青岛少儿编程教育，为什么做了半年少儿编程教育培训班后，我决定放弃？

近年来关注青岛少儿编程教育的用户越来越多，小编整理了关于2021少儿编程教育行业报告，为什么做了半年少儿编程教育培训班后，我决定放弃？，哪里有教小孩子学电脑编程的?听说有一个美国的软件叫Scratch很好，少儿编程如何年赚百万？??，供您参考

1.2021少儿编程教育行业报告

【洞见研报】:点击进入官网，获取更多行业资讯专业免费的行业研究数据库，覆盖各行业研究报告、行业报告、咨询报告、上市公司研报、招股书、蓝白皮书等，采用智能搜索引擎、自然语言处理等技术，为金融投资人员、企业高管、咨询顾问、行业研究员、市场分析师提供便捷、全面、专业的信息检索服务！少儿编程教育是针对3到18岁的儿童和少年，基于可视化图形编程工具和基础编程语言，构建在线编程学习平台和开源硬件平台，以促进他们全面发展的教育。近年来，受政策鼓励、人口红利、消费升级等因素驱动，少儿编程行业正在快速发展。4月，多鲸资本发布的《2021少儿编程教育行业报告》对行业发展概况进行了深入分析，同时，对行业未来发展趋势也提出了一些新的洞见和思考。少儿编程教育行业概览少儿编程教育作为系统教育的补充，在促进少年儿童计算思维、创新能力等多项能力提升方面有重要作用。以年龄段划分，不同的年龄段，学习方向、目标和工具也有显著差异。少儿编程的出现是科技发展到一定阶段的必然结果。政策牵头，在消费升级、人才缺口大等多重趋势加持下，少儿编程市场迅速成长。随着资金不断向头部集中，行业洗牌加剧，未来的竞争将聚焦于优质的教育产品和服务。少儿编程教育行业驱动因素分析总体上，我国少儿编程行业明显呈现区域发展不平衡的特点，但在政策引导和教育理念转变的大环境下，编程逐渐被纳入*教育成为大势所趋。多年来，尽管编程教育的普及率仍旧不高，但各地区陆续推出的相关政策一直没有停下。除此之外，居民消费需求的升级以及不断扩大的科技人才缺口，成为推动少儿编程教育行业发展的重要力量，使针对少年儿童的编程教育不断引起人们的重视。*少儿编程教育公司拓展海外市场的优势放眼全球，少儿编程教育俨然已经成为广受各国关注的重点领域。相较于发展*家，欧美发达*在这一方面走在前列，相关政策措施、资源配备、教育体系等也较为成熟全面。在国内，相较于中西部地区，北京、浙江、深圳等经济较发达城市的少儿编程教育发展整体较快。值得注意的是，*少儿教育编程公司以相对完善的师资培训体系为支撑，依托强大的科研能力以及成熟的产品体系，在向海外市场拓展的过程中优势明显。少儿编程教育行业市场分析少儿编程教育在*起步较晚，但随着近几年政策推动及行业自身发展，其渗透率有了较大提升，规模也已达到百亿级别。以“市场规模=在校生人数*渗透率*客单价（每年） ”进行估算，到2025年，少儿编程市场规模有望超过500亿元。拆分影响因素及其背后驱动因素，可看到市场规模的动态弹性区间。以政策导向作为最重要的驱动因素，未来政策推动力度加大，编程在*内的重要性加强，当渗透率提升至10%， 2025年市场规模可进一步提升至1000亿元。免责声明：以上报告均系洞见研报通过公开、合法渠道获得，报告版权归原撰写/发布机构所有，如涉侵权，请联系删除，如对报告内容存疑，请与撰写/发布机构联系。【洞见研报】:专业免费的行业研究数据库，覆盖各行业研究报告、行业报告、咨询报告、上市公司研报、招股书、蓝白皮书等，采用智能搜索引擎、自然语言处理等技术，为金融投资人员、企业高管、咨询顾问、行业研究员、市场分析师提供便捷、全面、专业的信息检索服务！点击进入官网，获取更多行业资讯

