你知道合作策划书怎么写吗?下面是我为你整理的项目合作企划书范文3篇，希望对你有用!
山西永腾建材股份有限公司，是由*航天科技集团公司长治清华机械厂永腾建材公司改制、扩建成立的华北地区大型塑料建材企业之一，生产基地坐落在山西省潞城市，园区一期工程占地7万余平方米，总投资2亿元，现拥有各类先进设备80余台(条)，年生产能力3万吨，年生产总值6亿元。
公司拥有雄厚的人力资源和科研开发生产能力。公司以产品质量*、信誉*诚信服务于社会大众。产品品种主要有“永腾”牌塑料异型材，铝塑复合管材、PP-R铝塑复合管材、PP-R管材、PE给水管材、PE燃气管材、PE-Xb、PE-RT管材、U-PVC排水管材及其配套管件。公司生产设备和原材料均为国内外著名生产厂商提供。产品投放市场以来，公司依靠雄厚的技术力量、先进的产品设计、优质的产品质量、多元化的品格规格和优良的服务获得了社会良好的赞誉。
“至高品质，至诚服务”是公司奉行的宗旨，以高起点、高标准、高质量要求自己，以优质的产品、满意的服务回报社会是永腾建材不变的追求。
经过数年的发展，新公司焕发出勃勃生机。截止20XX年12月31日，公司资产总额达2.12亿元，20XX年销售额10340万元，净利润1029万元，纳税额150万元。今年预计销售1.2亿元，净利润1300万元，纳税额200万元。
公司的前身是长治清华机械厂。长治清华机械厂是*航天科技集团大型综合性骨干企业，*152家保军企业之一，*一级计量单位，*首批520家重合同、守信用单位之一、*500家*机械工业企业之一，*质量效益先进企业，*精神文明建设工作先进单位，拥有自营进出口权，并于1996年通过了*新时代认证中心ISO9001和ISO9002质量体系认证。清华机械厂依靠雄厚的人力资源和科研开发能力，沿着军民结合的发展道路，不断进行技术创新，优化产品结构，积极开拓市场，圆满地完成了各项科研任务，受到了国务院等*有关机构的通令嘉奖。永腾建材正是其大力发展的民品之一。20XX年经改制、扩建成为今天的山西永腾建材股份有限公司。
“永腾”牌新型建材经*化学建材测试中心和*预防医*环境卫生检测所检测，各项性能及卫生指标均符合*相关标准要求。产品经*建设部科技促进中心专家评议小组评估，授予“国内领先水平”称号，*建设标准化协会将其列为“工程建设推荐产品”，山西省建委授予其“建设工程优秀产品”，先后获得了“*权威检测达标产品”证书、山西省名牌产品和著名商标，并被列入了建设部科技成果推广转化指南项目。产品广泛应用于建筑给排水、建筑门窗、地热供暖、城市供水管网和燃气管网建设等领域。
该项目于20XX年3月份与长治清华机械厂签订合作协议，20XX年7月开始建厂，20XX年8月新厂基本建成，基本实现了边建设、边生产、边销售。20XX年9月份清华机械厂撤走股份，永腾全资运营。目前，公司管理、生产、研发、销售整体就绪。
两大项目合作，最主要的优势还是在管理、生产、研发、销售资源的整合上，对于资金需求，初步计划是新上10条生产线，约需资金500万元，补充流动资金7000万元，其他需求视合作规模与市场需求，加以规范即可。
基于“永腾”品牌在业界十七年的市场深耕，“永腾”品牌在山西省尤其是在长治市及周边地区的*度与市场美誉度不断提升，“永腾”，不仅是一个管材品牌名称，在市场上更是质量、身份与档次的多重象征。目前，“永腾”管业在秉承质量优势的同时，进一步巩固中、高端产品的市场定位，联合“惠丰”做一个中端产品，逐步走向优势互补、做大做强的健康发展轨道。
