《如何挖掘潜在渠道商》课程大纲
课程时间：1天
参加对象：渠道经理
课程内容：
一、产品相关性的渠道挖掘
（一）、相关性产品的经营者
1、利用通路优势借力合作
2、利用产品的熟知度借力合作
3、利用共同消费群体借力合作
（二）、相关性产品的产品渠道的拥有者
1、借渠或借路通力合作
2、捆绑销售
3、套餐销售
二、产品互补性渠道挖掘
（一）利益捆绑
1、双方都多得一个销售途径
2、增加现金流动
3、相互制定奖励政策
4、稳定客户群体
（二）渠道共建
1、巩固渠道，做深做透
2、利益共享
3、花一分钱做两份广告
4、节约成本
三、产品*性渠道挖掘
（一）、行业客户公关
1、公检法司等行政事业单位
2、大型国企或行业协会等团购
3、各类专业性市场活动供应商
（二）、产品特色的*性
1、寻找特色产品渠道商
2、寻找*性渠道商
蒋 魏 蔚 介 绍
【讲师姓名】：蒋魏蔚 男
【专长领域】：营销团队管理与销售训练专家
【讲师职称】：
★ 高级咨询顾问
★ 实战派顾问型培训师
★ *咨询行业委员会会员
★ *NLP心理教练师
★ 国际经营管理管理培训师
★ 清华*领导力培训中心研究员
★ 盛世影响力集团、*总裁培训网特约讲师
★ 《全球品牌网》、《*营销传播网》执行力专栏作家
★ 《21世纪经理人 》、《麦肯锡季刊》、《销售与市场》特约撰稿人
【讲师资历】：
★ 曾任解放军某部尖刀训练排班长、排长
★ 先后担任TCL集团家电事业部业务员，业务主管，业务经理，
产品经理，渠道经理，培训经理，大区经理，大区总监等职位
★ 前任杭州影响力企业管理咨询公司总经理、义乌影响力企业管理咨询公司总经理、
专职培训师、企业教练等职
★ 2007“风云浙商”特邀嘉宾
★ 2008年度浙江省中小企业协会“软实力”项目优秀培训师
★ 2008年新疆旅游局“企业培训师培训轮训项目”指定培训师
★ 2009年上海人保局“中小企业阳光工程”指定培训师
【服务课程】：
《金牌店长》
《顾问式销售》
《如何评估渠道商》
《如何甄选渠道商》
《门店销售人员训练》
《如何挖掘潜在渠道商》
《如何有效的管控渠道商》
《如何应用消费者心理学成交》
【部分受训企业】：
广西移动、曼克顿、松下电器、大金空调、上海凡宜科技、上海电力、*石油、浙江电力、三花集团、苏州信越聚合、上海新光华塑胶、国奥体育用品、*五金行业协会、新疆旅游局、强生*、百思买*、义乌商报、义乌商城集团、王力集团、天狮集团、华川集团、杭州哇哈哈、上海宏图三胞、大中电器、国美电器、上汽通用、三星电子、分众传媒、立邦漆、阿里巴巴、……。
【客户评价】：
1、直击本质，深入浅出，幽默风趣，讲得透彻，听得明白。
2、有的培训是“讲者激动、听者感动、回去以后一动不动”；蒋老师的培训是“讲者冷静、听者入神、回去以后立即行动”！
【见证客户】：
★ 任冀林 德汇集团 副总经理
“受益匪浅，提高管理能力将会为企业创造更大价值！”
★ 孟玉梅 鲁班家私驻办 经理
“机会面前人人平等，找到好的方法，带领团队每天进步一点点，最终达到成功！”
★ 谭绍军 吐哈石油 经理助理
“时间很短，收获很多，希望能有机会得到贵公司进行系统培训！”
【联系方式】：
助理：王进锋 手机：
q q: 邮箱:
