全国统一学习专线 9:00-21:00
近年来关注鞍山少儿编程培训班的用户越来越多，小编整理了关于【少儿编程培训班哪家好】儿童编程几岁学？孩子学习编程有哪些要求，为什么做了半年少儿编程教育培训班后，我决定放弃？，少儿编程培训班的运营模型！开少儿编程培训班必看！，潍坊少儿编程培训班有好点的吗？课程有体系的机构求推荐！谢谢??，供您参考
【少儿编程培训班哪家好】儿童编程学习受到家长及孩子的追捧，越来越多的孩子涉足编程领域，但是孩子并不具备深入学习编程的潜质，所以打好编程基础是关键。那么，儿童编程几岁学？孩子学习编程有哪些要求？【少儿编程培训班哪家好】儿童编程几岁学？编程学习内容有哪些？小编建议家长不用操之过急，孩子学习编程有年龄门槛，过早接触编程，给孩子带来反感。一般4-6岁时，可以培养孩子编程兴趣，选购一些编程启蒙书籍，帮助孩子开启编程学习之旅。等到孩子有一定的理解能力，能够了解老师所讲的内容就可以学习编程了。编程学习以编程游戏为主，吸引孩子注意力。孩子通过使用scratch，让孩子在可视化图形界面按照系统提示将模块移动到指定位置，完成模块重组。scratch具有操作简单、功能丰富、门槛低等特点，即便不会操作电脑，英语词汇量少的孩子也可以学习编程。所以，家长可以等孩子6岁以后学习编程，孩子具备良好理解能力、动手能力及分辨能力，有助于孩子更好的掌握编程知识点，提升编程学习成绩。【少儿编程培训班哪家好】儿童编程几岁学？孩子学习编程有哪些要求？儿童编程学习对于孩子而言并没有明显的要求，但是孩子年龄太小，根本不懂得编程学习的重要性及学习内容，所以建议家长等孩子稍微大些，再送孩子学习编程。其次，孩子具备良好理解能力、学习习惯及思维方式，更容易消化知识点。具备良好理解能力编程学习是一个循序渐进的过程，家长不能过于着急，一定要引导孩子进入编程学习氛围。当孩子全神贯注编程学习中去，良好的理解能力有助于孩子跟着老师的思路，记录编程知识点，迅速消化知识点。长此以往，日积月累，帮助孩子迅速提升编程技能。良好学习习惯编程学习是不断积累的过程，如果孩子在编程学习初期就表现出不耐烦，甚至不爱学习，就说明编程学习对孩子没有吸引力，亦或者孩子懒惰的行为对提升编程技能没有帮助。所以，良好的学习习惯，有助于孩子自主学习编程知识点，增强动手能力，帮助孩子迅速提升编程技能。灵活思维方式编程学习需要孩子有灵活的思维方式，能够随机应变，因为编程学习是不断试错的过程，孩子需要有战胜困难的决心，有助于孩子攻克编程困难，进一步提升编程技能。【少儿编程培训班哪家好】总而言之，编程学习贵在坚持，只有不断吸纳新的知识点，支撑编程学习，才有机会稳固编程技能。
本文写于 2021年 2月，后发表于教育垂直媒体芥末堆，感兴趣的也可以移步芥末堆查看 5000 字，请耐心阅读。 先介绍一下我自己，我是南京*电子的硕士毕业生，16 年 4 月决定试一下少儿编程兴趣班这个项目，16 年 6月 毕业后全职创业做，到 17 年 1 月由于个人原因结束项目运营，这是我做少儿编程兴趣班半年多的一些经历和思考。本文属于一家之言，今年少儿编程教育风正吹，如果你也有在这个领域做点事的想法，希望对你有一些启发。 16 年 4 月份，我了解到少儿编程教育这个概念，当时接触到 Scratch 软件，并且在 Scratch 官网上看到了小孩子创作的作品后，觉得这个软件真是太棒了，不仅把学编程的门槛降低了，还大大提高了学习的趣味性，由于在研一时我参与过一个科学活动兴趣班的创建，有了一点经验，因此萌生了在少儿编程这个领域试一下的想法。 有了想法之后，先是花了一个礼拜仔细地调研了少儿编程教育整体的发展情况，方法无非是百度搜索和微信搜索（有一些小机构百度不到）相关的关键词，比如“少儿编程”、“Scratch编程”、“编程教育”等等，也在芥末堆上研读了关于少儿编程教育的所有文章，此时对国内外该领域的发展有了一定的认识。 概括来说，可以认为国外发展如火如荼，国内方兴未艾。国外不仅在*层面上大力鼓励，相关的公司也五花八门，不仅有一些线上学习社区（Scratch、tynker），还有众多的硬件开发商，形势一片大好。国内又可以分为，一线城市逐步开展，其他城市接近市场空白（现在已经一二线甚至一些三线城市都已经全面开花）。当时北上广深一线城市都出现了一些有点影响力的机构，比如北京的阿尔法营做了五六年了，上海有喵爪星球，深圳有编完边学和编程猫，而我所在的城市南京——一个教育资源丰富、家长极其重视教育的城市，只有一家小机构15 年 11 月开始做。经过一番调研，我认为少儿编程教育在一线慢慢开展后，二线城市肯定要跟上，此时在南京开始项目会有一定的先发优势，天时地利，这个项目值得一试。 决定开始干之后，我先找了以前一个做科学活动兴趣班的小伙伴负责招生，还找了一个计算机系的同学一起研发课程，组成了一个小团队，此时已经 4 月中旬了，如果是*辅导机构，已经都开始招生了，所以时间可说是相当紧张。不过，路还得一步步走，急不得。 我们先花 2 个礼拜研发了一节编程体验课程，主要内容是向家长介绍少儿编程的相关发展情况，为什么孩子要学习少儿编程，还有一个“神奇的海底世界”的编程实例让孩子现场操作。同时我们在学校找到一个场地用来举办体验课。接下来就是最关键的一环了，怎么招来家长参加我们的体验课。 由于之前做过一个科学活动的培训班，因此在这方面踩过一些坑，也积累了一些经验。当时，我们尝试过在校门口摆摊送小礼物让小朋友填写家长号码然后打电话邀请家长参加，和小机构合作分成让他们帮忙推广等方法都不理想，*奏效的是一个比较巧妙的方法，因此我们这次照猫画虎，直接采用了这个办法。 具体方法是：我们冒充家长在家长 qq 群里和家长论坛里发活动消息，话术类似于“ x x*里有一堂少儿编程的免费体验课，有没有一起去参加的？”，然后几个号一起把话题聊起来，*把报名电话发到群里，我们*批的体验课家长就是这样招起来的。这里还有一个小技巧，当我们接到家长电话时，会请他帮忙，跟他说“我们这个体验课要 6 个人才能开起来，您能不能找您周围熟悉的家长一起来”，这种方法大部分时候都能有效果，尤其遇到一些家长里的意见领袖，效果更是出奇的好。 就这样，我们在五一之后开始了每周的体验课，每次体验课之后我们会反思还有哪些地方可以改进，不断迭代，争取把我们的体验课做到更好，只有这样才能让家长帮我们进行传播，我们后续的体验课都是家长参加完后觉得不错介绍其他家长过来的。体验课不仅让我们对各个年龄段的小孩子的接受水平有了一些了解，也让我们和家长有了直接的接触，可以了解他们对少儿编程的接受程度和付费意愿。 在 6 月份左右，我们开始了暑假的招生，由于暑假周期长，我们的暑假课程总共 4 期，一期有 10 节课，每节课 2 小时，定价 200，一期价格在 2000 左右，这个价格在南京本地算中等水平。暑假开始上课之前，参加过体验课的孩子有七八十个，有 15 个小孩子报名，这个结果基本符合我们的期望，当时我们并不希望报名的孩子太多，因为我们暑假的*任务就是把我们的编程课程打磨好，而不是追求招生规模。 