与权限问题，这在企业中是非常铭感的，绩效，薪酬更是如此。在岗位、绩效、薪酬的调整与设计中，我们会遇到大量的问题。
一. 因人设岗与因事设岗？
乍一看，当然是因事设岗。但是，一到具体工作中，就会发现，一个人不合适这个岗位，但是，找不到合适的人怎么办？企业在什么时候，都不可能按照理想的状况运行了，那么，到底是因人设岗还是因事设岗？还是两者相互结合？
二. 是按照团队业绩给员工发奖金还是按照个体业绩给员工发奖金？
到底是按照团队的业绩来评价员工，还是按照个体的业绩来评价员工？这是我们绩效管理体系里面一定要涉及到的一个问题，每次培训的时候，我都会问一个问题“公司亏损了，但是公司的各*中，有一个*做的非常优秀，那么，到底要不要给这个*发奖金呢？”一般会又两个答案，发或者不发。其实，这个问题的实质就是团队业绩与个体业绩之间的关系，我们经常会发现，团队业绩不好，但是个体业绩不见得不到，团队业绩好，个体业绩不见得好，那么，团队业绩和个体业绩到底是一个什么样的关系呢？
三. 考核如何与奖金挂钩
几年前，曾经去过一家企业，企业的经理人问了我一个问题，说公司所处的行业受到宏观环境影响很大。去年，公司和他签订了目标责任状，由于宏观环境向好，他年底大大的超过了年初所制定的目标，按照目标责任状所规定的内容，他的奖金该多发好多倍，但是领导确没有给他发，他问题如何看到这样的问题。类似这样的问题我经常遇到，我们将奖金与考核成绩挂钩，本来是为了激励员工。但是，我们所考核的指标，往往会受到外部环境的影响，这样就可能实现了目标，不见得是做的好。没有实现目标，不见得是做的不好。如果这样，我们拿这样的考核成绩和奖金挂钩，就不是在激励员工了，而变成赌谁运气好了，诸如此类的问题比比皆是，那么，我们的考核成绩如何与被考核者的奖金挂钩才更有效呢？
四. 薪酬的水平到底是高还是低？
五. 员工之间薪酬的差异到底应该多大？
六. 职能*该如何激励？
七. 销售人员的奖金该如何设计？
八. 流程、组织结构、职位的关系到底是什么？
总之，问题一大堆。本次课程会围绕岗位与薪酬管理中的难点而展开，主要讲述设计绩效与薪酬体系的方法，以及推进方式。
【课程大纲】
一.岗位分析的作用与意义
■ 岗位分析的作用；
■ 为什么岗位分析总是做不好？
二.岗位分析的方法
■ 组织与*职责与岗位职责的关系
■ 常用的岗位分析的方法--资料分析法，问卷法，观察法，*职责分解法；
三.岗位分析的步骤与流程
■ 组织结构设计与流程设计；
■ *职责设计；
■ 岗位职责设计；
■ 岗位任职资格设计；
■ 常见的岗位设计的误区与错误；
四.岗位说明书的运用
■ 岗位说明书在薪酬设计中的运用；
■ 岗位说明书在培训中的运用；
■ 岗位说明书在招聘中的运用；
■ 岗位说明书在考核中的运用；
引子：薪酬在人力资源价值链的位置；
五.薪酬管理中与设计核心问题
■ 不近人意的薪酬设计对企业的影响；
■ 薪酬战略的4大问题与两对核心矛盾；
■ 薪酬管理中的几个核心问题；
六.薪酬设计需要解决的矛盾——内部公平性
■ 内部公平性的常用工具——职位评估；
■ 职位评估中常见的问题
■ 职位评估案例
七. 薪酬设计需要解决的矛盾——外部公平性
■ 什么是外部公平性；
■ 解决外部公平性常用的工具；
■ 如何确定薪酬水平？
八.薪酬与能力的关系
■ 薪酬如何影响员工能力；
■ 如何评估员工能力；
■ 能力薪酬的设计；
九.奖金设计如何使公司、*、个人三挂钩；
■ 几种公司、*、个人奖金挂钩模式的思考；
■ 几种模式优缺点的对比；
■ 集团公司下属分子公司的效益是否要与集团公司挂钩？
十.奖金设计与外部因素的影响
■ 老总的奖金究竟该不该发？
■ 采购经理的奖金究竟该不该发？
■ 如果过滤外部因素的影响；
十一.薪酬设计的公平问题
■ 业务*与业务*的平衡；
■ 业务*与职能*的平衡；
■ 能力差的人与能力强的人之间的平衡；
十二.业内各*奖金设计的要点
■ 销售*提成制，还是奖金制？
■ 项目类型工作奖金的设计；
■ 生产*奖金的设计；
■ 年薪制奖金的设计；
十三.奖金的周期
■ 奖金周期与考核周期；
■ 年终奖还是年中奖；
■ 时机选择要考虑的要点；
■ 奖金的滞后性；
十四.奖金在收入中所占有的比例；
■ 100％奖金与100％固定；
■ 不同类型人在收入中奖金的比例；
十五.如何解决好薪酬设计与企业发展之间的关系
■ 企业不同的发展阶段薪酬管理的特点
■ 如何以薪酬战略有效的激励员工，获得发展
十六.薪酬设计需要考虑的其他问题
■ 薪酬与企业文化
■ 薪酬与工作模式
十七.薪酬设计的过程与步骤
■ 薪酬设计的几种方法
■ 薪酬的调整难题
【讲师介绍】
蔡老师，*培训资讯网()资深讲师。国内*的人力资源管理实务专家，工商管理硕士，权威人力资源管理实战专家，特别在绩效与薪酬体系设计方面有很深的造诣，形成了自己特有的实战方法；曾为大型企业集团、上市公司、连锁业集团、高科技公司等多个行业的众多企业进行过全面的人力资源咨询服务。是《*经营报》、《人力资本》等多家媒体专栏的特约撰稿人和专家评论员。蔡老师近几年出版的书籍有：《奔跑的蜈蚣：如何以考核促进成长》、《吹口哨的黄牛：以薪酬留住人才》、《KPI，“关键绩效”指引成功》、《BSC，“平衡计分”保证发展》，受到企业的高度重视，和给予极高的评介。
曾经辅导与参加过蔡老师培训的企业有：东风汽车、东软集团、*石油股份、TCL、青岛啤酒、振杰国际、创维集团、徐工集团、三一重工、粤高速、农业银行、北京网通、山西移动、河南移动、宁波成路集团、东风学铁龙、雪铁龙、*电信、广州西婷化妆品、万家乐燃气热水器、格力空调、南航、新疆华世丹药业、南方李锦记、首信集团、光明维他奶、华工科技、达实智能、拓邦电子、武汉高创集团 、华美集团等企业。
【费用及报名】
1、费用：培训费1500元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
2、： 鲍老师
3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询*课程
5、详细资料请访问*培训资讯网： (每月在*开设四百多门公开课，欢迎报名学习)
