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对于卖茶或者卖衣服还有卖视频的,直播间的布置绝对不是粉嫩嫩的,一定要根据自己的业务来定位风格, 核心目标是让粉丝看起来舒服并有信任感。 如果主播只有单纯的介绍和促销,失败可能会很大,那么在直播间应该怎么做互动来辅助卖货呢?
兴趣电商的逻辑就是为货找人。 对于整个平台来说,需要通过推荐技术和用户规模的不断积累,来撬动更多的流量分布。 对于个人主播来说,这种模式意味着要通过鲜明的个人风格、解说方式和足够好的产品,持续吸引和留住粉丝,实现励志和滚雪球式的成长。
去年入驻抖音电商的新世界大丸百货就是典型案例之一。 据其电商运营管理部负责人介绍,新世界大丸百货首场抖音电商直播GMV达到1200万,随后3月1日单场直播增至5000百万+。 截至5月底,商家在抖音电商上累计GMV超过2.3亿,下单超过33万单。 仅5月份的GMV就接近8000万。 “可以说,目前抖音电商的月销售额和上一年整个商城的线上销售额是一样的。”
从淘抖快三大平台TOP20达人前两个月的带货GMV来看,头部主播们都没有延续去年的强势。根据相关*人士预测,目前电商带货的GMV总量仍有提升空间,但增幅不大,甚至部分达人主播GMV会出现下滑。究其原因,去年底超级主播在品牌上的战绩,雪梨薇娅偷逃税等等风波事件,对行业的冲击余波,今年仍在延续。
目前有很多商家回归理性,不再为了流量疯狂押注“亏钱也要做”的直播带货;有粉丝基础、运营能力强的国际大牌深耕淘宝店播,另一部分商家则转投抖音快手,寻找风险更低的纯佣达人带货;更多的品牌商家,把重心从达人带货转向了店铺自播。
很多人在做抖音时都会遇到这样的问题。为什么经过一两个月的努力工作,粉丝仍然很少,尤其是那些做企业号码的人。未知的小企业本身就有自己的广告属性,而且更难增加粉丝。不要发送与账户定位、领域无关的作品,内容必须垂直,有利于平台标记账户,得到更准确的推荐,吸引更准确的粉丝。
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