此时我也从学校毕业了，正式步入社会，项目到现在进展良好，因此我决定毕业后先全职做这个项目。暑假期间，我们的教学工作有条不紊地开展，我们也根据每一期孩子的实际上课情况和反馈不断去优化课程。让我们惊喜的是，小孩子非常喜欢编程的课程。有一个小孩住得远，每天地铁 3 小时来回来上课，还有小孩下课了都舍不得走，让我印象很深的是，有个小男孩跟我说“老师，我*次这么不喜欢下课”（这都得感谢 scratch 的魅力）。这些，让作为主讲老师的我，产生了很大的成就感。由于暑假上课效果不错，产生了一些家长转介绍，到暑假结束后，共有 23 个小孩参加了我们的课程。起步还不错，让我对这个项目有了一些信心。但创业往往是，一个项目你做的过程中没碰到问题，说明你对这个项目还没足够的了解。 原来看创业相关书籍时，看到一条曲线，非常形象地说明了创业会经历的心理过程。项目初期，只看到项目的广阔前景和小问题，此时处在*阶段 “不知情的乐观”；等到项目深入下去，经历了一个项目完整的周期，就会发现之前有很多意想不到的困难，而且这些困难短期内都难以解决，此时就转变为 “知情的悲观”；走到这个节点，项目也开始出现了危机，有些人选择熬下去，不断寻找解决方案，有些人可能在巨大的心理压力下就选择了放弃，那些坚持下去并且找到解决方案的人就会跨越悲观的阶段走入“知情的乐观”，此时项目才算真正走入发展的阳光大道。对于我来说，很不幸，走到第二阶段时我选择了放弃，下面会说明我们放弃的具体理由。 对于少儿编程这个项目来说，真正的问题在秋季学期招生时开始浮现。暑假时我们就陆续开始了秋季的招生工作，不过一开始反响平平，我们也没过多在意，直到 8 月份，我们有点着急了，此时我们去和上过课的家长沟通，让他们续报秋季课程，有不少家长会无奈地和我们说“小孩子很喜欢，我也支持，不过秋季我们实在排不开时间，等寒假开班了通知我”。当时我们意识到，这个项目天然的非刚需属性将会给我们的招生工作带来很大的挑战。 项目之初，我们对少儿编程的非刚需属性也有一些顾虑，担心家长不会为此买单，导致项目流产。但没想到的是，暑期招生情况还不错，让我们对此放松了警惕，秋季的招生活动有点松懈了。仔细分析来看，暑期周期长达两个月，家长容易在时间安排上腾出一段时间来尝试新的教育产品，这也是我们暑期招生的客观有利原因，但等到小孩上课了，时间上就显得格外紧张，家长需要在课外的教育产品上做必要的取舍。大多数家长的决策优依据为：*辅导班优先，兴趣才艺类次之，像少儿编程这样的尝鲜产品只能排在最末了。 从刚需角度分析，这种决策依据再合理不够。*辅导的刚需是提分，这个无需多讲，再开明的家长也不敢在这方面完全无视，一线城市和不少像南京这样的二线城市小孩报*辅导班的比率超过了 90%，而且有不少孩子同时报了几个辅导班；兴趣才艺类经过多年的市场培育和体系搭建，形成了另一个刚需，即特长。家长总希望小孩子在某一方面有特长，比如钢琴、象棋、书法等等，而经过多年发展，这些才艺也都衍生出了一个专业的评级体系，使原先单纯的兴趣转变成可以展示和量化的特长，兴趣才艺类机构也因为可以帮助小孩拿到相应的证书得以不断发展。 而少儿编程作为新事物，还没有权威、统一的评价体系，家长认知也不多（今年随着媒体报道和*政策，会加速市场的教育，但也只是加速，而不会一蹴而就），因此在和*辅导班、兴趣特长班抢占秋季孩子宝贵的业余时间时自然落于下风。