授课学校：曾鹏锦 850人看过

《 销售员心态激励》大纲课程 ----主讲：曾鹏锦一．培训背景：进入9月份以来，酒店行业相对来说进入淡季，业绩有所下滑，“旺季打仗 淡季练兵”，所以，9月份是酒店训练员工的*时机，拳脚练好了，心态激励好了， [查看详情]

更新时间:2010-09-30

授课学校：曾鹏锦 1044人看过

曾鹏锦&员工心态实战课程《*员工必备的六大心态》 ----主讲：曾鹏锦一、讲师简介:曾鹏锦老师:★ *心态培训实战讲师★ 员工积极心态训练专家★ 员工职业化塑造培训师★ 专业化销售训练师★ *中小企业商* [查看详情]

更新时间:2010-09-09

授课学校：中西融创国际顾问机构 804人看过

老师简介：余君先生中西融创顾问机构：首席顾问 ，*营销管理实战网，首席讲师，营销管理绩效倍增；*人 “多家企业、顾问、合伙人、导师”。人生阅历曾任跨国公司,销售骨干，地区经理，*区销售总监；合资民 [查看详情]

更新时间:2010-03-27

授课学校：德为管理咨询公司 607人看过

课程大纲*部分 透彻了解和把握客户的需求◆收集客户资料并做组织分析 ◆理清客户的决策流程，掌握技术方案在决策的影响◆客户技术层性格特点及接触方式◆个人需求与机构需求 ◆潜在需求与明确需求 ◆如何了解客户 [查看详情]

更新时间:2010-02-04

授课学校：德为管理咨询公司 601人看过

课程大纲*部分 透彻了解客户的需求◆收集客户资料并做组织分析 ◆理清客户的决策流程，掌握技术方案在决策的影响◆客户技术层性格特点及接触方式◆个人需求与机构需求 ◆潜在需求与明确需求 ◆如何了解客户的目标 [查看详情]

更新时间:2010-01-29

授课学校：德为管理咨询公司 497人看过

课程大纲一、透彻了解和把握客户的需求收集客户资料并做组织分析 理清客户的决策流程，掌握技术方案在决策的影响客户技术层性格特点及接触方式个人需求与机构需求 潜在需求与明确需求 如何了解客户的目 [查看详情]

更新时间:2010-01-29

授课学校：德为管理咨询公司 575人看过

课程大纲一、把握变化的市场机会新形势下运营商的市场特点先营后销，准确把握市场机会卖点分析与提炼针对客户的不同层面宣传卖点制定产品的商务策略二、如何把潜在的市场机会变成可参与的销售项目技术牵 [查看详情]

更新时间:2010-01-29

授课学校：德为管理咨询公司 510人看过

课程大纲1、从业务精英到销售经理销售经理在团队管理上的误区销售经理在团队管理过程中的典型定位销售经理团队管理的原则2、销售队伍现存问题与原因分析销售人员单兵作战针对队伍缺乏有效的激励手段针对 [查看详情]

更新时间:2010-01-29

授课学校：德为管理咨询公司 571人看过

课程大纲*部分 如何提升市场竞争力，把市场快速做大◆华为高速膨胀的市场深度刨析◆如何使销售变的更轻松◆保持市场持久稳定发展的秘诀◆运用正确的市场策略，获取整体突破◆华为销售人员快速成长的机制第二部分 [查看详情]

更新时间:2010-01-29

授课学校：德为管理咨询公司 563人看过

课程大纲一、服务质量管理的特点1、服务质量与产品质量的区别2、影响服务质量的重要因素是哪些？3、服务质量管理的基本特点4、服务质量管理如何影响服务竞争力二、服务的定位与服务标准设计。1、建立服务标准，满足 [查看详情]

更新时间:2010-01-29

授课学校：德为管理咨询公司 558人看过

课程大纲一、技术服务要收费1.服务收费是公司生存的需要2.服务收费是公司未来的粮仓3.能使公司提升核心竞争力4.有偿服务能够真正满足客户的潜在需求5.创建公司服务品牌6.持续提升公司销售的能力7.服务收费越来越成为 [查看详情]

更新时间:2010-01-29

授课学校：德为管理咨询公司 412人看过

培训目的1、如何开展客户公关策划；2、如何进行客户关系的建立与后期维系；3、如何进行重要客户的拜访；3、如何实现客户满意并培养客户的长期忠诚度4、如何通过一系列的技能与策略训练，让自己的客户关系管理功力进 [查看详情]

更新时间:2010-01-29

授课学校：德为管理咨询公司 561人看过

课程大纲*部分 精细的产品策划和推广实施，让客户快速接受你的产品◆先营后销，减少销售难度扩大销售规模◆卖点分析与提炼，合理介绍产品的特点和益处 ◆如何提炼产品的卖点，FFAB技巧和方法演练◆不同区域特点的 [查看详情]

更新时间:2010-01-29

授课学校：德为管理咨询公司 471人看过

课程大纲*部分 如何确定目标市场，提升市场竞争力，把市场快速做大◆如何使销售变的更轻松◆先营后销，准确把握市场机会◆保持市场持久稳定发展的秘诀◆运用正确的市场策略，获取整体突破◆制定正确的产品策略， [查看详情]

更新时间:2010-01-29

授课学校：德为管理咨询公司 461人看过

课程背景不依赖销售英雄、打造高绩效的销售体系是*企业市场成功的法宝。管理*如何有效管理销售队伍，提升销售队伍的市场竞争力管理*如何建立适应企业销售模式的管理制度课程收获1、通过培训，掌握如何设计 [查看详情]

更新时间:2010-01-29

授课学校：德为管理咨询公司 506人看过

课程背景1、IBM、华为等高科技企业的服务业务已成为利润的主要来源2、技术服务是无形产品，国内客户对服务的价值得不到认可3、服务成功销售的关键是：产品化、客户化、专业化课程收获1.行业市场如何实现服务的产品化 [查看详情]

更新时间:2010-01-14

授课学校：德为管理咨询公司 598人看过

课程大纲*部分 透彻了解和把握客户的需求◆收集客户资料并做组织分析 ◆理清客户的决策流程，掌握技术方案在决策的影响◆客户技术层性格特点及接触方式◆个人需求与机构需求 ◆潜在需求与明确需求 ◆如何了解客户 [查看详情]

更新时间:2010-01-14

授课学校：德为管理咨询公司 767人看过

课程背景区域市场策划是华为销售成功的关键如何快速建立全面的客户关系？为什么好的客户关系也能丢单？销售项目如何成功运作海外市场如何低成本突破课程收获学习华为成功的销售经验掌握项目运作的的策 [查看详情]

更新时间:2010-01-14