公司是一家集生产、销售、研发为一体的大型塑料建材企业。公司自成立以来一直致力于环保、节能减排的新型给排水管材及燃气管材，随着我国对环境污染物的处理力度持续加大，*对于环境方面的投入逐年增加，污水处理产业迎来发展的高峰期。
一方面，我国历史上排水管网建设欠帐严重，忽视地下埋地管网的建设，导致我国排水管网建设严重滞后于社会经济发展，造成污水收集能力低下，污水处理效能打折，内涝频发。另一方面，由于雨污分流普及率较低，也导致了不必要的水资源浪费。
经历了12、13、14年数大城市的洪涝灾害，市政排水管网问题已经得到我国*的高度重视，*相继出台了《*地下水污染防治规划(20XX-2020年)》、《“十二五”*城镇污水处理及再生利用设施建设规划》，规划到20XX年全面建立地下水环境监管体系，到2020年建成地下水污染防治体系，“十二五”期间规划建设15.9万公里污水管网，在完善和新建管网方面共计划投资2443亿元，全部建成后，*城镇污水管网总长度将达32.7万公里。今年6月份，国务院办公厅印发《关于加强城市地下管线建设管理的指导意见》，把加强城市地下管线建设提升到*层面，重点安排资金，统筹*地下管线规划建设、管理维护、应急防灾等全过程，综合运用各项政策措施，全面加强城市地下管线建设管理，用5年时间完成城市地下老旧管网改造，在36个城市开展地下综合管廊试点，用10年时间完善城市地下管线体系。从政策规划来看，未来五至十年，受*排水排污项目、城市地下管线建设项目等投资需求的拉动，对排水管材、特别是对塑料管材的需求将不断扩大，塑料管材在环保、成本、抗压能力及安装便捷度等方面均有明显的优势。
管业生产、市场与销售状况与*房地产市场政策息息相关。近年来，*一、二线城市房地产市场持续低迷，部分城市房地产市场已经趋于饱和或严重饱和。与此相反，*城镇化建设步伐加快，中西部地区、中、小城市、集镇房地产市场进入快速发展期，从而拉动建材市场快速发展。此外，家装市场、旧房改造、农村地暖市场方兴未艾，管材行业由此进入一个快速发展的黄金时期。
公司目前长治市场管材企业主要的竞争对手是日丰管业、金德管业、联塑管业、伟星管业和中德集团。日丰、金德、联塑、伟星是四家*性管业公司，在长治设有办事处，市场份额增速不大。永腾在长治市场*的竞争对手是中德管业新上项目，但中德是以型材为主，而永腾的主业则是管材，面对中德管业的低价冲击，我们的对策是用惠丰管业的低价位与其抗衡。
未来市场空间十分巨大，影响市场的因素很多。从目前销售市场的格局来看，城市给排水市场约占三成，工程市场约占一成，家装市场约占两成，渠道经销市场约占四成，除巩固原有的市场份额外，随着居民生活水平的提高，家装市场的空间潜力巨大，未来市场的前景较为乐观。
(1)截止20XX年6月30日，公司员工构成情况如下：
专业类别、人数、占比(%)、教育类别、人数、占比(%)
管理人员、30、14.56、本科及以上、16、7.77
生产人员、118、57.28、大专、43、20.87
技术人员、10、4.85、中专及高中、111、53.88
销售人员、48、23.3、其他、36、17.48
(2)公司没有需要承担费用的离退休人员。
公司实行董事长(会)领导下的公司总经理团队负责制。总经理团队设总经理1人、销售副总经理1人、技术质量副总经理1人、生产副总经理1人、总会计师1人(五人团队)。
公司设办公室、财务部、销售部、技术质量部、生产设备部、采购部、仓储部共7个*，在总经理的领导下开展工作。
公司已经组建了精干高效的管理机构，建立健全了各项规章制度，内部管理规范有序，各项工作均有流程，公司高层分工明确，*职责分明，公司各项管理日趋科学化、规范化、正规化。