所以，对于少儿编程项目来说，寒暑假应该是经营状态较好的时候，也就是俗称的旺季，可以赚到钱，但到了春季和秋季学期，很遗憾，淡季来临，同时一些固定成本（场地成本、设备成本、老师成本）却没有显著的下降，此时可能会面临较大的压力。 问题存在，招生工作还得继续，经过 8 月份后期连续不断地举办体验课，以及一些促销活动，到 9 月份时，新生老生加在一起，我们招收了 25 名学生，此时我们在学校申请的较便宜的场地不能使用了，只能在学校周边租房子上课。5 个月的周期，25 名学生，明显是要亏损了。不过，好在学生的上课反响都还不错，给了我们一丝安慰。 在上课之余，我们的课程体系打造也在紧锣密鼓的进行中。我们的课程均基于 Scratch 图形化编程软件开发，暑假时我们开发了*阶段的课程“小小动画家”和“小小游戏师”，总共 20节课，再往下开发时，由于课程难度上升，我们做了不少调整，开发了“进阶游戏师”、“小小算法家”等课程，使得总课程数达到了 50 节课，我们的课程体系已基本成型，但此时另一个问题也随之浮现 —— 课程的延续性不足。 从我们的课程开发来看，一个小孩子在学完我们的 50 节课总共 100 小时的课程后，对图形化编程的掌握基本已经差不多了，可以迈入下一阶段，而如果仅仅教这些内容，按照我们之前的定价（100 块/时）从一个学生身上最多的收入是 1 万块钱，这显然不足以支撑招生成本和后续发展的，因此必须往后开辟更多相关的学习内容（仅仅是冲着 scratch 的前景的朋友们一定要注意这个问题， scratch 只是入门），主要有两个方向可以考虑，一是硬件编程，比如机器人编程，或ardiuno编程、树莓派等开源硬件；另一个方向是信息竞赛或代码类编程。而这两个方向都存在一些竞争上和家长决策上的问题，并没那么容易开展。 写到这儿，稍微做下总结，少儿编程项目存在非刚需和延续性不足的问题，非刚需让家长每当春季秋季学期来临都面临一次“要不要报？”的两难决策，延续性不足让家长在图形化编程的课程上完后面临后续的其他课程又要做一次“要不要报？”的决策，所以这两个时间点机构的续报率会有一个比较明显的下降，招生工作也充满较大的挑战。前者导致春秋季面临明显的淡季，后者对机构后续发展壮大埋下了一道不容易迈过的坎。 当然，现在无论政策和市场都对少儿编程是比较大的利好，随着市场不断成熟，家长对少儿编程的认知不断加深，少儿编程的刚需属性将得到加强，但这还需要时间。因此，综合考虑，*我们在秋季班结束时（17年1月）放弃了继续全职创业做这个项目，其中主要的原因之一是我的机会成本和经济压力都比较大，所以这个决策是由于我个人特殊情况造成的，并不是说少儿编程项目在这个时点无法开展。 以上就是我们做少儿编程培训班半年多来的一些经历和思考，*得出的结论是少儿编程教育目前整体还处在市场培育的阶段，当然各个城市发展节奏不一样，在这个阶段进入会具备一定的先发优势，但也要承受教育市场的责任，面临较大的不确定性，如果本身实力较弱或者经济压力较大、机会成本较高，很可能会在中途就放弃。因此想要进入这个领域的朋友们要想清楚了，少儿编程前景广阔，但道路也并非一帆风顺，直接进入创业的话风险并不小。如果你有自己开办一家培训班或做加盟店的想法，欢迎看看我*的答疑文章，希望前期帮大家少踩坑。