2.为什么做了半年少儿编程教育培训班后，我决定放弃？

本文写于 2021年 2月，后发表于教育垂直媒体芥末堆，感兴趣的也可以移步芥末堆查看 5000 字，请耐心阅读。 先介绍一下我自己，我是南京*电子的硕士毕业生，16 年 4 月决定试一下少儿编程兴趣班这个项目，16 年 6月 毕业后全职创业做，到 17 年 1 月由于个人原因结束项目运营，这是我做少儿编程兴趣班半年多的一些经历和思考。本文属于一家之言，今年少儿编程教育风正吹，如果你也有在这个领域做点事的想法，希望对你有一些启发。 16 年 4 月份，我了解到少儿编程教育这个概念，当时接触到 Scratch 软件，并且在 Scratch 官网上看到了小孩子创作的作品后，觉得这个软件真是太棒了，不仅把学编程的门槛降低了，还大大提高了学习的趣味性，由于在研一时我参与过一个科学活动兴趣班的创建，有了一点经验，因此萌生了在少儿编程这个领域试一下的想法。 有了想法之后，先是花了一个礼拜仔细地调研了少儿编程教育整体的发展情况，方法无非是百度搜索和微信搜索（有一些小机构百度不到）相关的关键词，比如“少儿编程”、“Scratch编程”、“编程教育”等等，也在芥末堆上研读了关于少儿编程教育的所有文章，此时对国内外该领域的发展有了一定的认识。 概括来说，可以认为国外发展如火如荼，国内方兴未艾。国外不仅在*层面上大力鼓励，相关的公司也五花八门，不仅有一些线上学习社区（Scratch、tynker），还有众多的硬件开发商，形势一片大好。国内又可以分为，一线城市逐步开展，其他城市接近市场空白（现在已经一二线甚至一些三线城市都已经全面开花）。当时北上广深一线城市都出现了一些有点影响力的机构，比如北京的阿尔法营做了五六年了，上海有喵爪星球，深圳有编完边学和编程猫，而我所在的城市南京——一个教育资源丰富、家长极其重视教育的城市，只有一家小机构15 年 11 月开始做。经过一番调研，我认为少儿编程教育在一线慢慢开展后，二线城市肯定要跟上，此时在南京开始项目会有一定的先发优势，天时地利，这个项目值得一试。 决定开始干之后，我先找了以前一个做科学活动兴趣班的小伙伴负责招生，还找了一个计算机系的同学一起研发课程，组成了一个小团队，此时已经 4 月中旬了，如果是*辅导机构，已经都开始招生了，所以时间可说是相当紧张。不过，路还得一步步走，急不得。 我们先花 2 个礼拜研发了一节编程体验课程，主要内容是向家长介绍少儿编程的相关发展情况，为什么孩子要学习少儿编程，还有一个“神奇的海底世界”的编程实例让孩子现场操作。同时我们在学校找到一个场地用来举办体验课。接下来就是最关键的一环了，怎么招来家长参加我们的体验课。 由于之前做过一个科学活动的培训班，因此在这方面踩过一些坑，也积累了一些经验。当时，我们尝试过在校门口摆摊送小礼物让小朋友填写家长号码然后打电话邀请家长参加，和小机构合作分成让他们帮忙推广等方法都不理想，*奏效的是一个比较巧妙的方法，因此我们这次照猫画虎，直接采用了这个办法。 具体方法是：我们冒充家长在家长 qq 群里和家长论坛里发活动消息，话术类似于“ x x*里有一堂少儿编程的免费体验课，有没有一起去参加的？”，然后几个号一起把话题聊起来，*把报名电话发到群里，我们*批的体验课家长就是这样招起来的。这里还有一个小技巧，当我们接到家长电话时，会请他帮忙，跟他说“我们这个体验课要 6 个人才能开起来，您能不能找您周围熟悉的家长一起来”，这种方法大部分时候都能有效果，尤其遇到一些家长里的意见领袖，效果更是出奇的好。 就这样，我们在五一之后开始了每周的体验课，每次体验课之后我们会反思还有哪些地方可以改进，不断迭代，争取把我们的体验课做到更好，只有这样才能让家长帮我们进行传播，我们后续的体验课都是家长参加完后觉得不错介绍其他家长过来的。