高级采购管理与采购人员能力提升（上海，3月19-20日）
【培训日期】2010年3月19-20日
【培训地点】上海
【培训对象】采购*，定单管理*，供应商质量管理*，工程*及其它相关*人员和管理人员.
【课程背景】
“这边要cost down，那边要forecast,另一边抱怨货总是不按时到位，payment永远不好…...” “采购量又小，找供应商谈价，他
都不理我们”,”计划变动大，紧急采购多，还要保证交期与低价格，这怎么可能呢？”
这是我们经常听到的采购人员的困扰，作为采购人员，你是不是也有类似的感受？
伴随着供应链的发展和竞争的日趋激烈，需要采购环节以更低的成本、更敏锐的速度响应内外部客户的要求，而在今天，摆在采购人
员面前的问题经常是：
■如何通过供应市场的分析，建立起供应商数据库及评估体系？
■如何有效的分析和降低采购成本？
■如何持续提高供应商的质量，优化供应商队伍？
■如何科学的综合评价供应商表现，不断提高供应商绩效？
■如何掌握一套谈判技巧，与供应商建立起双赢的关系？
“买的不一定不如卖的精!”《高级采购管理-提升再造采购人员能力》将提高采购从业人员的综合技能，使之把握*进的采购管理方式，让您的企业成为真正精明的买家！
【课程大纲】
一、采购管理的发展
■传统采购管理
■全球统一采购管理
■国产化采购
■联合采购战略
■采购的六大模块
■采购的功能转化
二、供应市场Supply Marketing
■供应的需求
■确定供应群
■如何进行供应市场调查
■可以使用的工具
■5 Force Analysis 五力分析模型
■角色练习/案例分析
■案例： 某家电企业采购对*电镀锌钢板供应市场的调查分析
三、供应商评估
注重供应商全面能力评估和对买方的战略匹配度
■精确确定供应商群
■供应商能力评估
■有效评估
■可以使用的工具
四、供应商选择
注重供应商的整体匹配度分析
1、可以使用的工具
■标杆法
■水平测量法
■SWOT
2、案例分析
案例：某*选择复印机服务商的SWOT分析
■供应商质量管理
■如何制订供应商质量缺陷改善方案
■供应商交期管理
■为何供应商出现交期延误？
3、为何进行供应商绩效评估？
4、如何奖励供应商
5、如何淘汰供应商
6、如何协助供应商改善
7、可以使用的工具
五、采购成本管理
1、成本构成的财务分析
2、采购方的制造成本
3、供应商的制造成本
4、价格分析方法
■ABC 法则
■价格细分法
5、如何作到成本逐年降低？
6、如何在市场原材料涨价的情况下，保持
7、价格不变甚至降价？
8、案例分析
案例：变压器供应商报价分析
六、采购价格谈判
1、谈判的三个阶段和谈判步骤
2、采购谈判的六项原则
3、谈判者的人性思考
■谈判人员的五种谈判风格及剖析
■个人谈判风格测试
■提问的艺术
■积极倾听的艺术
【讲师介绍】
王老师，*培训资讯网()资深讲师。E.M.Lyon (under Rhone- Alpes region) MBA，优秀毕业生，InternationalCertificates? & Diploma in PSCM(Purchasing & Supply Chain Management)
世贸组织下属国际贸易中心（ITC）及*物流与采购联合会核心讲师/资深培训师
王老师从采购基础操作到全球采购管理的实战经历，造就了理论与务实并重的培训和咨询风格；历任采购经理、全球供应经理，亚太地区高级采购经理等职务，对本土化采购，全球供应商管理，低成本*采购供应管理有深刻的理解及实战经验；经历了注塑，机械，汽车，集成UPS，计算机等行业，有丰富的行业背景。
曾是阿尔卡特，飞利浦，德尔福等公司的内部培训讲师，资深的企业管理和培训经验使她不但帮助下属和学员
拓宽视野，同时关注发展学员在危机时刻果断解决问题的勇气和深刻洞见，而且还特别注重培养下属和学员解决实际问题的能力。犀利的思维与语言，极富感染力的演讲和沟通风格，融入众多亲身经历的案例分析，活灵活现地呈现理论与实际的融合；授课形式采取互动式，轻松活泼，强调学员参与，主要有案例研讨、角色演练、小组讨论、头脑风暴等形
【费用及报名】
1、费用：培训费2680元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
2、： 鲍老师
3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询*课程
5、详细资料请访问*培训资讯网： (每月在*开设四百多门公开课，欢迎报名学习)