(1)管材专家。清华永腾1997年建厂，1999年投产，多年来进行技术研发、科技升级、市场锤炼，已经成为管材生产制造专家。
(2)市场优势。在山西省尤其是在长治及周边地区，市场优势明显，许多老用户点名用永腾产品。
(3)品牌优势。多年打造的品牌*度及美誉度，拥有大量的有品牌忠诚度的终端客户。
永腾的劣势在于清华机械厂单方面撤资后，经营资金出现困难。
惠丰的劣势在于现有体制下，适应市场经济运作的灵活度不够。
综合双方的优势和劣势，永腾与惠丰的合作正好扬长避短、优势互补，形成合力。
永腾管业与惠丰型材的合作，不仅是产业的合作，更是管理、科技与体制的融合。两强合作，必将有效整合双方的优势与长处，在目前管材市场较好的基础上，预计三年可实现年销售5个亿，年净利润8000万元，年税收总额突破千万，重新书写长治管材市场新格局，不断扩大市场份额，在长治、山西乃至*建材行业走出一条国企与民营联手合作、优势互补、共强共赢的新路子。
20XX年高考*有超过915万人参加高考，根据各省数据汇总艺考生人数超过90万，也就是高考学生中有1/10是艺考生。
相对于高考人数的减少，艺考生的比例却在呈上升趋势，这与录取比例高有很大关系。
从以上数据看，艺考的优势是显而易见的，也正因为如此，*艺术考学生比例逐年上升，艺考培训机构也是遍地开花。然而，很多考生选择艺考没有明确的自身定位，不知该学什么专业;更不了解艺考培训市场鱼龙混杂情况，因此很容易被一些没有办学经验、甚至没有是办学资质的培训机构所欺骗，花了很多钱参加培训，*却没有学到所需的知识。
对于我们现在艺术培训市场前景好，现在很多考生在考前追求名师辅导，我们正有能优秀的师资团队，在艺考培训中能占有一席之地，能培养优秀的考生进入高等院校，而现有的培训机构能培训艺术技能但不能给学生提供文化课的辅导，两项结合对于我们在艺考培训市场中能独占一绝。
艺考培训市场主要是与美术为主线成功兴起很多艺考培训机构，市场需求量增大所扩展专业多样化适合艺术院校考前技能培训和文化课培训。北京现有以下培训机构：北电影视培训、中影艺考、墨梅艺术教育、奥尔艺考教育、中音阶梯音乐培训、星干线艺术学校、北京电影、北广之星、北京象牙塔、北京铭师堂学校、北京凤凰艺考培训等;这些机构都与自身的专业为主开展专业，已达到精于求精在市场生存发展。
3、综合艺考培训利润点及收费情况
专业名称收费/月食宿费/月文化课费合计
(一)观文堂艺术培训中心具体情况：
优雅的教学环境及健全的基础设施是学校发展壮大的基础，更是学生选择学校的根本，更是让家长放心的放心的园地。
优秀师资团队是打造学校品牌的根基，在市场竞争中必胜的法宝。
(二)观文堂艺术培训中心现如有一支招生执行团队会促使学校更快的发展。
学校的发展，生源是根本。具备有一支优秀的招生管理团队能解决学校的根本问题，学校能迅速成长。
学校地理位置比较的偏僻存在着很多因数如：老师上课交通不便，学生家长难于寻找学校等;但是环境设施齐全，对于我们办学有利有弊。
我们三人有在民办*做过招生管理、学生管理工作，有办过培训机构经历等。
2、我们团队具备招生管理经验。
我们在做过民办*招生及招生管理工作，做过艺考生全日制教学及学生管理工作，做过*艺术家画展，办过中*文化课培训等。
3、我们团队在历年具有优秀的招生月季。
我们在20XX年民办*招生趋势下滑的基础上，我们在地区招生单点100人，团队招生300人。举办过万人画展。
四、我们团队对观文堂艺术培训中心的招生计划和可行办法。
(1)电话营销：电话营销是一种能够降低销售成本的有效营销方式，也是目前很多培训机构普遍采用的一种销售方式。
