采购谈判技巧与降低采购成本实务（广州,4月10-1

采购谈判技巧与降低采购成本实务（广州,4月10-11日） 【培训日期】2010年4月10-11日 【培训地点】广州 【培训对象】高层管理者、采购、品管、物流、财务等*及其他相关*的职业经理人。 【备注说明】本培训班全年循环开课，如有需求，欢迎来电咨询！ ■ 中级600元/人;高级800元/人(参加认证考试的学员须交纳此费用，不参加认证考试的学员无须交纳) ■ 凡参加认证的学员，在培训结束参加考试合格者由<<国际职业认证标准联合会>>颁发<<采购管理师>>国际国内中英文版双证书，（国际国内认证／全球通行／雇主认可／官方网上查询；2．凡参加认证的学员须提交本人身份证号码及大一寸数码照片； ■ 课程结束后15个工作日内将证书快递寄给学员； ■ 此证可申请**人才网入库备案 【课程背景】 ■ 在金融风暴的影响下，如何降低采购的各项成本？ ■ 采购管理的绩效考核目标有哪些？我方的要求过多或过高会怎样？ ■ 怎样分析供应商给我们的报价? 企业招投标与*招投标有何区别? ■ 如何提高采购谈判的实效性? 如何控制原材料的库存? 【课程收益】 ■ 如何设定采购管理的绩效目标？ ■ 如何避免不必要的采购成本？ ■ 如何分析供应商的报价？ ■ 如何通过招投标进行有效的“砍价”？ ■ 影响采购谈判效果的因素有哪些？ ■ 如何分析谈判双方的强弱势地位？ ■ 如何制定谈判的计划？ ■ 如何实施有效的谈判？ ■ 如何控制物料库存？ 【课程大纲】 一.如何设定采购管理的绩效目标？ ■ 上街购物与公司采购有什么区别？ ■ 采购管理的KPI指标有哪些？ ■ 采购管理的目标顺序应该如何？ ■ 沃尔码采购与宝洁采购有何区别？ ■ 各种采购管理的目标差异 ■ 为什么采购*‘老受气’？ ■ 外资与民企相互学习些什么？ ■ 如何提升我们的采购职业能力？ ■ 如何建立采购绩效考核制度？ ■ 为什么采购成本越来越敏感？ ■ 采购成本管理的方法有哪些？ ■ 套期保值 ■ 买入套期保值 ■ 卖出套期保值 ■ 案例分析 二.如何编制采购成本预算？ ■ 影响原材料性采购预算的七大因素 ■ XX物料2009年采购预算表 ■ 如何获得行情供应价格？ ■ 如何提高搜索的效率？ ■ 如何查询价格变化的相关数据？ ■ 商业信息的公开与保密 三.如何避免不必要的采购成本？ ■ 哪些因素与价格没有关系？ ■ 采购要求的类别 ■ 如何避免不必要的采购成本？ ■ 经济型酒店的“采购成本” ■ 如家快捷酒店的价值创新 四.如何分析供应商的报价？ 1. 供应商们是如何定价？ ■ 产品价格是怎样定出来的？ ■ 什么是行情定价法？ ■ 什么是价值定价法？ ■ 供应商定价原则 ■ 可口可乐与富士康的供应链区别在哪里？ ■ 四种供应链类型的挑战？ ■ 库存导向型-边际成本定价法 ■ 成本的类型 ■ 成本定价法－边际成本定价法 ■ 代工企业的成本分摊法 ■ 目标收益定价法 ■ 麦得龙公司目标毛利如何确定？ ■ 产品组合中的五种角色 ■ 商贸型供应商的定价策略 2. 如何分析供应商的报价？ ■ 供应商的两种报价形式 ■ 供应商成本分析表(损益表)基本模式 ■ 如何分析供应商们的报价？ ■ 如何分析资产性采购的报价? ■ 资产型采购的三种形式 ■ 为什么我们租而不买？ ■ 为什么要外包？ ■ 可租赁的领域 ■ 各种运输形式的成本比较 五.影响采购谈判效果的因素有哪些？ ■ 各种谈判的比较 ■ 立场性谈判与利益性谈判的比较 ■ 双赢与公平 ■ 哪些因素对谈判效果的影响更大？ ■ 人的四种性格 ■ 你最容易和最不容易相处的谈判对手 ■ 四种谈判对手的弱点有哪些？ ■ 如何克服自身的弱点？ 六.如何制定谈判的计划？ ■ 即兴性谈判与计划性谈判 ■ 美赞臣公司制定谈判方案的七大步骤 ■ 双方意向的明确 ■ 双方差异的分析 ■ 各项分歧的重要性排序 ■ 设定各项分歧的谈判目标 ■ 达成谈判目标的各种方法和途径 ■ 谈判方式的确定 ■ 小组成员的分工 ■ 小组性格的分配 七.如何实施有效的谈判？ ■ 实战演练 ■ 谈判方案 ■ 开场开得如何？ ■ 整个谈判的掌控如何？ ■ 我为弱势怎么谈？ ■ 什么时候用“*通牒” ■ 哪种砍价方式更好 ■ 谈判的两种气氛 ■ 对方让步不够怎么谈？ ■ 对方忽悠我怎么谈？ ■ 供应商会有哪些借口？怎么破？ ■ 对方(暗示)给好处怎么办？ ■ 对方求你（捧你）怎么谈？ ■ 如何挽回失误（失口）？ ■ 小组成员如何配合？ ■ 出现僵局怎么谈？ ■ 谈判即将破裂怎么办？ ■ 这样的结尾合适吗？ ■ 是“说”的问题还是“听”的问题？ ■ 我们的听力没有问题吗？ ■ 如何提高我们的聆听能力？ ■ 如何问问题？ ■ 如何反驳对方？ ■ 如何打断对方的谈话？ ■ 如何提升说服力？ ■ 我们应该如何让步？ ■ 沟通的禁忌 ■ 如何与不同的谈判对手谈？ 八.如何通过招投标进行有效的“砍价”？ 1. 如何进行招投标？ ■ 什么叫“邀标” ■ *采购的招投标标准 ■ 哪些采购项目可以招投标？ ■ 各种定价模式的砍价策略 ■ 采购软件系统能否招投标？ ■ 不同招标项目的挑战 ■ 如何实施邀请招投标？ ■ 宝洁公司如何实施邀请招标的？ ■ 评标方法有哪两大类别？ ■ 综合评标法 ■ 如何评定技术标？ ■ 招标文件 2. 实用招标策略 ■ 招投标方式的分类 ■ 暗标与明标的比较 ■ 招标的几种形式 ■ 什么是串通投标罪？特征有哪些？ ■ 如何破解参标者的‘不轨’？ ■ 影响参标者报价的因素？ ■ 招标实践中的问题 ■ 投标保证金与履约保证金 九.如何降低采购物品的库存成本？ 1. 库存管理的挑战是什么？ ■ 库存管理的KPI指标有哪些？ ■ 库存周转率的简易推算法 ■ 单库周转率与总周转率的区别？ ■ 库存的七*分？ ■ 主要挑战？ 2. 如何做好库存的分类管理？ ■ 库存的挑战？ ■ 如何对生产企业的采购物品进行分类？ ■ 饼干加工厂的原材料分类 ■ 不同材料的库存管理策略 ■ 商贸企业采购商品的库存策略 ■ 什么是Pareto(帕累托)分类法 ■ ABC的分类 3. 如何准确下单以减少库存？ ■ 库存订单管理的两大环节是什么？ ■ 库存导向型的生产需求确定方法？ ■ 什么是定量（连续）订货法？ ■ 如何确定定量法的下单点?ff ■ 什么是库存持有成本？ ■ 经济订货量的计算 ■ 什么是定期（间断）确定法? ■ 定期订货法指标－库存覆盖期？ ■ 如何确定原材料定期间隔天数？ 4. 如何做好VMI管理 ■ 什么是JIT生产管理 ■ 不同生产作业类型的挑战？ ■ 什么是框框法？ ■ 什么是JIT法 ■ JIT与JIC的区别 ■ JIT生产管理与JIT供应管理的区别 ■ 供应链的精益与敏捷？ ■ 如何做到供应链的敏捷性？ ■ 供应商管理库存 (VMI) ■ 供应商代管式 ■ 供应商寄存式 【讲师介绍】 张老师，*培训资讯网()资深讲师。1986年获美国Gerber公司的奖学金赴美国Michigan State University (密西根州立*)留学，获硕士学位。毕业后,受聘于美国Heinz(亨氏)集团公司。张老师曾先后受聘于美国亨氏公司、英国联合饼干公司、美国美赞臣公司等，曾任美赞臣公司的技术及运作总监。从2000年开始,张老师开始自己创业，从事于多行业的经营管～理。所以,张老师既有世界500强企～业职业经理人的丰富阅历,又有作为企～业老板的心得体会。在二十多年的职业生涯中，张老师曾接受过各种国际国内的职业培训。曾赴加拿大、美国、英国、新加坡、泰国、菲律宾、马来西亚等国考察学习。 曾任*技术监督局食品标准化委员会成员和*技术监督局食品添加剂标准化技术委员会成员，参与、制定和审核*别的食品标准和食品添加剂标准。曾任广东省食品工业协会的理事以及其它多项社会职务。 张老师的授课富有很强的激情,现场感染力强，风趣,幽默,现场气氛活跃；思维敏捷,反应能力强,看问题较为深刻。张老师的课件设计力求深度、实用；案例多为工具性案例,有很强的实操。课程内容跨度大,尽量吸取各个行业的精粹，具有高度的浓缩性。 【费用及报名】 1、费用：培训费2500元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。 2、： 鲍老师 3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函 4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询*课程 5、详细资料请访问*培训资讯网： (每月在*开设四百多门公开课，欢迎报名学习)