1、领头羊效应 （网络营销培训）
领头羊效应实际上就是一个最有代表性的客户作为试点，集中精力把这个代表性的试点客户做好后，就会产生很强的以点带面的效果，从而产生多个局面全盘皆活的效果。这实际上就是榜样模范的力量。在一定程度上来说，我们的资源总是有限的，如果分散了我们的力量，我们很可能会什么都不成。要知道一个放大镜在太阳下就可以把一个火材棒点燃，就是聚焦效应。
当然在做代表性的试点客户的过程中，我们一定要事先深思熟虑出一套反复论证推敲的办法出来，否则一旦失败，那么将会产生负面影响，以后要做其他的客户将更加艰难。销售行业的精英-------医药代表们的成功的宝贝是什么，就是一天到晚就泡在一个医院客户的身上，对关系他销售的所有医师等人员的衣食起居都了解的一清二楚，然后才投其所好。总之，你选定了它，就不要轻言放弃。而一旦成功后，那么这个行业的客户都将会接踵而至，你就不要怕找不到客户，到时候就是客户找你了。
2、从众效应
从众效应是根据人的普遍的心理来说的。当一个好的东西，别人拥有，而自己没有时，他就自然的产生也想拥有的欲望的，同样一个好的创业招商渠道，当别人在这里用它得到了很好的效果的时候，别的企业同样也会想在这里掘金。所以我们可以认为的制造人气，进行宣传造势，如在前期免费的提供一些招商机会，然后进行大肆宣传，制造人气，一旦形成口碑，很快这里变门庭若市。
3、传真营销
有人可能不相信传真还能产生什么大的营销效果，但实际上，在一张小小的传真纸上，我们可以传递许多“只能意会而不可言传”的信息，来达到对客户的攻心效果。而且传真营销的被拒绝率非常之小，一般来说，传真都会送到你希望约见的人手上，只要你在传真件上注明接收人即可。
当然要在一张纸上能打动对方，传真件的措辞就非常的重要了，一般来说，传真件必须是非常的正式的格式的。必须要简明扼要，突出重点，不能罗嗦拖沓，否则客户是不会去看这些眼花缭乱的东西。只要有一点能够让他感兴趣，一般来说，那么恭喜你 ，你已经成功了50%了！随后你就可以进行电话跟进了，一般是在传真发过去的30分钟以内，询问是否收到，并为客户解答疑问。在传真的形式上，当然可以灵活多样了，你可以先以某种身份，把它先做成一个调查表格的形式来了解对方，然后再针对情况有的放矢。
4、电话营销
电话营销的魔力是无庸置疑的，*著名的网络公司3721、还有做网站建立的*企业网，都是做电话营销的有丰富经验的公司，特别是2003年，中企网仅仅网站建立销售额就达到1.7个亿，而他们的主要的营销模式就是电话营销。可以发现，简单一个电话营销的魔力是多么的巨大，关键就看你如何去运用它作为自己征战市场的利器。
电话营销对业务人员的素质要求其实是非常高的，因你必须在短短的两三分钟之内让对方一个陌生人接受你，这是需要语言技巧的，你说的语速、口气、声音大小，你的表情、动作都表达在了声音里，对方会根据你的声音的大小、音质等等来判断你的来意、性格等，所以恰倒好处就是*，当然我们同样也可以来判断客户的心理，然后对症下药。
电话营销*有一整套比较完整标准的说辞和电话礼仪，不仅仅是为了保持口径一致，更是为了让你不至于慌乱。具体的技巧可以参照相关的附件。
