一．网络已经逐渐成为主要的招生方式
学校网站：网站的建立要充实精美。内容包括：课程介绍开课计划师资状况学校资质。相关的学习资料学习软件学习视频融为一体。成为一个介绍学校与学习资料相统一的网站。学校网站还要有在线咨询系统，对于访客可以进行在线咨询。
二．合作网站*有许多教育网站，也就是招生代理的网站。很多都是免费的，在上面可以发表一些本校的课程，和相关的课程开课计划学费等。比如神州学习网培训通等等。这些网站在百度谷歌等搜索引擎可以搜到。通过这些网站可以找到自己学校的课程。有利于招生。
现在常用的搜索引擎包括百度谷歌雅虎和狗狗
一般语言学校都用百度和谷歌这两个搜索引擎
百度的比较早不同年龄的人基本都用这个
谷歌比较潮流年轻人用谷歌的比较多
1.一定要设定好区域比如招生只在山东，就要在区域设定里设定山东。如果对于区域设定不管不问的话，搜索系统就会默认为*。就会浪费点击金额。比如海南，青海基本上很少有到内地学习的。设定了是没有用的。
2设定关键字的时候也要注意。比如关键字的价格和排名。设定的价格要对照排名来设定。比如：设定青岛日语，这个关键词，*的起价是0.6元这个关键词排在第16位。设定2.00元以后关注一下排名，如果是第三位，那么就调低一下看看。比如：如果价格调到1.60还是第三位，调到1.59就第四位了，那么你的最终价格就是1.60。
3还有关键字要多设定，设定的时候也要看价格。因为人的搜索习惯是不一样的
4提醒的是如果顾客点击了你的关键字那么就进入了你的网站。
在一些学习论坛或者一些*的问答网站发一些学校的好评帖子。比如天涯问题
雅虎口碑等等。在发帖的同时也要附上学校的网站。
在各大高校设置招生代理招聘一些想创业的*生做招生并
六单页宣传（*有些学校只用这一种招生方式）
在*高中学校的门口，发单页做单页宣传，**要发给家长。
可以在单页中设定一些免费试听的课程，还有提示一点的是免费的课程一定要针对特定的人群。
通过各种方式，对于*高中学校老师进行联系，也可以增加很多是生源。
八和相关可以合作的机构建立合作关系
比如外语学校可以和留学中介建议一定的合作关系
艺术学校可以和课程辅导学校建立一定的合作关系互相介绍学生。
九报纸广告现在已经成为形象宣传的作用招生效果一般。
录入所有咨询学生的信息，设定免费的试听课，给学生发短信，打回访。
每个课程都要有一套系统的教学体系
课时一定要掌握好，比如 100个小时，就是100个小时。超课时就可能超出成本，学校就有可能赔钱。
授课老师一定要认真，负责，有教学经验。为人师表。
授课老师是学校的核心力量，一切的招生，都是靠老师的教研发力，教育是一种沉淀。
授课老师不管是兼职还是专职，永远要用正直的老师。
（有些老师就知道赚钱挣课时费，这样的老师就是教学再好也不能用。贻害无穷。）
教学设置上，要短平快，这样比较保险。不会出现退费和保留学籍的现象。
外语培训学校基础班的开课设置要多（零基础的学生是最多的也是招生的重点）高级班的开课设置要少（高级班是为了用于宣传）
要有几个有亲和力头脑聪明的老师做教务
学籍的管控要有一个学籍软件系统以便查阅学生的资料。
管理学生的出勤人数，对不来的同学及时的跟踪和家长联系。
对于学生的学习状况要熟悉，对于落后的同学安排插班补课，防止退费。
对学生的生日和家庭情况要了解在生日的时候发个短信祝福一下
如果教务和教研，按照以上情况做好了，会减少退费现象的发生。
*要有一个先前对学生的承诺，比如开课一周内有不满意可以退费，一周后不予退费。
第二或者在报名的时候，直接告诉学生不予退费，或者非校方原因不予退费。
第三如果学生一定要退费那么不要迅速的退，一定要写明退费原因逐级的签字，然后办理退费。
第四最重要的是，教研和教务工作的到位。一个前三名的学生是不会退费的。
第五如果学生是由于要到外地办事暂时不能来上课，那么可以保留学籍。
第六对于保留学籍的学生一定要注意，保留学籍是退费的前兆。
在培训学校学生不是一下子都来的，要慢慢的等学生，等学生的人数达到开课数量以后才能开课。不然就会面临赔钱的危险。
所谓叠加的课程就是有可以重复讲的课程，比如说外语的发音，可以讲2遍。这种课程没有连续性，一个字符一个发音，*遍可以作为招生期也就是叠加内容。*遍的速度要慢有利于招生。
如果一个日语班级，要求是20个人才能正常运行和盈利。那么13个人就是没有达到班级规模，那么就要加一个小班进行补课。这个小班就是影子班。
影子班的速度要快老班的速度要放慢这样才能顺利的合班。
*教学，招生，教研，宣传是一体的。
第二对于开办学校，不是成本和收入快速的转变成利润。要通过一个教学的过程，这个过程里会出现保留学籍和退费。
第三对于老师要选定有素质的老师，起码本科以上，代表一个学校的形象。
第四教育是一种沉淀，要让学生学到东西。达到口碑宣传。
第五人员管理要稳定，学校的老师不要有流动性。
第六要不断的了解现在的学生学习心理和家长的心理，才能把握整个培训市场。
以上所述是我有感而发只是培训学校管理的一小部分
有兴趣的同行，可以加 100985305青岛教育培训群。群主劳谦君子。在群里进行进一步的探讨。
1、高中英语培训班怎么选?上高中英语培训班有用吗?
