本课程属于市场营销及其管理类课程，目的是使企业领导 及市场营销人员比较广泛系统地学习理解企业市场营销战略的基本理论和基本知识以及商务谈判全胜战略基本方法，培养和提高市场营销人员正确分析和解决市场营销及企业经营战略中遇到的各种问题的能力，并力求体现传统企业经营与现代市场经济要求相结全的管理理念，更加强调了并体现了市场营销中的产品、价格、渠道、促销从4P4C到4R不同发展阶段，商务谈判也从“只有我方赢”、“双赢”、到我方《决对有利》的“全赢”商务谈判发展过程课程特色。
课程强调并体现了：思想的先进性、理论的严密性与方法的实用性之间的有机结合教学风格。
主讲老师：梁华山
男，中共党员、*经济决策研究院研究员、*营销科名誉院长、《营销大舞台》首席讲师，著名营销策划专家，*优秀策划人、曾任教或正在服务于：中央电视*、*策划、*商业技师协会、劳动和社会保障部认证企业培训师班等数十余家教学或科研单位
课程内容：
*编：概论
*节 全赢商务的由来
第二节 全赢商务谈判的科学定义
第三节 全赢商务谈判指导 思想及原则
第四节 全赢商务谈判的产生重大意义
第五节 全赢商务谈判需要掌握的知识
第二编：商务谈判的程序及方法
*节 开局（一）、定义（二）、良好的开局的重要意义（三）、开局准备
第二节 报价
第三节 磋商
第四 节 缔结
第五节 驾驭谈判过程
第六节 谈判要诀
第三编：如何规避谈判风险及防范谈判陷阱
*节 市场风险
第二节 法律风险
第三节 自然风险
第四节 十陷阱表象识别及对策
第四编： 全赢商务谈判策略
*节 形式策略
第二节 实质策略
第三节 防范策略
第四 节 反击策略
第五节 妥协策略
第五编：全赢商务谈判活动及其课程能带来什么？
*节 对企业来说 忠诚客户、品牌提升、无后患，高枕无忧
第二节 对营销人员来说
第三节 企业市场营销完整体系的建立
