采购流程优化及供应商评估与管理实务（北京,4月29

采购流程优化及供应商评估与管理实务（北京,4月29-30日） 【培训日期】2010年4月29-30日 【培训地点】北京 【培训对象】高层管理者、采购、品管、物流、财务等*及其他相关*的职业经理。 【备注说明】本培训班全年循环开课，如有需求，欢迎来电咨询！ 【课程背景】 开源节流是经营企业两大法宝，采购就成为当今企业获取利润的第二源泉。企业产品开发、保证质量、生产效率、成本控制等都离不开供应商的支持，现代企业竞争已是整个供应链的竞争！供应商管理水平决定了企业的竞争力！供应商管理的挑战有哪些？在面对数十家供应商时，我们应该如何分类管理？新供应商开发时，为什么经常选不准？为什么我们与供应商会经常发生合同或订单纠纷？信得过的供应商还要不要加强日常管理？货期延误，我方有无责任？每年的供应商绩效评估究竟发挥了多大的作用？ 【课程收益】 ■ 供应商采购管理的挑战有哪些？ ■ 如何优化采购运作流程？ ■ 如何做好供应商的分类管理？ ■ 如何做好供应市场的调查？ ■ 如何选对我们的采购对象？ ■ 如何评估新供应商？ ■ 如何防范合同的纠纷？ ■ 如何做好供应商的日常管理？ ■ 如何评估现行供应商？ 【课程大纲】 一.供应商采购管理的挑战有哪些？ ■ 采购管理的KPI指标有哪些？ ■ 三鹿公司真的没有发现吗？ ■ 采购管理的目标顺序应该如何？ ■ 沃尔码采购与宝洁采购有何区别？ ■ 各种采购管理的目标差异 ■ 为什么采购*‘老受气’？ ■ 外资与民企相互学习些什么？ ■ 如何提升我们的采购职业能力？ ■ 如何建立采购绩效考核制度？ 二.如何优化采购运作流程？ ■ 采购管理的基本流程是什么？ ■ 各种采购的关键难点在哪里? ■ 如何做好一次性的采购？ ■ 如何做好商贸型采购? ■ 不同采购流程的选择 ■ 采购流程不合理的后果 ■ 如何合理化? ■ 职能说明书应包括哪些内容 ■ 如何编写岗位说明书? ■ 采购人员的职责 ■ 职能说明书编制的原则 ■ 各职能的KPI指标应是什么？ 三.如何做好供应商的分类管理? ■ 原料、运作采购的分类？ ■ 采购分类的作用是什么? 1. 分散采购好还是集中采购好？ ■ 同一物品的单一与多家战略 ■ 经销商是多好还是少好？ ■ 集团的集中采购与分厂采购? ■ 如何处理瓶颈物品和日常物品? ■ 如何实现集团的集中采购? 2. 买卖关系的类别？ ■ 两类关系的采购区别? ■ 买卖关系的确定 3. 降低采购成本的方法有哪些？ ■ 如何分析采购供应风险? ■ 四种供应链类型对采购的挑战? ■ 不同供应市场的采购风险分析 ■ 采购‘服务’的特点 ■ 采购服务的挑战 ■ Pareto （帕累托）分类法 ■ ABC的分类 四.如何做好供应市场的调查？ ■ 市场规模 ■ 生产供应厂家的数量 ■ 市场进出的难易程度？ ■ 行业政策与法规的影响 ■ 供应产品的分类 ■ 已应用的领域（客户） ■ 市场竞争的特点？ ■ 产品供应的区域性和性质性特点 ■ 营销模式 ■ 供应链特性 ■ 原材料供应的特点 ■ 行业的生命周期阶段 ■ 行业利润水平 ■ 如何撰写供应市场的调研报告？ ■ XX公司供应市场调研报告 五.如何选对我们的采购对象？ ■ 卖饮料与卖钢材的营销区别是什么? ■ 供应商（重复性）的客户分类 ■ 供应商为何会报不同的价？ ■ 供应商的能力与积极性－应*哪个？ ■ 我们应该如何选择供应商？ ■ 供应商选择的三步曲 六.如何评估新供应商？ ■ 供应商评估的四大内容？ ■ 不同类型供应商的评价侧重点 ■ 产品的现状及能力供应商的愿望 ■ 供应商的实力如何评估供应商的保障能力？ ■ 应该问谁？怎么问？ ■ 如何权衡调研结果？评估指标的权重分析 七.如何防范合同的纠纷？ ■ 为什么会产生合同纠纷？ ■ 不同合同类型的纠纷 ■ 口头协议有效吗? ■ 合同法的四项基本原则 ■ 要约与要约邀请？ ■ 签了字的合同有效吗? ■ 合同将不得含以下条款？ ■ 不可抗力的合理性确定 ■ 国际合同与国内合同的区别 ■ 《国际贸易术语解释通则》 INCOTERMS 八.如何做好供应商的日常管理？ ■ QA与QC的区别在哪里？ ■ 采购供应链日益脆弱的原因 ■ 不同采购类型的管理区别 ■ 服务性采购的日常管理 ■ 如何确保供应商的履约性？ ■ 采购价格与质量有无关系？ ■ 质量与价格的关系 ■ 如何提高抽样的准确性？ ■ 如何提高采购订单的稳定性？ ■ 如何提高生产、采购系统灵活性？ ■ 如何与供应商保持好日常关系 ■ 为什么要建立一定程度的积极性冲突？ ■ 如何建立良性的冲突？ ■ 买卖关系生命周期的六阶段 ■ 要有强烈的因果意识如何做好供应商的风险管理？ ■ 导致延误的诱因预见－鱼骨图法 ■ 各种诱因的风险分析 ■ 如何才能发现？ ■ 发现后怎么办？ 九.如何评估现行供应商？ ■ 新供应商评估与现行供应商评估的区别有哪些？ ■ 绩效评估的原则 ■ 绩效评估的内容 1. 操作性指标的评估 ■ 如何设计供应商月度评估表? ■ 某公司的供应商月度评估表 2. 运作服务性指标的评估 3. 供应商的现场评审内容有哪些 ■ 如何判断供应商表现的好与坏 ■ 供应商的改进方案 ■ 好供应商的奖励制定 ■ 表现不佳的供应商？ 【讲师介绍】 张老师，*培训资讯网()资深讲师。他是改革开放后早期海归派讲师。1986年获美国Gerber公司的奖学金赴美国Michigan State University (密西根州立*) 留学，获硕士学位。毕业后,受聘于美国Heinz(亨氏)集团公司。张老师曾先后受聘于美国亨氏公司、英国联合饼干公司、美国美赞臣公司等，曾任美赞臣公司的技术及运作总监。从2000年开始,张老师开始自己创业，从事于多行业的经营管理。所以,张老师既有世界500强企业职业经理人的丰富阅历,又有作为企业老板的心得体会.在二十多年的职业生涯中，张老师曾接受过各种国际国内的职业培训。曾赴加拿大、美国、英国、新加坡、泰国、菲律宾、马来西亚等国考察学习.曾任*技术监督局食品标准化委员会成员和*技术监督局食品添加剂标准化技术委员会成员.参与、制定和审核*别的食品标准和食品添加剂标准。曾任广东省食品工业协会的理事以及其它多项社会职务。 张老师的授课富有很强的激情,现场感染力强，风趣,幽默,现场气氛活跃；思维敏捷,反应能力强,看问题较为深刻。张老师的课件设计力求深度、实用；案例多为工具性案例,有很强的实操.课程内容跨度大,尽量吸取各个行业的精粹，具有高度的浓缩性 【费用及报名】 1、费用：培训费2500元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。 2、： 鲍老师 3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函 4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询*课程 5、详细资料请访问*培训资讯网： (每月在*开设四百多门公开课，欢迎报名学习)