2、现在英语这个科目很重要.大家也能知道,但是还有很多的同学在高中英语成绩一直不是很好.还想要通过外面的补习来提高自己的成绩.但是也不知道找到一家合适的高中英语培训机构也是很难的.也不知道上这个培训班到底有用没有?
3、现在在网上还有很多的英语培训班,都在免费试听打出的广告也各种各样,但是我们不要光按照广告就说这个英语培训班的质量到底好不好.其实不光有网上免费试听的课程,在市场上也有这些课程.很多人先开英语培训班的时候就先让孩子们试听两节课,看看能不能听懂,能不能听懂老师讲的题目都是什么,然后再判断到底要不要去学习.
4、其实一个培训班的好坏也就看他打出的广告好不好,能不能受到人们的认可.好的培训机构,你们应该都知道她们都是有品牌的,就好像我们买衣服都知道一些品牌的就是好的,还有买化妆品,一些大牌的化妆品本身用了就不会过敏.然而,选择培训班也是一样的.肯定我们要首先选择开设时间比较长的培训班.还要看看他的所在位置,所在地区以及老师的潜能.
5、还要看看这个培训班上课的模式是以什么样的方式上课.现在孩子们上培训班都是为了高考,为了改变自己的命运,上高中英语培训班的孩子们心里都是一样的.都想让自己的未来好一点.要是老师上课,孩子们比较灵活,让孩子们回答一些问题,这样就会让我们学生们对英语感兴趣.他们这个课也没有白补,钱也没有浪费掉.
6、一家好的培训机构一般都是单班授课,上课的人数太多,上课也就没有意义了,老师就不会照顾到每一个人.这也不是一对一,所以在选择英语培训班的时候一定要选择好一点的药,看看上课的人数,让老师把自己的孩子都照顾到这样,孩子的成绩才会有所提高.要是孩子的基础太差,*还是选择一对一的辅导老师还会按照孩子的学习水平给孩子制定一套适合她的方案,要是上课的人太多,孩子也会有所收获的.
7、说到底,我们还是要找一个负责任的老师,不要让孩子们围在一团打打闹闹,找一家高中英语培训好的机构,还是很有帮助的,对学生也好.
