国际注册高级营销管理师资格认证（北京,4月22-2

国际注册高级营销管理师资格认证（北京,4月22-23日） 【培训日期】2010年4月22-23日 在职学习, 学期半年，每2个月集中上课三天（周五至周日）上课； 循环开课，可三个月集中修学完毕；共10天（9天系统学习+1天TOP-CMO营销管理峰会）。 【培训地点】北京 【培训对象】各企业营销副总、市场总监、品牌总监、营销总监；以及分公司经理、区域经理等。 【备注说明】本培训班全年循环开课，如有需求，欢迎来电咨询！ 【入学条件】 ■ 取得博士学位,从事相关专业工作满一年;取得硕士学位,从事相关专业工作满二年;本科毕业,从事相关专业工作满五年;专科毕业,从事相关 专业工作满七年的人员； ■ 担任高级职位,业绩显著,获得社会认可的相关人员。 【权威认证】 国际执（职）业认证协会（ International Profession Certification Association,以下简称IPCA）是国际性的执（职）业资格认证权威机构,总部设在美国加州洛杉矶市,由国际商务认证协会(IBCA)和美国职业认证联盟合并成为世界上最主要的国际认证机构之一，其主要职能是为世界各领域的企业组织及个人提供专业的认证和鉴定服务。代表了当今执（职）业资格认证的国际水平，得到了国际普遍认可，具有广泛的代表性和国际权威。其资格证书得到了WTO成员国的高度认可。(IPCA的成员以WTO成员国机构居多，到目前为止，共有美国、英国、法国、德国、澳大利亚、加拿大、新西兰、日本、新加坡等近80个成员国机构。)IPCA致力于证书的全球化、标准化、系列化。于2006年正式在*启动。具有合法性，国内、国际通用。 （并纳入国际证书统一管理体系） 【国际、国内双证书颁发】 ■ 考核合格者，可获得国际执业认证协会颁发《国际注册高级营销管理师》资格证书（IPCA），中英文对照，WTO各成员国通用,二十一世纪的 “求职绿卡”。 ■ 获得申请*人事部*人才流动中心专业人才库入库《高级注册营销管理师》资格证书.凭人事部专业人才库管理办公室出具的注册证明, 可作为用人单位在人员招聘录用、考核、晋升、晋级的重要依据，同时可成为职称评审申报、考试、注册资格登记等的参考依据。 【课程背景】 随着我国经济逐步融入全球经济一体化，人才的争夺战早已打响；如何在全球化的竞合中脱颖而出，关乎企业成败，更关乎*的兴衰！而营销人才从某种程度上说是关乎企业成败的关键一环。营销管理在企业管理岗位中的重要性正在从战略层面凸显，为此需要培养和造就一大批通晓国际惯例、能够适应全球化市场环境变化的国际型营销管理人才。但是，目前这种高级营销管理人才还严重缺乏，而很多企业对营销管理精英需求量明显增加。这就是为什么至今在外资企业仍有大量外籍营销管理人员，以及近几年国内大、中型企业集团不惜天价年薪从海外聘请高级营销管理人员的原因之一。 “国际注册高级营销管理师”（IPCA）是国际营销管理专业领域的一套认证体系，是由国际执业认证协会创建并在全球推行的，在欧美具有广泛的影响力。IPCA年薪丰厚，已成为*的职业之一，实践证明，取得IPCA资格对于营销管理人员顺利进入优秀的组织、建立高尚的职业信誉、获得优越的职业发展机会具有极大的帮助。 【课程大纲】 一.营销计划制定的流程与方法 ■ 市场营销战略的定位策略与方法 ■ 树立全景式的市场营销大局观，全面提升企业的营销策略能力 ■ 重新认识企业的市场、产品和服务，有效地参与市场竞争 ■ 掌握市场营销策略制定科学程序和实用方法 二.销售业绩倍增策略与技巧 ■ 创新经营与顶尖业务高手的营销秘籍 ■ 了解业绩成长的重要关键并找到正确的营销方法，倍增业绩 ■ 双向沟通的说服技巧，提升顾客的喜好度、满意度和忠诚度 ■ 如何运作新的微利时代商业模式 ■ 差异化正确定位，凸显自己的长处和魅力 三.