“千里之堤，毁于蚁穴”，我们面对大客户就好像要修筑一条千里大堤，然而如此庞大的工程却可能因为一个白蚁穴而毁灭。大客户销售向来都是复杂度高和影响因 素众多。但是万变不离其中，大客户的销售其实还是取决于销售人员的态度和销售技巧。究竟要如何才能提升销售人员的综合素质。
2013年9月22日，德普特集团在博商管理科学研究院精心的策划下，举办了为期一天的《赢取大订单---大客户销售七步法》课程，这次的主讲老师是营销管理资深专家王同老师，他曾经出版过《赢在大卖场》、《新品卖翻天》、《顶尖导购这样做》等多本畅销书，同时又服务过蒙牛集团（轮训）、劲霸经编公司、现代重工（轮训）、*航空工业集团、通用雪佛兰（轮训）等多家*企业。
本课程主要教会我们如何去寻找、成交大客户，按照一套特定的步骤考虑、设计规划自己的销售拜访或顾客 接待，以组织严密、条理清楚、连贯一致的销售技巧，完成每一次销售沟通。最终使团队的所有销售人员以高水平复制技巧掌握可重复操作的销售方法，达到有效客 户拜访、完成销售目标的目的。此特定的步骤简易归纳为：准备拜访→拜访接触→需求探寻→产品推荐→异议处理→获取承诺→客情维护。
整个课堂上，王同通过生动讲演、角色扮演、案例分析互动启发式教学。帮助学员加深对《拜访销售七步法》课程内容的认识和理解。
【转载务必注明：博商管理科学研究院评论——www.bosum.com.cn】
