如何进行有效的客户关系管理实务（北京,4月24-25日）
【培训日期】2010年4月24-25日
【培训地点】北京
【培训对象】董事长、总经理、市场总监、销售总监、客户服务经理等。
【备注说明】本培训班全年循环开课，如有需求，欢迎来电咨询！
【课程背景】
当今，企业间的竞争归根结底是对客户资源的竞争，谁赢得客户，谁就赢得竞争。而要赢得客户，企业必须建立一套科学系统的客户关系管 理方法，以有效开发新客户、保留老客户。如何将客户关系管理的理念，贯彻到企业的每一个流程，体现在员工的日常行为之中，是本课程 的关注重点。
【课程目标】
■ 按照什么标准对客户分类，进行差异化管理，实现*投入产出比；
■ 了解企业为了开发潜在客户、深化现有客户关系、保留老客户，应该建立怎样的业务流程、采用什么样的有效方法以及利用哪些信息技术；
■ 在企业里实施客户关系管理，应该重点关注那些环节。
■ 了解CRM应用系统的设计思路
■ 了解CRM系统的主要功能模块
【课程大纲】
一.客户关系管理 原理篇
1. 什么是客户关系管理
■ 客户关系管理能为企业带来什么
■ 客户关系管理的含义
■ 客户关系管理的内容
■ 客户关系管理与营销的关系
2. 了解客户是客户关系管理的开始
■ 谁是我们的“客户”?
■ 如何收集客户资料
■ 怎样判断谁是我们*价值的客户
■ 怎样对客户关系进行分类
3. 客户关系的维护
■ 和客户建立什么样的关系
■ 如何让客户感觉物超所值
■ 怎样提高客户满意度、忠诚度
■ 如何防止客户抱怨和客户流失
4. 客户关系管理中的现实问题分析
■ 如何才能让客户感觉非常满意？
■ 如何在客户满意度和服务成本之间寻求平衡？
■ 如何确立*的服务水平？
5. 提高企业客户关系管理能力
■ 什么是客户关系管理能力？
■ 客户关系管理能力是如何影响企业经营绩效的？
■ 你的企业欠缺哪方面的客户关系管理能力？
■ 提升企业客户关系管理能力的措施
6. 客户关系的战略
■ 客户的增长矩阵
■ 客户关系管理的过程
二.客户关系管理 应用篇
1. CRM系统的设计理念—客户数据的有效采集和消费
2. CRM应用功能模块
■ 销售自动化
■ 市场营销（营销自动化）
■ 客户服务
3. 客户关系管理的实施
■ 客户关系管理实施前的评估
■ 促进客户关系管理实施成功的因素
■ 导致客户关系管理失败的常见原因
【讲师介绍】
宫老师，*培训资讯网()资深讲师。毕业于清华*经济管理工商管理硕士，清华*继续教育特聘 客户关系管理讲师、清华*MBA管理培训俱乐部常务理事，清华*客户关系管理（CRM）高级研修班特聘讲师，清华*客服经理高级研修班特聘讲师，国际电子商务师联合会特聘讲师，山东光华燕园管理研究中心特聘讲师，*物流师认证培训授权机构特聘讲师，‘雅虎*’北京推广会特邀演讲嘉宾。
工作阅历：国际电子商务师联合会北京管理中心主任；曾任美国著 名CRM软件产品实施顾问；香港上市公司总裁助理；外企销售部经理；亚星汽车山西分公司经理；清华*EMBA项目主管；*“八五”、“九五”重点军工项目主任，所参加项目曾获部级科技进步二等奖。擅长客户关系管理、售后客户服务技巧、卓越的客户服务技巧、专业应诉技巧培训、客户服务体系建立、物流管理等领域的咨询与培训。具有扎实的理论功底，丰富的行业知识及企业管理经验，能将复杂深奥的理论用浅显的企业实践案例加以阐述，讲课擅长启发、互动。授课特点：知识渊博，上下五千年，纵横九万里，涉猎广泛，但又杂而不乱，融会贯通。擅长启发引导，由表及里，层层剥析，揭示事物本质。与学员互动谦和、耐心，对学员的问题能一语中的，令人茅塞顿开。擅长讲授的课程：《客户关系管理》、《卓越的客户服务技巧》、《服务体系建设》、《专业应诉技巧》、《服务营销》、《物流管理》、《呼叫中心客户服务技巧》等
曾服务过的企业：戴姆勒-奔驰、爱普生（*）有限公司、广州大顺发物流有限公司、国商物流、宅急送总公司、UPS、中外运-欧西爱斯 国际快递有限公司、北京太平洋物流有限公司、郑州宇通客车股份有限公司、深圳嘉年实业股份有限公司、山推机械工程股份有限公司、湖 南山河智能机械股份有限公司、比亚迪公司、时代电气股份有限公司、华晨宝马、NEC、*机械工业联合会、河北移动、*移动通信设 计研究院、*网通、广州移动、上海交通银行、*建设银行山西分行、中信集团、许继集团、亚迪广告、劲牌酒业、金六福酒、蒙牛集 团、广东财产保险公司、深圳嘉年实业、香港普兰诺经济研究院、亚商在线、《英才》杂志、北京司法局、克拉斯家具、元洲装饰、北京依 诺维绅家具有限公司等。
【费用及报名】
1、费用：培训费2980元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
2、： 鲍老师
3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询*课程
5、详细资料请访问*培训资讯网： (每月在*开设四百多门公开课，欢迎报名学习)