1、根据学校目前的发展需要，先建立一支8-15人左右的电话营销团队，人员招聘有以下几个选择：
A、通过网络招聘、人才市场快速招兵买马(招聘简章上体现学校的发展目标、行业前景、薪资待遇吸引广大求职者)
B、*毕业生或有过服务行业(网络公司、呼叫中心、教育公司等)的电话营销工作经验的女性为主，男性为辅。
C、形象好、声音甜美，沟通应变能力比较强，喜欢电话营销工作。
在招聘过程中重点考察应聘人员的潜在特质：
d、理念相同、热爱本行业工作。
f、具有良好的职业道德和忠诚度。
g、热情亲和、充满自信、能够漠视挫折。
电话营销团队从功能上一般分为开发、维护和客服中心。因此依据不同人员的自身素质和性格特征。对其进行合理的岗位定位，使其自身优势能充分发挥，做到人尽其才。
(2)会议营销：前期通过电话营销方式收集大量数据，逐步确定目标客户，并对目标客户进行邀约，通过论坛、讲座、艺术家画展等方式进行会议营销。
1、会议营销能够加强我校对目标考试在信息方面的沟通，培育市场，为开发潜在当地艺考生和家长心目中打下基础，并创造良好的氛围。
2、通过会议把潜在开发的艺考生和家长聚在一起，了解他们的需求，解决他们的疑虑，达到招生的效果。
3、每月组织1—2次会议营销，确保至少100名艺术考生和家长参加，使其中20—30%的艺考生成为我校目标招生对象，通过团队成员的努力。
会议营销是电话营销的延续，更是对电话营销成果的转化，是目前普遍采用的一种有效营销方式。
(3)顾问式营销：在营销团队中选拔业绩优秀的成员，组建顾问式营销团队，针对来参会或参加会议讲座但没有成为我校的准学生时进行顾问式情感营销
(4)滚动营销：与已成为我校学生建立良好的关系，以*的教学质量，甚至给予适当的优惠和政策倾斜，让老老生带动新生成为学校的准学生。
(5)建立招生渠道营:针对艺考生考试省市，我校通过自身当地*、学校关系的帮助支持以及网络推广、报纸宣传，在当地举办论坛、讲座、艺术家画展等形式，组织艺考生参加。以此来进一步提高当地的*度和影响力，让更多艺术生及学生家长了解我们机构，从推动当地艺考招生。这是一种建立在上述营销方式基础上逐步推进的营销模式。选派2-5人去举办会议的城市做前期的准备工作，并联系周边地区的学校共同参会。每两月在不同城市举办一次，每次至少200-400名艺考生参加活动。
(6)网络营销:网络是现代宣传工具的钥匙，我们建立我校的门户网站，发布*的招生信息、活动信息、讲座信息、学生信息等，能通过快捷的网络让考生最快的方式了解我校*状况，让学生放心、让家长放心，成为社会有公信的网络宣传。
单一美术培训，可加入播音主持、影视编导等。
B、艺术技能考试培训和学生文化课一体教学管理。
艺术生从学校出来单一的追求艺术技能培训，从中把文化课落下。*多数优秀的艺术生因文化课，而导致考不上心目中的*，所以我们学校在培训单一艺术技能时，可以为学生提供文化课的学习，也解决了学生为了文化课考试忧虑，从而提升我校的学生升学率，还能提升我校在社会的口碑，也能增加我校的资金收入。
我校经过一段时间的资金积累和巩固，人员稳定，可实行多样化的培训模式。
在我们学校在师资队伍建设和专业教育领域研发体系出世，在教育营销网络的建立，*形成了一支稳定的专业管理团队上，因此具备了更快、更大规模发展的基础前提。可以试点在*进行合作连锁的方式开创我们的分校。
1、观文堂艺术培训中心出资，我们做一线工作，进行利润分成。
2、我们可以出少量的资金一起合作。
3、我们以工作的方式进入观文堂艺术培训中心工作与拿工资招生奖金。