开一家少儿编程培训机构，本质上其实就是要解决好以下这5个问题。如何做好引流？如何做好转化？如何把课消完？如何去做续班？如何能让机构现有的学员去进行转介绍？以上的5个问题关系着给机构创造现金流和业绩，五个问题提炼成关键词分别就是：引流、转化、消课、续班、转介绍，围绕着这5个关键词，我们可以梳理清楚我们机构的运营模型；1、流量培训机构的流量是什么？就是我们机构的客流量，我们的人流量，无论是线上还是线下，每次我们策划的招生活动能够触达多少人被多少人知道，触达以后能够多少人留下联系方式，邀约以后实际能有多少人到店，这对于我们的培训机构来说就是流量，商业竞争,其实就是流量的竞争。而且我们会发现不仅要关注流量，还要想办法把流量沉淀到我们机构自己的流量池里面去，因为现在所有的流量都在慢慢转到自己私有的地方，就如同微信生态和淘宝、今日头条一样，微信希望用户在微信这个生态里面去做任何事情，头条也希望尽可能的让用户留在自己的生态内，这样自己就有机会提供多样化的产品去满足用户的需求。对于我们机构而言，如果不重视流量积累，不把潜在客户沉淀到自己机构的流量池内，这些潜在客户就有可能被市场上其它的机构拉到自己的流量池内，与之产生链接、信任，最终被其它机构营销转化成交。建立机构自己的流量池是邀约上门的前置环节，我们机构的流量池问题不解决，让家长客户上门详细了解机构产品、试听体验就是一件困难的事情，而家长不上门体验试听，成交就是一件困难的事情，我们要解决招生（转化成交）的问题，是不得不注重从机构的流量池建设开始。2、转化当机构把流量解决了以后，我们所面临的就是转化的问题，其实转化的核心就是两个问题：一个是家长的需求；一个是学生的需求；其实对于我们少儿编程教育培训学习来说，做到学生的需求并不难，少儿编程以动画和游戏的学习形式，学生都还是比较喜欢的，学生的需求比较容易满足，难就难在家长的需求。至于满足家长需求*的应对方法是什么呢，当然是与家长的沟通。只有通过沟通，我们才能更清楚家长的真实需求，或者说找到切入点刺激家长面对孩子教育的痛点，从而挖掘出需求。沟通可以是一对一的家长沟通，但是这样比较消耗时间以及消耗精力，那么提高沟通效率我们可以想哪些办法？例如，通过讲座和家长会，一对多的形式沟通，一次解决多个家长的问题需求，用家长会的方式进行转化。这就要求我们机构的老师必须有能给家长开家长会的能力，要有这种表达能力，也就是演讲的能力，而这种演讲呢，其实是在潜意识上去影响家长，影响家长在报名时的决策机制。销售的本质就是信任，通过家长会的方法能让一群家长迅速的了解和认可我们的机构，最终达到信任我们机构的一个地步，信任产生了以后，转化成交就容易了。但是信任是怎么产生的，一定是通过我们机构与家长之间的沟通，通过我们的专业、负责任的展示，让家长感觉到放心，想到家长没有想到的，做到家长还没有做到的一些事情，家长才可能对我们的机构产生信任。3、消课前面流量和转化成交完成以后，家长才会给孩子报名付费，机构才会有现金收入，但是这个收入只是机构的销售额，营业额都不算，为啥这么说呢？因为培训机构收的家长报名费叫做预付款，这个钱在没有给学生上完课之前，是不能算机构的营业收入的，只有学生把课上完以后才能算做我们机构的营业额。这就意味着机构收的学费的钱并不是机构自己的，如果说我们有50个学生，那50个学生，有的机构可能一周一次课，有的可能一周排了2次课，一个月就是8次课，只有50个学生8次课全部都上了以后，才能有营业额，才能算是你的机构的。如果这50个学生，在一个月8次课的时候有几个同学因为一些特殊情况请假了，有学生本来应该在一个月内上完的课程没有上完，只有等把落下课的学生课时补上以后，机构才算把这个学生一个月的课兑付完毕，机构才能计算这个学生这个月的课程收入。所以，这里我们机构就一定要关注每个学生的消课了，因为消课不仅与机构的收入挂钩，还与机构的成本支出挂钩。本来应该每个学生按时上完课的，但是由于消课没有做好，就会造成部分学生需要补课，补课需要占用机构教室场地排课，需要额外安排老师，机构需要支付老师工资。由于安排了老师补课占用了老师和场地，把本来可以让一个老师多排课上班招生新生教学增加收入的变成了补课兑付填坑。如何尽可能保证一个高的课消率呢？有的机构的做法是针对低学龄的学生每次上课按时上课出勤给一个积分卡，这个积分卡收集以后呢可以用来兑换机构准备的玩具，通过这种形式尽量保证学生都能按时上课不请假。很多机构为了保证消课，把消课作为教学老师考核的一个标准。有的机构的做法是固定好一个学期X节课，每周的课当周补掉，比如学生周五的课来不了，可以周六周日来，当周补掉。如果当周还补不到的话，可能会在学期末的结束，再补个一节两节课，两次补课机会都不来，机构就不安排补课了。但是这个补课制度需要说明一下，新生家长报名的时候就要跟家长讲清楚，而不是后面再讲。4、续班续班是一个少儿编程培训机构做大做强的根本。为什么这么说呢？因为一个培训机构老生续费的难度要远远低于招新的难度，招一个新生很难，但是服务好一个老学员在叫他交钱相对来说是更容易的。想要办好一家少儿编程培训机构：*，多去招生，生源越来越多。第二，把招来的学生留下来，提高续班。而最理想的一种情况就是，在保证多招生的基础上，让续班率也得到提升。这样的机构才能持续以极快的速度成长壮大并成为当地少儿编程培训的一个品牌机构，持续而稳健地发展。一个机构的续班率可以反应许多问题，例如这个机构的教学、服务。因为续班的功夫在平时，关键就在于平时我们机构如何跟家长沟通和价值传递和做好少儿编程课程的效果外化。这些工作没做好，家长无法信任我们的机构，看不到我们的专业，不能理解少儿编程培训课程的真正价值，孩子学完一学期，不知道孩子学了什么，自然不会再续班。家长没有看到培训效果，对机构不满意，就会感觉钱白花了，续班就会比较麻烦。当你发现你的机构续班率和满班率都不高的时候应该怎么办？应该去做产品升级，因为导致这个情况出现的原因很有可能是你的少儿编程课程产品没有提供价值，满足家长需求，你的机构产品是否真的适合市场的需求，是否真的适销对路？有没有想过先让产品做一次升级，找到真正适合市场需求的产品做改造。5、转介绍对于一个培训机构来说，降低招生成本的最重要方式就是通过提升家长满意度，做口碑转介绍。转介绍是所有培训机构招生方法中成本低、成单率*的方式。转介绍的特点就是客户对机构的信任度比其他方式要高，这就需要在日常对老学员的服务过程中更加用心。转介绍的前提是老学员本人要对我们的机构有足够的信赖，这些需要一个长期的维护过程。比如及时和家长沟通孩子上课的问题，多和家长探讨少儿编程教育的价值和我们机构的教育理念，耐心的沟通出现的问题，慢慢的产生信赖。然后在沟通的过程中慢慢的渗透关于转介绍的问题，可能在这种时候家长仍然对转介绍这种事情不放在心上。机构可以尝试通过介绍一个学员给予什么样的优惠方式来推进。还有一种转介绍的常见方式是拼团活动，拼团主要针对一部分新报名的家长，已经认可了机构和课程，想要报名，然后我们给出一个团购优惠，让家长帮忙我们宣传，再去拉亲戚朋友一起给孩子报名，然后一起享受团购价优惠。少儿编程机构开班运营交流，欢迎关注微信公众号：少儿编程机构运营管理 （ID：sebc888）
谷德那边瓦 力工厂可以了解下，在我家附近， 总部北京的现在300多家校区了，课程也很体系化！
如果以上内容没有帮到您，欢迎电话联系我们，或者联系在线客服咨询
只要一个电话
我们免费为您回电