1、教育行业在互联网中的竞争度还是比较高的，随着互联网+教育普及，竞争度会越来越高，搜索竞价的成本也会更高，想要在互联网推广教育类的网站或者项目，就需要选择正确的推广方法，建议以下几种方法可以考虑：
2、教育机构招生技巧一：社交平台推广
3、教育类项目有着特定的人群，比如，是高中生，*生，白领人群等等，人群属性相对比较精准，这样就把人群进行分类，人群正确分类之后，就可以明确地找到这类人群的喜好，比如社交平台。
4、此时，就可以在用户常去的社交平台进行KOL树立，把自己的人设做好，进行网站引流，或者直接引流，这个周期会比较长，因为涉及到人设的树立，但，一但坚持树立起来，就是可持续的推广方法，可以类比，小红书种草。
5、教育机构招生技巧二：搜索引擎推广SEO/SEM
6、SEO和SEM这两种方法是老生常谈的方法，SEO是一种免费的关键词排名推广，虽然这两种方法都需要专业的人来做，但SEO如果想要做好，也是需要投入一定的人力和物力的，虽然现在SEO推出几种新的概念，但最终还是SEO手法。
7、对于教育行业，本身的竞争力度比较大，所以，做seo时*不要行做行业大词，做精准的长尾词䨱盖是一种非常好的解决方法。
8、而SEM这种营销方法，仁者见仁，智者见智。如果没有账户操作经验，并且没有在这个行业中做过三年以上，做起来，消费比较大，账户优化会比较粗造，心理承受压力就会大。投入产出比不高。
9、教育机构招生技巧三：自媒体/短视频推广
10、自媒体和短视频是目前是非常流行的推广方式，教育行业也是比较适合这种方式推广的，因为，课程的内容是可以持续更新的，这样就解决掉了内容原创的问题。
11、坚持做短视频，分析其用户喜好，改进课程的表达方式，也许会在短视频领域分一部分流量。
12、教育行业想要单纯通过网站获取流量，难度是有的，但也是可以克服的；在做网站的同时，也要放眼其他的营销方法，新颖的营销方法，毕竟，人在哪里，市场就在哪里。
一：民办教育培训机构设置基本条件
1.举办者（法人）及管理人员应具有政治权利和完全民事行为能力，无违法犯罪记录;学校负责人和业务主管具有2年以上教育工作经历，具有中级以上职称或*专科以上文化程度;国办学校在职在编人员不得举办任何形式的民办教育培训机构。
2.要有与办学规模和办学层次相适应的专职和兼职教师，教师总数不少于6人，其中专职教师不少于2人。所聘教师具备*规定的任教资格和学历要求，其中开展高中教育培训机构的教师应具有本科以上学历和高中教师资格证。
3.要有与办学规模相适应的稳定、集中、安全标准和周边环境符合办学要求的校舍。教学及办公用房建筑面积不少于200平方米。租赁校舍办学的，租期不少于3年。
4.注册资金不少于10万元人民币,须经会计师事务所验资评估。
二、申办民办教育培训机构须提交的材料
(1)申办报告。包括：举办者、培养目标、办学规模、办学层次、办学形式、办学条件、内部管理体制、经费筹措与管理使用等。
(3)资金来源、资金数额及有效证明文件，并载明产权。筹设培训机构在筹设期间不准招生。
2.申请正式设立民办教育培训机构
(1)民办教育培训机构审批登记表。(到教育行政*可领取)
(2)筹设情况报告。写明筹建基本情况，投资数额及目前达到的基本办学条件。
②办学宗旨、规模、层次、形式等；
③学校资产的数额、来源、性质等；
④理事会、董事会或者其他形式决策机构的产生方法、人员构成、任期、议事规则等；
⑥出资人是否要求取得合理回报；
(4)拟任负责人的身份证、学历证书、职称证书的原件和复印件，个人简历，有2年以上教育工作经验的证明
(5)拟聘教师的身份证、学历证书、教师资格证书的原件和复印件。聘任教师和职员应有聘任合同，明确双方的权利和义务。
(6)拟聘财会人员的资格证书原件和复印件。
(7)土地使用权、校舍产权及学校资产的有效证明文件。
(8)会计师事务所出具的验资报告。
(10)教学仪器、设备清单。举办者自有的并作为办学投入的，应办理好产权变更手续。
具备办学条件的可不经筹设，直接申请正式成立民办教育培训机构。
1、向教育行政*提出申请筹办的报告(见上)。
5、审批完毕，书面形式做出批准或不批准的批复，批准设立的，颁发办学许可证。
递交申请筹办的办结时限为30日，申请正式的办结时限为20个工作日，具体看教育*的办事效率，如果你打好关系，很快就能拿到。
城建税：按缴纳的营业税7%缴纳；
教育费附加税：按缴纳的营业税3%缴纳；
地方教育费附加税：按缴纳的营业税2缴纳%；
印花税：购销合同按购销金额的万分之三贴花；帐本按5元/本缴纳（每年启用时）；年度按“实收资本”与“资本公积”之和的万分之五缴纳（*年按全额缴纳，以后按年度增加部分缴纳）；
城镇土地使用税：按实际占用的土地面积缴纳（各地规定不一，XX元/平方米）；
房产税：按自有房产原值的70%*1.2%缴纳；
企业所得税：按应纳税所得额（调整以后的利润）缴纳（税收3万元以内18%，3万元至10万元27%，10万元以上33%）；
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