强势品牌构建与营销实战策略（深圳,4月24-25日

强势品牌构建与营销实战策略（深圳,4月24-25日） 【培训日期】2010年4月24-25日 【培训地点】深圳 【培训对象】企业及各类机构高层决策者、中层管理人员，销售人员，经销商代表（此课程建议带团参加效果更佳）。 【备注说明】本培训班全年循环开课，如有需求，欢迎来电咨询！ 【课程背景】 品牌决胜未来，这已经成为*企业界和理论界的共识。因为拥有品牌才具有竞争力，品牌一旦树立，就会产生巨大的市场影响力，它所释放的能量将会是品牌建设投入的数十倍，甚至更多。然而不是所有企业都知道塑造品牌应该从何入手。在由“*制造”转向“*创造”的艰难征途中，构建自有强势品牌已经成为*企业普遍面临的一道“坎”。如何创建品牌？中小企业怎样打造自身品牌？小品牌怎样拓展区域市场？实力企业怎样高效构建强势品牌？怎样让品牌永久“保鲜”？品牌塑造怎样抗衡价格战？品牌推广和销售提升怎样形成良性互动？通过本课程的实效互动学习,为学员提供品牌营销的系列有效策略和实用方法.21世纪,品牌就是参与竞争的入场券!在激烈的市场竞争中什么才是企业持续发展的动力？市场营销是现阶段*企业面临的核心问题。.很多企业由于营销的成功名噪一时,更多的多企业由于营销决策失误而一蹶不振甚至走向衰亡。营销一直是*企业的软肋--在全球经济一体化的今天，我们的企业还没有来得及学习就要参加考试了！营销创新，是企业持续发展的原动力！围绕营销策略管理，找到一条适合各自企业可持续发展的道路。策略创新则是关键中的关键！ 【课程收益】 ■ 全面掌握品牌规划的科学手段 ■ 把握提炼品牌定位的核心要素 ■ 了解高效建立品牌识别的方法 ■ 学会低成本品牌推广的技巧 ■ 梳理营销和品牌的内在关系 ■ 掌握品牌延伸与销售业绩提升的互动策略 ■ 解决企业产品不对路、没有卖点、缺少卖相的问题 ■ 解决品牌定位错乱、诉求不准、推广效率低下的问题 ■ 解决市场布局不合理、销售渠道不通畅、价格体系混乱、市场终端表现缺乏生动性的问题 ■ 解决销售队伍人心不稳、缺少战斗力、销售精英流失的问题 ■ 解决销售赢利模式缺失问题 【课程大纲】 一.品牌就是权力 ■ 为什么“名牌”不等于“品牌”（案例:红旗，春晚……） ■ 6种权力的表现(优先权-发言权-主动权-扩张权-生存权)(可乐市场PK的秘密所在—盲测与明测的结果) ■ 从需求中挖掘市场机会 ■ 品牌关联模型的实践运用（麦当劳为什么会失误？） ■ 品牌资产的主要内容（老品牌为什么学不会进步？） ■ 品牌命名有何奥妙 ■ 产品与品牌间的销售促进协调（为什么仅有推销是不够的？） ■ 品牌意识---品牌评价---品牌亮点 ■ 营销资源的“铁三角”架构 二.品牌规划和品牌管理 1. 品牌的价值营销策略（品牌陷阱在哪里？） ■ 一牌一品战略 ■ 一牌多品战略 ■ 多牌一品战略 ■ 多牌多品战略 2. 品牌规划中的关键技巧（怎样走出贴牌的误区？） ■ 副品牌战略 ■ 背书品牌战略 ■ 品牌联合战略 ■ 品牌特许经营战略 ■ 品牌虚拟经营战略 3. 品牌定位的策略方法（新产品为什么“见光死”？） ■ 产品特点定位 ■ 目标市场定位 ■ 竞争考量定位 ■ 消费情感定位（韩国品牌为什么火遍*？） 4. 品牌核心价值的管理 ---品牌五度 ■ *度---（最疯狂的传播为了什么？） ■ 可信度--- ■ 美誉度--- ■ 忠诚度--- ■ 依赖度--- 5. 品牌延伸的方向和步骤 ■ 水平延伸—海尔,养生堂…… ■ 垂直延伸—TOYOTA……. 6. 品牌延伸的风险规避 ■ 春兰(昨日黄花)—格力(今日老大) ■ 春都—双汇 三.营销传播和销售策略 1. 市场营销的三个关键（*大陆市场的特点是什么？） ■ 我们的业务是什么? ■ 我们的客户是谁? ■ 客户的认知价值是什么? 