消费者需求分析与探寻 ■ 消费者心理探寻的*圣经 ■ 如何提炼产品的卖点--软/硬价值需求满足点 ■ 蓝海“差异化战略”的客户价值函数重组 ■ 创新消费需求卖点战略的三个特点 ■ 新消费需求战略执行的四重组织障碍 ■ 影响消费者消费心理需求的个人因素 ■ 全脑消费需求感觉 四.区域市场开发与管理 ■ 区域市场开发关键要点与核心原则 ■ 了解区域市场分析和管理方法； ■ 学习开发区域的计划和实施步骤； ■ 懂得如何进行品牌及终端营销 ■ 了解品牌攻略及终端策略对企业区域市场开发的推进作用 五.营销渠道开发与分销系统管理 ■ 打造黄金销售渠道的绝佳战术 ■ 销售渠道发展趋势 ■ 如何拥有自己的销售渠道 ■ 设计与选择销售渠道 ■ 销售渠道的管理策略 ■ 渠道的调整、变革与管理 ■ 有效的策略性渠道行销 ■ 分销系统管理 六.低成本营销策略 ■ 了解企业营销成本信息，分析企业经营前景 ■ 序言 ■ 建立持续的营销竞争优势 ■ 每一分营销广告费用都为品牌作加法 ■ 超低成本提升销售 ■ 在营销战没有打响之前就已经基本打赢战争 ■ 答疑解惑 七.大客户营销技巧与谈判策略 ■ 以顾问式营销赢得大客户 ■ 掌握大客户开发的策略 ■ 提高大客户销售的技巧和能力 ■ 服务营销怎么建立 ■ 大客户进行管理从而建立起良好的战略联盟关系 八.销售团队绩效考核与激励机制 ■ 打造狼性的销售团队与核心人才培养 ■ 绩效考核的评估与方法 ■ 加强各个营销职能*之间的团队合作精神 ■ 危机时期如何保留及激励人才 九.价格塑造与价格定位 ■ 打造企业核心价值与市场定位标准 ■ 掌握和理解企业定价的宏观环境、市场环境和企业内部环境 ■ 掌握和理解企业定价的成本、利润等基础 ■ 掌握企业定价的各种方法及策略 ■ 掌握企业价格变动的环境和变动策略 十.TOP-CMO营销管理峰会 ■ 打造高端营销管理精英论坛 ■ 年度经济热点分析 ■ 企业经营管理之道 ■ CMO的使命与挑战 ■ CMO职业发展之道 【讲师介绍】 邵老师,*培训资讯网()资深讲师.IPCA国际注册高级营销管理师特聘讲师.西门子管理高级培训顾问,清华*副教授.西门子(*)公司、西门子管理、市场营销和销售能力中心负责人 付老师，*培训资讯网()资深讲师。IPCA国际注册高级营销管理师高级培训师。畅销商战小说《输赢》作者；财智2003*杰出管理培训师之一。 崔老师,*培训资讯网()资深讲师.IPCA国际注册高级营销管理师特聘讲师.畅销商战小说《问鼎》作者;曾任美国施乐(Xerox)*有限公司地区总经理、市场营销总监；美国戴尔（Dell）计算机*公司北方区总经理。 张老师，*培训资讯网()资深讲师。IPCA国际注册高级营销管理师特聘讲师。新加坡专业培训师，*管理科学研究院高级研究员，上海市工商联合会及上海市中小企业协会营销培训师。 江老师，*培训资讯网()资深讲师。IPCA国际注册高级营销管理师特聘讲师。管理专家、高级咨询师 、EMBA导师，被誉为管理界的哲学大师，营销界的韬略大师，*首席海尔经验实战派研学专家。 程老师，*培训资讯网()资深讲师。IPCA国际注册高级营销管理师特聘讲师。历任北京光彩国际公司董事兼总经理、模德尔科技发展有限公司副总经理，德国拜耳集团拜耳光翌公司销售管理总监。 张老师，*培训资讯网()资深讲师。IPCA国际注册高级营销管理师专职讲师。历任世界*跨国公司及大型上市公司高级销售总监和总经理等职位，现任某世界跨国公司（*）*销售总监。 【费用及报名】 1、费用：培训费13800元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。 2、： 鲍老师 3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函 4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询*课程 5、详细资料请访问*培训资讯网： (每月在*开设四百多门公开课，欢迎报名学习)