综上所述:通过我们和观文堂艺术培训机构的双赢的合作，用我们*的招生团队、*的一体化教学管理，*的师资力量、*的教学质量、*的教学环境和基础设施和*标准的服务理念把我们的观文堂艺术培训学校打造成为**品牌艺考培训教育。
*网成立于XX年8月27日，是一个由有过从业经历，创业经历的年轻人所领导的团队建立起来的。目前有团队成员7人，分布于西安各大高校，*网的宗旨是一切为了*生，致力于在西安建立一个网络，通过该网络促进各种线下活动的开展，给西安广大*生带来真正的实惠。
刘海洋：本科毕业后任职于*公司，工作一年后辞职，开始创业。有过创业失败的经历，*网是第三次创业。为人具有感染力，做事执著，热情，不甘寂寞，有领导力。
王帆：交通*管理在读研究生，项目管理专业，本科时接触各种社团较多，现在研究生会工作。为人较为冷静，思考问题比较周全，善于与人打交道，做事执著，主要负责人事和市场方面。
李钊：交通*在读研究生，主要负责网页设计和技术方面。
毛琦：交通*软件在读研究生，主要负责网站技术方面。
罗娜：毕业于西北*。性格活泼开朗，喜欢一切新鲜事物。
郭丹：西安电子科技*在读研究生，企业管理专业，现任研究生会副主席，本科时曾获*创业大赛铜奖。目前负责人事外联方面。
赵飞：西安电子科技*在读研究生，情报专业，现任研究生会副主席，有毅力，工作能力强。
核心成员各司其责，分工明确，特别强调执行力。
*网成立于XX年8月，致力于服务西安地区所有高校在校*生。网站的主要内容均取材于*生活，“一切为了*生”，扎根于*校园，是*网*的特点也是立足点。作为一家年轻而富有朝气的学生门户网站，其背后是一支朝气蓬勃富有创新思维和战斗力的团队。团队成员均为在校*生，这使得*网的每一个角落都充满着*生活独特的气息。
目前,西安有几家*生的综合性网站,然而仅仅提供网上的一部分信息资源,对于我们西安地区的广大*生来说,并没有提供其真正所需的东西.作为一个地方性的网站却不能提供线下的各种服务,实在是一种极大的浪费.*网作为后起的网站新秀,目前拥有丰富的频道体系，为*生提供一个了解社会的窗口和在网上展示自我及相互交流的平台。同时面向商家提供一个直接进入*校园的新营销渠道。这样在校园与社会之间构架出一个双向的通道。*网结合自身优势，不断创新，依托于自身网络平台，通过不断的整合校园资源，为*生提供最全面的服务通道，为企业提供全方位的优秀校园整合营销服务。简单来说,*网作为后起的网站新秀,其宗旨是一切为了*生,其理念是以线上促线下,把真正的实惠提供给西安地区的在校*生们。
*网除了以上团队成员外，还有域名资产，目前已经升值到22万元;服务器一台，后台程序一套;对内方面(校园)目前各类人员的招聘已经开始，仅在网上发布招聘启事一周，就有10人应聘栏目编辑，4人应聘ceo，2人希望能有合作;对外方面(商家)已经和几家有了较明确的合作意向;但由于缺乏资金，宣传力度不够，各项工作进展的较慢。(只要5---10万的资金)
我们的经营模式目前采用校园ceo和栏目编辑的形式。简单来说校园ceo要在西安各大高校均有一人，全面负责该校的各项线下工作;栏目编辑不一定每个学校都有人，只要保证该栏目总人数达到要求即可。
简单说来就是以线上促线下，以网站为平台，提供各种线下的服务和商品买卖。具体情况可以进一步了解后面谈。
以上只是最简单的项目介绍。如果需要更进一步了解的话我们有更加详细的策划书。
我们的团队崇尚狼的文化，坚信做事先做人。人对了，坏事也能变成好事，人不行，好事也被做坏。现在我们很诚恳的邀请有识有志之士的加盟，大家一起来做一件事情，请相信我们，只要我们大家团结一心，一个具有各种背景的年轻团队一定能做出一番事业来!期待您的加入!
