Dpt集团《赢取大订单---大客户销售七步法》纪实

2013-10-31博商管理科学研究院

千里之堤，毁于蚁穴，我们面对大客户就好像要修筑一条千里大堤，然而如此庞大的工程却可能因为一个白蚁穴而毁灭。大客户销售向来都是复杂度高和影响因 素众多。但是万变不离其中，大客户的销售其实还是取决于销售人