体验课不仅让我们对各个年龄段的小孩子的接受水平有了一些了解，也让我们和家长有了直接的接触，可以了解他们对少儿编程的接受程度和付费意愿。 在 6 月份左右，我们开始了暑假的招生，由于暑假周期长，我们的暑假课程总共 4 期，一期有 10 节课，每节课 2 小时，定价 200，一期价格在 2000 左右，这个价格在南京本地算中等水平。暑假开始上课之前，参加过体验课的孩子有七八十个，有 15 个小孩子报名，这个结果基本符合我们的期望，当时我们并不希望报名的孩子太多，因为我们暑假的*任务就是把我们的编程课程打磨好，而不是追求招生规模。 此时我也从学校毕业了，正式步入社会，项目到现在进展良好，因此我决定毕业后先全职做这个项目。暑假期间，我们的教学工作有条不紊地开展，我们也根据每一期孩子的实际上课情况和反馈不断去优化课程。让我们惊喜的是，小孩子非常喜欢编程的课程。有一个小孩住得远，每天地铁 3 小时来回来上课，还有小孩下课了都舍不得走，让我印象很深的是，有个小男孩跟我说“老师，我*次这么不喜欢下课”（这都得感谢 scratch 的魅力）。这些，让作为主讲老师的我，产生了很大的成就感。由于暑假上课效果不错，产生了一些家长转介绍，到暑假结束后，共有 23 个小孩参加了我们的课程。起步还不错，让我对这个项目有了一些信心。但创业往往是，一个项目你做的过程中没碰到问题，说明你对这个项目还没足够的了解。 原来看创业相关书籍时，看到一条曲线，非常形象地说明了创业会经历的心理过程。项目初期，只看到项目的广阔前景和小问题，此时处在*阶段 “不知情的乐观”；等到项目深入下去，经历了一个项目完整的周期，就会发现之前有很多意想不到的困难，而且这些困难短期内都难以解决，此时就转变为 “知情的悲观”；走到这个节点，项目也开始出现了危机，有些人选择熬下去，不断寻找解决方案，有些人可能在巨大的心理压力下就选择了放弃，那些坚持下去并且找到解决方案的人就会跨越悲观的阶段走入“知情的乐观”，此时项目才算真正走入发展的阳光大道。对于我来说，很不幸，走到第二阶段时我选择了放弃，下面会说明我们放弃的具体理由。 对于少儿编程这个项目来说，真正的问题在秋季学期招生时开始浮现。暑假时我们就陆续开始了秋季的招生工作，不过一开始反响平平，我们也没过多在意，直到 8 月份，我们有点着急了，此时我们去和上过课的家长沟通，让他们续报秋季课程，有不少家长会无奈地和我们说“小孩子很喜欢，我也支持，不过秋季我们实在排不开时间，等寒假开班了通知我”。当时我们意识到，这个项目天然的非刚需属性将会给我们的招生工作带来很大的挑战。 项目之初，我们对少儿编程的非刚需属性也有一些顾虑，担心家长不会为此买单，导致项目流产。但没想到的是，暑期招生情况还不错，让我们对此放松了警惕，秋季的招生活动有点松懈了。仔细分析来看，暑期周期长达两个月，家长容易在时间安排上腾出一段时间来尝试新的教育产品，这也是我们暑期招生的客观有利原因，但等到小孩上课了，时间上就显得格外紧张，家长需要在课外的教育产品上做必要的取舍。大多数家长的决策优依据为：*辅导班优先，兴趣才艺类次之，像少儿编程这样的尝鲜产品只能排在最末了。 从刚需角度分析，这种决策依据再合理不够。*辅导的刚需是提分，这个无需多讲，再开明的家长也不敢在这方面完全无视，一线城市和不少像南京这样的二线城市小孩报*辅导班的比率超过了 90%，而且有不少孩子同时报了几个辅导班；兴趣才艺类经过多年的市场培育和体系搭建，形成了另一个刚需，即特长。