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直播带货利用客户心理刺激购买欲望,解决了顾客买什么的问题,还要给到他们购买依据,也就是为什么买直播卖货被人们称为会开口的货架。主播作为。形式的销售人员是否能准确挖掘用户痛点,是否能精准把握用户心理,都是带货效果好不好的关键。
有在淘宝直播这领域2年多的从业经历,可以很肯定和负责任地告诉你,如果你只是按部就班、应付了事的去运作,却不去深入学习行业知识,那你的工资与其他行业的普通岗位的工资差不多,甚至还略低于其他岗位薪资;但你如果肯在这个领域扎根进去,认真专研行业精髓,你有非常大的可能在一两年内打造属于自己的事业,赚取别人一辈子都无法赚取的财富。
要知道淘宝主播又分为两种,达人直播和店铺直播。这两者的区别*的就是账号归属权,店铺的很好理解了,你就是帮店铺直播,账号属于公司。达人直播账号是属于主播个人的,你要是离职可以带走,但是带走不容易,公司前期砸钱喂你,你火了就要解约那肯定是不行的,没那么容易。
经过这两年的发展,电商直播带货已经成为一种发展的趋势,现在也有越来越多的人进入直播带货这个行业,因为这个行业只要你愿意做愿意付出,想要在这个行业获得成就也是可以的。虽然说无论什么行业都是二八定律,赚钱的永远都是哪20%的人,我相信只要你敢于拼搏,一步一个脚印那20%里肯定也有和你的身影。
直播带货目前已经成为主流的消费方式,那具体有哪些优势呢?首先获客成本比较低,对于淘宝店铺来说,流量的取货来源,是需要付费的所有获客成本高,而直播带货做流量,获客成本几乎为零。其次直播实时,直播具有实时性,客户遇到问题时可以立即向主播反馈,主播也能在*时间给用户解答。*可以增加品牌曝光度,咱们主播把产品销售出去后,不仅给商家和直播者本人带来效益,而且还可以增加产品品牌的曝光度。
为什么要做直播带货,对于这个问题其实可以直接理解为直播本质偶就是一种营销方式。以前比如热门的带货方式,一般都是采用图文带货,通过文章和图片的形式,像用户展示商品的魅力。但是现在随着直播带货的兴起,可以说已经取代了以前的图文带货方式,而且已经成为主流的消费方式。
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