• 1、首先让我们拿到本科文凭，突破种种瓶颈。 2、让我们的起点变高。*期间，表现突出。
• 3、考研占优势。留校任教。 4、考公务员、事业编占优势。
5、面向单位广——本行业，电影制片厂、电视台、报社、文化*、企事业单位。
6、自主创业，享有*贷款优惠政策支持，在影视传媒公司，大型婚庆公司，影视广告公司，经纪人公司都有影视传媒类学生的身影，80%均是*生自主创业。北京天一翔宇艺考培训中心帮您解答。
影视传媒专业的*填报志愿及录取原则
1、填报志愿根据*教育部规定，艺术类学生每年的6月26号填报志愿，志愿分为了艺术类提前批和本科一批志愿，本科二批志愿，本科三批志愿四种。一般情况下，艺术类提前批志愿和本科一批志愿是最常用的录取方法。第三种和第四种志愿填报情况少。鉴于此，因此，*规定，艺术类专业无一本，二本，三本之分，只有提前批和本科批次之别。
2，录取原则根据不同院校的不同专业，其性质不同决定了录取原则的不同，根据北京天一翔宇艺考联盟会的总结，主要有三种录取方式（高考分数已经公布的前提下）：
（1）专业成绩合格后，按照文化课成绩从高到低录取。
（2）文化课过艺术类提档线（山东省提档线在300分左右）的情况下，按照专业成绩（名次）从高到低录取。
（3）按照文化课和专业课成绩的一定比例相加。（比如：总成绩=文化课成绩+专业成绩，也可以是总成绩=文化课成绩×40%+专业成绩×60%等）
专业考试一般都在次年2、3月份，除了北京、上海等几个专业院校之外，近二百所院校都在山东省内设考点。天一翔宇的老师在北京、天津、南京、济南、潍坊等这些重要考点领考，天一翔宇的老师*时间整理各个学校简章并送至学生手中，艺考期间统一安排学生住宿，保障学生安全。把现场情况通告学生，同时做好学生们的心理辅导工作，全心全意的为天一翔宇学生提供帮助，陪同学生一同走过艺考之路。
秦汉胡同是在*具有影响力的*书法培训机构，秦汉胡同始创于2002年，截至2024年已有一百多家线下校区，可提供30余项优质课程。其中书法课程招生对象为热爱书法的少儿及成人，采取6-8人小班教学模式，分类有书法班、硬笔班。作为率先倡导国学教育为通识教育的秦汉胡同，已经开创了国文、国艺、家庭艺术人文通识三位一体的国学教育学术与实践。
书法培训机构排名榜，由北京*、中央美院毕业生创办，在*有50余家直营校区，是书法考级定点单位，500余名教职员工，为成人及儿童提供琴棋书画在内的线上线下教学服务，获得了奇成资本、真格基金、华通热力等多家机构投资。作为*书法培训品牌之一，汉翔书法课程有少儿软笔、少儿硬笔、成人软笔、成人硬笔、书法理论讲座、书画赏析等。
东方星书法是*连锁书法培训品牌，是比较出名的练字机构，已获评为*书法考级定点机构、湖南省书法教育示范培训基地、湖南省书法高考规范化教学示范基地、湖南省书法高考专业联合会授权培训中心。东方星书法成立于2009年，是一家“集书法高考、书法考研、艺考文化、志愿填报于一体，助力广*子通过书法考入*”的书法教育中心，总部位于长沙后湖国际艺术园。
台州市黄岩青云间书法艺术学校创办于2006年，是《青少年书法报》评定的“*民办书法教育机构”，位居榜首。学校还曾获得*书法家协会“*中*生书法节优秀组织奖”、浙江省书法家协会“浙江省书法家协会书法教育基地”。学校自编教材，采用工作室制小班化教学，招生对象为儿童、青少年和成人；毛笔书法可教授行、楷、隶、篆、草，硬笔书法则教授铅笔、钢笔。
归一堂书法是*艺协指定考级点、汕头书协指定培训基地、澄海文广新局授牌的书法培训示范点。第四届上海奉贤“言子杯”国际学生书法大赛中，广东省*优秀奖获得者为该校学子。2017广东省青少年书画大赛，该校获奖人数全省*。该校常年聘请*书法家／广东省书法院院长李远东、*美术书法教授鲁大东等业内专家担任顾问。
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