2. 产品的价值构成（保健品为什么会成功？） 3. 顾客“购买决策漏斗”及应对策略 4. 消费者品牌选择的心智模式 5. 营销传播的策略创新 ■ 案例分析:1995-2009历届:“标王”名牌的状况 四.市场竞争的策略规划 ■ 市场结构和竞争策略（“*”的软肋在哪里？） ■ 四种销售提升路径 ■ 欲望:高价产品是怎样运作的？ ■ 现代营销的关系转换—4P—4C ■ 营销的阶段性策略设计（国际家*品牌为什么卖不火？） ■ 市场阶段: 市场以什么来划分 ■ 产品阶段: 产品以什么来划分 ■ 销售中提高顾客价值的路径及步骤（为什么有些品牌永远做不大？） 五.关联案例剖析研讨 ■ 同类的商品怎样让不同的顾客掏钱 ■ 为什么产品一面世就走上了不归之路 ■ 高科技产品为什么会让人尴尬万分 ■ 市场“先驱”怎样避免成为“先烈” ■ 品牌营销创新中的重重陷阱 【讲师介绍】 杨老师,*培训资讯网()资深讲师。**前瞻力的营销实战专家、品牌策划家；*企业竞争力促进会副会长兼品牌战略委员会主任；品牌*产业联盟学术委员会执委、核心专家;亚洲品牌（*）委员会专家委员;*传统文化论坛副秘书长；北京*、清华*、济南*总裁班客座教授。曾任“泸州老窖”集团公司首任市场推广总监、酒鬼酒公司营销副总、致力于培训并帮助各类企业和机构高效构建强势品牌，系统解决营销问题。作为泸州老窖集团“百万年薪*招聘高管”当年成功应聘*人，在担任泸州老窖集团首任市场推广总监期间，全面主持策划了*超高端白酒品牌--“国窖?1573”重新定位、迅猛突破的*性品牌推广活动，取得了出色的市场业绩。十多年的职业经理人生涯,长期深入*企业内部担任要职,成功地策划、运作了一系列具有深远影响力的企业文化及品牌营销活动。曾经为服装、食品、饮料、医药、酒业、家电、家居、日化、房地产、连锁、旅游、汽车、金融、传媒、娱乐等行业的数十家企业和机构进行过品牌构建、营销咨询和管理培训服务。多年的企业管理实践和理论探索，造就了敏锐的市场洞察力，总结出一套独具操作价值的实战经验和富有前瞻意义的创新理论。在国内营销界首倡“本能导向，形态跟踪”方法，创立了“自然--功利--道德--超越”阶梯管理理论。 专家观点：大音希声，大象无形；商战无序,策略先行;不要迷信表象,不要崇拜明星；助你赢得下一场战斗的，才是真正的英雄；相信的，就是真实的。适合的，才是*的！在市场竞争的战场上，企业自身难以解决的问题，请交给我们；前瞻决胜未来，思想改变世界。*盛世，天助功成！授课风格：实战实效，生动深入，关联案例剖析，课堂解决现实难题。服务过的部分客户：快速消费品行业：泸州老窖集团、酒鬼酒股份、雄起酒业、牵手股份、顺鑫农业、冷江鳖业、淅川生态、白沙烟草、天士力药业、利君制药、天泰制药、双汇食品、华西乳业、菲尼斯鞋业、梦娜袜业、晨光文具，耐用消费品行业：天歌集团、春兰电器、格力空调、得泰房地产、猎豹汽车、雪莱特照明、温尔斯家纺、冠相家具工业品行业：中通客车、首创轮胎、*石油、日丰管业、长城陶瓷、周大福珠宝。服务行业：大家庭连锁、*邮政、*网通、*人寿保险、首都机场、华西证券、世界乐园、科影中视、天府早报、新奥能源、九峰山银厂沟旅游 【费用及报名】 1、费用：培训费3200元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。 2、： 鲍老师 3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函 4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询*课程 5、详细资料请访问*培训资讯网： (每月在*开设四百多门公开课，欢迎报名学习)