杭州文三路阿里直播培训学校哪家好,常常有人问你杭州直播带货培训的事情,掌握了直播带货自学可以吗,抖音吸粉,直播为何受欢迎,直播带货前期准备,直播带货话术技巧,直播带货价格刺激技巧,直播带货主播形象大大小小一系列情况,必定熟知。
直播带货可以自学,也有人学的挺好的,但是学的好的人一定是自理性理解力超强的人,如果你的理解力非常好,我觉得也可以试试自学。但是对于零基础的朋友我不建议自学,毕业想要做好一场直播也并不是那么容易的,自学需要耗费足够大的人力物力财力,有些人甚至几个月半年都摸索不出来,*时间也浪费了,金钱也浪费了。要想快速上手一件事情,通过培训班去把优秀的主播的经验复制下落,学习别人成功的方法,只有这样才能少走弯路。
相信现在很多人的手机上都有抖音或者快手,可以说没有的很少,我们经常在刷抖音的时候相信都会被那些精彩搞笑的视频所吸引,一般觉得这个人的作品确实是不错了,偶尔也会点点关注,就因为这样关注的人越来越多,在适当的时候就开始直播带货了。
首先你得让粉丝觉得划算,在你这里买到就是赚到,这个时候你就有收益了。网红产品都是厂家制定的,淘宝上的价格都是厂家特意定高的,通过你这个网络的平台,价格压低,让更多的人觉得你这卖的便宜,大家一对比,觉得您的直播间比较实惠,大量的粉丝蜂拥而至,也就达到了引流的效果。
首先需要确定直播的目的在于涨粉还是带货收益的变现或者是引流,然后是确定直播的平台还有直播的内容还有主播人选很直播的主题,还有直播工具需要哪些都要提前做准备,样品和道具也包括,要保证手机的电量充足,然后是电脑直播后台的测试,直播具体时间点,可以在其他的渠道先进行预热,再确认直播参与人和岗位分工,还有就是布置场景。
直播带货的主播一定要学会把控客户的心理,刺激购买,一般买家都会有从众心理所以话术技巧可以强调某某*人士也在用或者销量是多少从而去调动购买欲望,还有在直播销售的过程中要懂得放大痛点并且解决痛点,让买家跟你产生共鸣,买家才会对号入座。
直播带货中价格刺激的技巧往往能把直播间的热度推向高潮,除了价格刺激和降价刺激或者是涨价刺激,还有一个叫叫个对比刺激“在这家买是最划算的,这款拿货价格确实太贵了,商场里面的售价都是XXX,真的没人比我们更便宜了,这款我们不赚钱纯粹是冲销量给粉丝发福利”等等都是利用了买家的捡漏心理。
作为一个带货主播目的就是能把货卖出去,促成成交额,除了在直播过程中的话术技巧和买家心理的把控,还需要塑造“专家形象”给买家真的产品和真的懂相关的行业知识,要学会饥饿营销,感性大于理性,使用定量法和定时法还有*专属。
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