《如何评估渠道商》课程大纲
课程时间：1天
参加对象：渠道经理
课程内容：
一、评估渠道商的准确定位
（一）、渠道商的经营定位
1、做生意和做企业的经营意识
2、为何和我们合作
（二）、渠道商的收益定位
1、衡量渠道商收益期望我们能够满足
2、渠道商能够接受的底线
3、公司给渠道商实事求是的收益定位
二、评估渠道商的资金实力
（一）渠道商的硬性投入
1、办公场地、店面、各种工具等投入
2、首期进货量的投入
3、保证金，加盟费的投入
4、人力资源的投入
（二）渠道商的软性投入
1、对自己团队的专业要求
2、公司形象、广告的投入
三、评估渠道商的信用度
（一）、渠道商的背景了解
1、行业口碑
2、渠道商的家庭环境文化程度
3、渠道商曾注册机构查询
（二）、对渠道商的素质和品德了解
1、渠道商档案和资料的排查
2、是否按*要求给员工缴纳相关保险
3、对客户的态度
4、对员工的态度
四、评估渠道商的品牌经验能力
(一)品牌认知度
1、是否经营过某种品牌
2、自身对品牌的理解
3、品牌和非品牌的区分
（二）品牌认可度
1、是否会走品牌经营的道路
2、自己公司品牌建设思路或品牌建设投入方案
五、评估渠道商的销售能力
（一）、销售能力的体现
1、渠道商是否销售出生
2、渠道商是否有客户资源
3、渠道商是否有成熟的销售思路
4、是否有销售团队管理经验
5、社会关系和社会资源的储备情况
（二）、销售业绩的体现
1、是否有成功的销售案例
2、是够有成功的销售团队管理案例
蒋 魏 蔚 介 绍
【讲师姓名】：蒋魏蔚 男
【专长领域】：营销团队管理与销售训练专家
【讲师职称】：
★ 高级咨询顾问
★ 实战派顾问型培训师
★ *咨询行业委员会会员
★ *NLP心理教练师
★ 国际经营管理管理培训师
★ 清华*领导力培训中心研究员
★ 盛世影响力集团、*总裁培训网特约讲师
★ 《全球品牌网》、《*营销传播网》执行力专栏作家
★ 《21世纪经理人 》、《麦肯锡季刊》、《销售与市场》特约撰稿人
【讲师资历】：
★ 曾任解放军某部尖刀训练排班长、排长
★ 先后担任TCL集团家电事业部业务员，业务主管，业务经理，
产品经理，渠道经理，培训经理，大区经理，大区总监等职位
★ 前任杭州影响力企业管理咨询公司总经理、义乌影响力企业管理咨询公司总经理、
专职培训师、企业教练等职
★ 2007“风云浙商”特邀嘉宾
★ 2008年度浙江省中小企业协会“软实力”项目优秀培训师
★ 2008年新疆旅游局“企业培训师培训轮训项目”指定培训师
★ 2009年上海人保局“中小企业阳光工程”指定培训师
【服务课程】：
《金牌店长》
《顾问式销售》
《如何评估渠道商》
《如何甄选渠道商》
《门店销售人员训练》
《如何挖掘潜在渠道商》
《如何有效的管控渠道商》
《如何应用消费者心理学成交》
【部分受训企业】：
广西移动、曼克顿、松下电器、大金空调、上海凡宜科技、上海电力、*石油、浙江电力、三花集团、苏州信越聚合、上海新光华塑胶、国奥体育用品、*五金行业协会、新疆旅游局、强生*、百思买*、义乌商报、义乌商城集团、王力集团、天狮集团、华川集团、杭州哇哈哈、上海宏图三胞、大中电器、国美电器、上汽通用、三星电子、分众传媒、立邦漆、阿里巴巴、……。
【客户评价】：
1、直击本质，深入浅出，幽默风趣，讲得透彻，听得明白。
2、有的培训是“讲者激动、听者感动、回去以后一动不动”；蒋老师的培训是“讲者冷静、听者入神、回去以后立即行动”！
【见证客户】：
★ 任冀林 德汇集团 副总经理
“受益匪浅，提高管理能力将会为企业创造更大价值！”
★ 孟玉梅 鲁班家私驻办 经理
“机会面前人人平等，找到好的方法，带领团队每天进步一点点，最终达到成功！”
★ 谭绍军 吐哈石油 经理助理
“时间很短，收获很多，希望能有机会得到贵公司进行系统培训！”
【联系方式】：
助理：王进锋 手机：
q q: 邮箱:
