代理记账的服务内容，代理记账话术和常见问题

会计这个职业是比较受欢迎的职业，会计有很多个小种类，今天要说的是代理记账的服务内容 ，对于这个职业不是很了解的可以看一下代理记账服务都包括哪些内容啊？，代理记账的服务内容和流程，代理记账话术和常见问题，兼职会计要永远“消失”了，开记账公司才是真正闷声发大财，有人一年赚了100多万??。

1.代理记账服务都包括哪些内容啊？

代理记账服务包括的内容是很多的，具体的服务内容各家财务公司可能不用，但至少应该包括以下几点内容： 1、建账，刚成立的公司需要根据公司的具体情况建立一套公司的帐务体系。 2、每月上门取发票，银行对账单等原始资料。 3、填制记帐凭证、登记会计账簿。 4、报税。 5、期末编制财务报表。 找财务公司代理记账确实能省很多事，但要找到水平高，服务又好的却不太容易，要是能力允许的话，*找会计师事务所代理记账，实在不行，也可以单独找个注册会计师给你代账。因为做帐的水平高低，将会直接影响到以后日常经营中遇到财税问题上的麻烦事的可能性。 即使找到了理想的代理记账合作伙伴，财务这一块你也不能放着不管了，至少现金银行存款的收支还是要你自己把关的。 如还有什么不清楚的，可以加我，本人从事财税行业多年，可以在线交流。

2.代理记账的服务内容和流程

代理记账指的是将本企业的记账、报税、核算等一系列的工作全部委托给专 业的财务公司，让他们为本企业完成一系列工作；1、代理记账的服务内容：代理记账、税务核算、汇算清缴、工商年检等；2、主要服务流程：与客户沟通确认需求，需求确认后签订服务合同，接收票据，进行原始票据检查，开始做账，实时了解做账进度，账务审核，账目核查，税金确认，完成报税，会计进行纳税申报，服务咨询，会计提供财税咨询。

3.代理记账话术和常见问题

一．代理记账包括那些服务：每月包括做帐，出具凭证、报表，账本。每月报税，以及季报和年报。辅导企业代购，代开发票。解答财税疑难问题、规避财税风险。二． 代理记帐服务方式 代理记帐服务方式我公司人员派专业税务维护人员去客户处取资料，由我公司专业的会计进行做帐工作； 。三。代理记帐的优点1、 会计工作不会中断；2、 纳税申报及时准确；3、 会计人员的专业性更强、提前规避财税风险4、 无需考虑会计人员的住房、医疗、社会保险以及迁户、招调等问题； 支付一个或不到一个会计人员的费用，可享受多个会计人员的专业化服务电话沟通话术话术一 温馨提示法业务员：您好，请问是某某科技公司叶先生/小姐吗？客户叶：是的，有什么事吗?您是那边？业务员：您好，林先生/小姐，听说您刚成立了家公司，马上下个月到了公司要报税了。不知道您有没有人帮报税做帐。客户叶：什么时候报税？业务员：这样的，税务法规定是每月的15号之前就要报税做帐。您现在应该还没有人帮你负责把?客户叶：你们做帐报税多少钱呀业务员：林先生/小姐，我们正常小规模是300元每个月，一般纳税人是800每个月。客户叶;这么贵呀，不能便宜吗？业务员：叶先生/小姐，这个价格都是市场标准价格。做帐报税关键是要让您放心省事，我们的每个月每月帮您做帐，出具凭证、报表，账本。每月报税，。您觉得300快钱贵吗？而且我们都是2个人给你服务，现在人工成本您也知道。一分钱一分货嘛，太低了，你敢让别人做吗？肯定服务到不了位嘛。话术二 直截了当法业务员：你好，朱小姐/先生吗？我是骆驼通财务管理公司的李华，打扰你工作/休息，您公司最近有没有遇到工商或者财税方面问题？　　客户朱：正好我们公司换了地址想变更一下 ——客户也可能回答：我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。 　　业务员必须马上接口：那我一个小时后再打给你吧，祝您工作愉快。然后，业务员要主动挂断电话！ 　　当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛，缩短距离感：朱小姐/先生，你好！我姓李。你叫我1小时后来电话的……）话术三 熟悉套近乎法业务员：你好，刘姐/刘哥。最近生意怎么样呀?客户刘：还好，你是那位呀？业务员：刘姐/刘哥，我是小李呀，财务公司的小李呀。刘哥/刘姐最近有没有朋友要注册公司或者做帐的呀？有空帮我介绍介绍呀？客户刘：你们现在注册公司多少钱呀？————客户也有可能回答：不认识/不需要/没有。业务员这时候就可以回答，看来您忘了我哦，这是我号码回头你记下我小李/呵呵，你们朋友都是开公司所以有空帮我介绍介绍呀？话术四 关系介绍法业务员：您好，是林总吗？客户林：是我，你是那位？业务员：林总你好，我姓李，林总，听我朋友说您最近成立个新公司呀？正好看看有没有什么交流交流？客户林：哦，是的。你是做什么的？业务员：呵呵，林总我这是骆驼客企业服务网的，您那边新公司有没有请会计呀？要不要代理记账呀？客户林：还没呢，在不请。你们怎么收费呀？————客户也可能会回答：不需要，有会计了，或者回答有代理了不需要。这时候业务员可以建议客户留下你号码或者你发个短信给客户推荐下直接还可以做什么其他业务。话术五 客服回访法业务员：您好，请问是蓝天科技公司叶先生/小姐吗？客户叶：是的，有什么事吗?您是那边？业务员：您好，林先生/小姐，我是骆驼客企业服务网客服我姓李。打扰您了，想做个客户调查？您最近有没有接到我们平台业务人员给您介绍注册公司和代理记账方面的电话呢？有没有打扰到您呢？客户叶：好像有把，太多搞财务的。打的太多了。（倾听客户的烦恼）业务员：那我们公司的业务员有没有帮您解决您公司的工商或者财税问题呢？客户叶：准备请你们做帐，几家公司在看那家好呢？业务员：这样呀，那您现在主要因为那些问题没有确定下来呢？您可以提出来，我可以给你当场做下解答。————客户也可能回答，公司没有需要，这时候业务员礼貌的挂断电话，同时建议客户留下我们电话有需要可以来咨询，一定记得留下座机因为这样感觉才是正式的客服，同时可以在加上直接的手机。基本上如果客户愿意和你聊的，没有开场刚一表明身份后就挂电话的，都可以建议让对方留下你的电话，同时你也记得发个短信给对方。因为客户都是老板所以一般很难会去记，发个短信这样可以让客户有机会保留下来。方便以后的来电咨询和成交机会。客户常见问题？1. 你们怎么收费的呀?我们正常小规模是300元每个月，一般纳税人是800每个月2. 你们都做那些事情呀？每月包括做帐，出具凭证、报表，账本。每月报税，以及季报和年报。辅导企业代购，代开发票。解答财税疑难问题、规避财税风险。3. 你们是上门来做吗?我公司人员派专业税务维护人员去客户处取资料，由我公司专业的会计进行做帐工作；4.交给你们不放心呀这个您可以放心，我们是一家大型的工商财税公司，*都有分支机构的。在深圳就有上千家代理记账客户。这个您可以放心。而且我们的会计和税务人员都是拥有多年经验，相当的专业。您可以来我们公司看看呀。我们总部就在坂田四季花城这边，华熠科技大厦14楼。整层都是我们的。5你们公司地址在那呀>我们总部在龙岗区坂田四季花城侧面华熠科技大厦14楼6太远了，想找个近的。这个您不必要担心，我们在福田和南山，都有分公司。我们本身的客户就覆盖深圳各个地方。我们都是上门服务的。远的宝安福永 沙井 都有的。深圳交通都这么发达，您可以放心交给我们。7.你们价格能不能便宜点呀?这个就要根据你的具体财务情况了，如果您公司每个月的单量很少的话。可以适当调整下服务费用。这个我可以帮你向我们领导申请下。客户常见回答1. 不需要，我们已经请了会计？这样呀，现在请了会计不便宜呀，差不多*都要2000把，我们每个月只需要300元就可以啦。这样你一年至少可以省2万多哦。而且我们作为专业的财务代理。相对来说更加专业，同时也帮你分担出你的财务风险。而且我们也是上门服务，和你请个会计也没区别啦。现在市场经济都不好，省下来的可就是赚的呀。2. 我们已经找了财务代理了。你们找的兼职会计还是财务公司呀？有没有签合同呀。如果没签你可以考虑下我们，俗话说货比三家嘛。这样你也放心点呀。3. 这个事情我不负责这样，那您能不能把负责这一块的人员电话告诉我下呢，我们也是为了更加方便的为你们服务呀。财务的事情这个要早点落实呀，要不然出现什么问题到时候也麻烦呀。4. 公司都没业务做什么帐呀？这个*有规定呀，公司注册成立15天内一定要做帐的呀，而且每个月都要报税，季度还有季报，。年度还有年报呀。。您既然开了公司，我想业务这个是慢慢做起来的嘛 但是财务这一块要早点抓起来呀，要不然以后在补就麻烦。而且要是税局查到要罚款那就不划算啦

4.兼职会计要永远“消失”了

上海财政厅也发了代理记账的通知，以后个人代理记账不再受法律保护了！8月5日，上海财政局发布关于印发《上海市代理记账管理办法》的通知。随后，上海财政厅还公布了相关的解读材料，明确说明《上海市代理记账管理实施办法》的主要变化有两个：一是放宽市场准入条件，简化资格申请要求；二是加大违纪处罚力度，加强对代理记账机构的事中事后监管。《上海市代理记账管理办法》的出台，本质上是响应今年3月份公布修改的代理记账管理办法：代理记账新规：个人兼职会计将取消！根据*的《代理记账管理办法》规定，代理记账必须是依法设立的企业，以后个人代账将不受法律保护。我们首先来看一下代理记账管理办法修改的主要内容：总之，从变化上来看，一是降低准入门槛，让代理记账行业成立相对简单，提交的材料也变少了，其主管负责人必须是会计师或者有从事三年会计工作的承诺书；而另一方面对其从业者的要求也高了。整体来看，代理记账行业将越来越规范，而那些低价代理记账公司甚至是个人兼职会计将会比较难混。财政部要整顿代理记账行业，并非从今年开始！去年年底，财政部就发布了关于印发《代理记账行业协会管理办法》的通知这份文件特别强调要对代理记账机构严加管理，建立健全行业诚信激励和失信惩戒机制。同样在年底，财政部还公布发布《关于落实“证照分离”改革事项 优化会计行业准入服务的通知》，提到将会计师事务所及分支机构设立审批、代理记账业务审批列为*批*推开“证照分离”改革的事项。从以上一系列的政策公告中可以看出，整个代理记账行业正在朝着规范的方向发展。*为什么特别重视代理记账这个行业和其从业人员，也许你看完下面的内容你就明白了！个人兼职会计为什么会存在？关于代理记账的话题，我们也讨论过很多次了，但是鉴于从业人员之广，注会菌觉得还是有必要要再次强调一下。我们一直批判的都是那些不正规的代理记账公司以及一些不合规的个人兼职会计，正规合理的代理记账公司能够帮助企业尤其是小规模的公司省去很多麻烦。对于那些规模小、业务比较单一的公司来说，和聘请专职会计方式相比，选择代理记账的方式显然更符合公司发展的要求，也能给公司节约一定的成本。大家可以参照以下这张表：根据上表，我们可以知道，如果选择正规的代理记账公司，对企业是有很大的好处的，比如在专业性、节约成本和保密性等方面都具有相当强的优势！但是问题在于，一些低价、不正规的代理记账公司以及一些个人兼职会计们的水平不一，管理混乱，搞不好就会给自己的公司引来大麻烦！兼职做账的会计背后的税务风险有多大？前面我们也说了，无论是兼职会计还是低价不太正规的代理记账公司，服务的对象大多是规模较小、产品单一、会计核算简单的企业，主要工作是为了兼职企业记账、制作财务报表并向税务机关报税、申领发票等。这类工作人员不用在公司里面坐班，其特点是受聘时间短、隐蔽性强、兼职多家企业、仅凭凭证核算。因此，在一般情况下，一家代理记账公司，多的服务上百家企业，少的服务几十家企业；而一名兼职会计可以服务50多家企业，而少的也会服务五六家企业。在这样的情况下，就很难保证每一笔账都清清楚楚。在这背后会存在着巨大的税务风险：1、应缴税款难以及时足额申报入库一般来说，有些代理记账公司和大多数个人兼职会计一天甚至是一个月把公司几个月甚至是一年的账做完！这就导致企业当期的生产经营情况无法及时、准确的反映。因为企业申报纳税时只能采取预缴或估算当期销售额和盈利情况，致使应缴税款难以及时足额申报入库。在这里，我还要说一句，兼职会计师个人且不属于公司人员，因此企业要承担财务方面的法律风险。2、假账现象频发一般兼职会计师老板请过来做账的，最重要的是他们不了解公司的经营情况，只能按照老板提供的凭证做账，在金钱的诱惑下，兼职会计甚至按照老板的意图做假账，帮企业逃税！从大量的案例中我们可以看到，在不合规的代理记账公司工作，或者兼职从事会计，最终会害人害己，既对个人的成长不利，同时那些企业可能也会被拉下水。3、不正规的代理记账公司和兼职会计最终害人害己案例1：代账会计做兼职，虚开发票上千万，每月报酬几百块，最终老板和兼职会计都被抓！案例2：兼职会计给3家公司虚开，罚款10万！除此之外，注会菌还在知乎上看到有人做了兼职会计，之后老板跑路了，企业一直不报税，兼职会计师是企业的财务负责人，这对个人也有一定的影响：幸好在回答中有一个曾在国税局工作的朋友来解答，自己在离职的时候财务负责人一定要更改！从评论区中可以得知，遇到这样问题的人不在少数！所以，无论是企业还是个人在选择个人兼职会计和低价的代账公司时都要谨慎又谨慎！从个人角度来看，代账会计怎么样？代理记账行业门槛较低，很多人选择到这里来积累经验，但是正是因为对这一行业的不了解，不少人吃了亏。在知乎上，也有很多人询问做代理记账会计怎么样？而其中的高赞回答，基本上都是劝大家不要去：代理记账会计确实是职业门槛相对来说比较低，但是天花板也不是很高，此外，如果碰到不正规的代理记账公司，职业风险相对来说可能也会高很多。如果作为职业跳板或者积累经验还可以，但是要作为职业目标，或者想在这一行业深耕发展，还是需要考虑考虑。会计必需要提高警惕了！别被低价代理记账害惨！怎么找到靠谱的代理记账公司？市场上的代理记账公司质量良莠不齐，那么无论是想从事还是寻找服务时，都该如何选择呢？一般来说，正规的代理记账公司都有这些特征：一般来说，代理记账公司能为创业者提供基础服务及部分特定服务：在筛选代理记账公司的时候，一定要特别注意以下几点：本文由注册会计师原创发布，作者Tony：手握初级+中级+CPA证书，1年过6科的超级学霸，现任注册会计师首席主编。部分素材来源于财经连环话、马靖昊说会计。若需引用或转载，需申请授权。

5.开记账公司才是真正闷声发大财，有人一年赚了100多万

今天我给大家分享一下记账公司赚钱项目案例，只要在这个领域深耕，一年赚100-200万都有可能。这个行业主要做注册公司、代理记账等业务，其中注册公司不赚钱，赚钱的是代理记账超高的“续费率”。01.怎么开记账公司代理记账公司，其实就是专门给公司做代理记账服务的，有的还顺带帮客户注册公司，甚至提供一条龙服务，比如开对公银行账户、记账、报税、开票等。想开代理记账公司，必须要有代理记账资质。一般办理代理记账许可证是需要3名以上持有《会计从业资格证书》的专职的从业人员（1名中级会计师，2名初级会计师），另外主管代理记账业务的负责人必须具有会计师以上专业技术资格，而且记账公司要有健全的代理记账业务范围和财务会计管理制度。除了这些还需要固定的办公场地和设备。一般这类公司开在当地市中心或者办证中心、税务局附近，租一个楼房就可以干了。目前市场竞争也很激烈,拼的是拉客能力和服务体验。02.如何赚钱？记账公司服务帮客户注册公司，目前都是网申，只要熟悉流程和递交资料的要求，都是秒批秒审，效率非常高。其次是帮办理银行对公账户，然后刻章、开税票账户等，也都很快。以上的都是免费服务，而真正赚钱的是后期，公司每月代记账，记账价格是200-300元，一年收费3000左右。如果手里有1000家企业，那每年毛利就有300多万。一个会计大概可以托200家企业，会计如果是3-4线城市，工资大概在5000-6000左右，工资成本一年6-7万。服务公司数量越多越赚钱，因人力成本、房租等开销是固定的，剩下的都是利润。03.如何找客户？1、网络推广如果你在工商、税务那有关系，那一般跟他们合作就不愁找不到客户。同时，你还可以在58、赶集、百姓网、百度、360、搜狗、各大自媒体资讯流付费渠道推广。比如购买百度竞价推广关键词，这类关键词很贵大概30块钱一个点击，获客成本一般在300元以上。 2、淘宝开店直接在淘宝上开店卖服务。 3、老客户推广只要服务做的好，20%的老客户会帮推广新客户。4、跟房屋中介合作注册公司先要租房，财务公司就和各个房屋中介公司合作，遇到办公类的客户推荐给自己，成交之后给一部分佣金提成。04.服务方面在服务方面，做到客户随叫随办，比如：办证、开票等，另外老板尽量要选择亲自上门给客户送营业执照、公章，选择不通过快递的方式来维系客户关系。05.注意事项1、财务公司适会计从业人员去做，需要掌握比如增值税征收标准，企业所得税如何征收，如何合理避税等知识，北上广深特大城市以及沿海城市需求更多。2、选址，假如你在地级市以上的城市开代理记账公司，你可以选择市中心的区域，这个市中心不是说最繁华的区域，找*的大型写字楼，要根据自己的业务而定，前期不要投资太多。3、*年很难赚钱的，一年又一年的客户累积到一定数量才能盈利。4、随着公司规模扩大，客户量增多，客户资源都存在员工手上。员工离职，还存在其带着所负责的客户一起流失的巨大风险。5、随着代理记账公司越来越多，行业竞争非常激烈，低价代账已经大面积疯狂来袭。所以确定要干之前，你先想清楚。总之，这是一门高客单、高利润、高复购的项目，赚钱，一定要耐得住寂寞！

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