家长总希望小孩子在某一方面有特长，比如钢琴、象棋、书法等等，而经过多年发展，这些才艺也都衍生出了一个专业的评级体系，使原先单纯的兴趣转变成可以展示和量化的特长，兴趣才艺类机构也因为可以帮助小孩拿到相应的证书得以不断发展。 而少儿编程作为新事物，还没有权威、统一的评价体系，家长认知也不多（今年随着媒体报道和*政策，会加速市场的教育，但也只是加速，而不会一蹴而就），因此在和*辅导班、兴趣特长班抢占秋季孩子宝贵的业余时间时自然落于下风。所以，对于少儿编程项目来说，寒暑假应该是经营状态较好的时候，也就是俗称的旺季，可以赚到钱，但到了春季和秋季学期，很遗憾，淡季来临，同时一些固定成本（场地成本、设备成本、老师成本）却没有显著的下降，此时可能会面临较大的压力。 问题存在，招生工作还得继续，经过 8 月份后期连续不断地举办体验课，以及一些促销活动，到 9 月份时，新生老生加在一起，我们招收了 25 名学生，此时我们在学校申请的较便宜的场地不能使用了，只能在学校周边租房子上课。5 个月的周期，25 名学生，明显是要亏损了。不过，好在学生的上课反响都还不错，给了我们一丝安慰。 在上课之余，我们的课程体系打造也在紧锣密鼓的进行中。我们的课程均基于 Scratch 图形化编程软件开发，暑假时我们开发了*阶段的课程“小小动画家”和“小小游戏师”，总共 20节课，再往下开发时，由于课程难度上升，我们做了不少调整，开发了“进阶游戏师”、“小小算法家”等课程，使得总课程数达到了 50 节课，我们的课程体系已基本成型，但此时另一个问题也随之浮现 —— 课程的延续性不足。 从我们的课程开发来看，一个小孩子在学完我们的 50 节课总共 100 小时的课程后，对图形化编程的掌握基本已经差不多了，可以迈入下一阶段，而如果仅仅教这些内容，按照我们之前的定价（100 块/时）从一个学生身上最多的收入是 1 万块钱，这显然不足以支撑招生成本和后续发展的，因此必须往后开辟更多相关的学习内容（仅仅是冲着 scratch 的前景的朋友们一定要注意这个问题， scratch 只是入门），主要有两个方向可以考虑，一是硬件编程，比如机器人编程，或ardiuno编程、树莓派等开源硬件；另一个方向是信息竞赛或代码类编程。而这两个方向都存在一些竞争上和家长决策上的问题，并没那么容易开展。 写到这儿，稍微做下总结，少儿编程项目存在非刚需和延续性不足的问题，非刚需让家长每当春季秋季学期来临都面临一次“要不要报？”的两难决策，延续性不足让家长在图形化编程的课程上完后面临后续的其他课程又要做一次“要不要报？”的决策，所以这两个时间点机构的续报率会有一个比较明显的下降，招生工作也充满较大的挑战。前者导致春秋季面临明显的淡季，后者对机构后续发展壮大埋下了一道不容易迈过的坎。 当然，现在无论政策和市场都对少儿编程是比较大的利好，随着市场不断成熟，家长对少儿编程的认知不断加深，少儿编程的刚需属性将得到加强，但这还需要时间。因此，综合考虑，*我们在秋季班结束时（17年1月）放弃了继续全职创业做这个项目，其中主要的原因之一是我的机会成本和经济压力都比较大，所以这个决策是由于我个人特殊情况造成的，并不是说少儿编程项目在这个时点无法开展。 以上就是我们做少儿编程培训班半年多来的一些经历和思考，*得出的结论是少儿编程教育目前整体还处在市场培育的阶段，当然各个城市发展节奏不一样，在这个阶段进入会具备一定的先发优势，但也要承受教育市场的责任，面临较大的不确定性，如果本身实力较弱或者经济压力较大、机会成本较高，很可能会在中途就放弃。因此想要进入这个领域的朋友们要想清楚了，少儿编程前景广阔，但道路也并非一帆风顺，直接进入创业的话风险并不小。如果你有自己开办一家培训班或做加盟店的想法，欢迎看看我*的答疑文章，希望前期帮大家少踩坑。

3.哪里有教小孩子学电脑编程的?听说有一个美国的软件叫Scratch很好

我孩子就在学Scratch，兴趣极高，自己已经创作了不少作品了。而且我孩子自从学Scratch后，逻辑能力和组织能力好像也有了不少提高。最主要的是爱说话和提问题了。好像国内也有人教这个了，我看了一下好像叫“魔抓：。

4.少儿编程如何年赚百万？

微咨询来了一位小樊，在北京开了一家线下少儿编程培训班。2021年看到身边很多小孩子学编程，自己又是做少儿辅导班的，眼看趋势能赚钱，义无反顾加入创业大军。加入之后发现，少儿编程行业竞争残酷哇。首先，小樊的对手都是加盟商，从课程丰富类，到老师专业度，小樊根本没办法比。其次，从品牌*度和信任度，小樊的培训班根本没有可比性。小樊犯了难，找马哥看怎么能解决目前困境呢。没办法，谁让马哥是菩萨心肠（愿意帮助人呢），霹雳手段（10年营销老手）。马哥和小樊详细了解情况后，指了3天明路。*条、占领线下流量入口北京是足够大了，人口超级多了。我建议小樊，先从培训班周围5公里着手，找流量入口。1、地推地推是一种最原始，也是最有效的方法。地推这里给你3个方法，a、兼职人员雇佣*生、或者兼职人员，用发传单形式，吸引潜在客户。比如，用创客贴做海报标题是，199元少儿编程，免费试听3节课。b、跑腿公司百度搜索跑腿公司，找本地的，百度搜索快递公司，找添加同城5公里的，在外卖小哥谈合作，凡是发出一张传单，就给XX元，毕竟能覆盖周围5公里，80%以上人群哦。c、扫楼+不干胶雇佣兼职+*生，直接挨个楼群贴不干胶广告。2、跨店合作做一张免费试听3节课优惠卡，找到附近的舞蹈班、书法班、大型游乐场、理发店、附近超市，蛋糕店、服装店等店铺一起聊聊合作的事，和对方谈，为了回馈老顾客在本店消费，特赠送一张价值199元，少儿编程免费试听卡，每个人只限一张哦。3、幼儿园和附近的幼儿园联合举行，少儿编程讲座公开课，每节课程插入自己的少儿编程广告，直接给幼儿园XX元，老师XX元，如果成交一单，赠送XX元的返现哦。然后，现场还免费举行抽奖活动，免费赠送一个少儿编程3999元名额一个，课程*，每个参加公开课的小朋友都有礼品，条件是必须关注个人微信号，*哦。4、QQ群用QQ群搜索本地*名称，一般群主都是学校老师，主任等等，咱们发一个大红包，只要对方帮忙介绍一个付费了，咱们就给对方返现。5、培训机构当地有很多培训机构，用百度直接搜索地名+培训机构，用电话销售+登门拜访方式，只要对方推自己的课程，咱们还是直接给对方返现哦。6、学校地推最精准的流量，还是*门口，趁着放学的时间，直接发传单，免费试听价值199元的，少儿编程3节课程，留家长微信可以获得免费报名资格哦。7、微课裂变用创客贴设计一张课程海报，免费参加199元，3节少儿培训课程，进群条件是，必须转发到朋友圈，进群之后，弹出群规则，凡是名邀请用户最多的，直接赠送少儿编程机器人一枚。8、宝妈群QQ群，搜索宝妈。微信群，直接搜索宝妈，贴吧，直接搜索宝妈，9、公众号用新榜搜索宝妈、还有本地*公众号，阅读量过500的直接买对方发软文植入，或者，直接买对方的客户微信号，每个XX元。10、微博用新浪微热点，采集宝妈KOL：然后，直接推少儿编程课程，如果成交一单直接返现.通过上面10个渠道，能搞定*批种子用户。第二条、抢占自媒体私域流量2021年任何创业者都要打造私域流量，小樊的也不例外。1、SEO百度关键词seo引流，提取少儿编程，做博客权重链接，百度百家、新浪博客、百度问答、百度文库等，带来自然流量。百度竞价a、百度竞价1、那就开通；2、然后爱站工具包-竞价词挖掘，挖掘婚庆相关关键词，地域选择青岛本地。百度直通车b、百度直通车这玩意玩法类似百度竞价，*的区别是能占百度地图入口，拦截当地通过百度地图找实体店的顾客。至于操作的逻辑，和百度竞价差不多，你就当用百度竞价投百度地图……c、百度百家把公众号的护肤品内容，分发到百度百家。d、贴吧混百度贴吧，用号提问，用小号回答，哪家少儿编程好。e、百度联盟开通联盟，*化曝光产品。2、微博直接开通微博，微博名直接用公司注册名，然后，每天看有啥热点，结合自己产品与热点结合，发到朋友圈蹭流量。你可以用创客贴做一张海报，表示祝福。3、公众号开通公众号，每周更新2篇文章，内容可以分为a、少儿编程大趋势，获得风投的咨询。b、平时授课现场照片。4、抖音开通抖音账号，每天发布一条信息，内容包含，现场上课视频，蹭抖音热点活动等等。搞定4个私域流量渠道，把用户攥在自己手里。第三条、搞裂变让客源翻倍客源要源源不断，靠口碑和裂变最重要。1、每周最一次，免费公开课，标题是，1小时少儿编程速成班，用创客贴，邀请个人号好友进群，规则是每个人必须邀请3个以上，只要满300人才开课，凡是邀请排行榜名，赠送一个智能机器人一个哦。2、招代理微博搜索代理，QQ群搜索代理，微信群搜索代理，挨个加上直接推自己代理的政策，凡是推荐成功一名，直接返XXX元佣金哦。前几天小樊跟马哥反馈，半年时间又开了3家门店，至于赚了多少没问，至少7位数没问题了。总结，创业要选红利，红利要靠执行力哦。觉得文章不错，点个赞再走吧！也可以关注我 @马莲根 ，每天送你一个赚钱案例！

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