一、学校网站建设与推广
学校官方网站是展示学校形象、介绍课程和师资的重要平台。网站的构建应充实而精美，内容应包括：
1. 课程介绍：详细阐述各门课程的设置、教学内容及教学方法。
2. 开课计划：提供各门课程的开课时间、地点及授课老师。
3. 师资状况：展示学校教师的资质、经验和教学风格。
4. 学校资质：明确学校的办学资质和历史背景。
5. 学习资料：整合相关的学习软件、视频和资料，形成一体化的学习资源库。
6. 在线咨询系统：提供在线咨询服务，方便访客实时咨询。
二、合作网站与搜索引擎优化
1. 教育代理网站：在*众多的教育代理网站发布学校课程信息，如神州学习网、培训通等，这些网站可以在百度、谷歌等搜索引擎中搜索到，有助于学校课程的推广和招生。
2. 搜索引擎策略：利用百度、谷歌等搜索引擎进行关键词优化，设定好区域和关键字价格，提高学校网站的搜索排名。
三、其他招生方式
1. 论坛与问答网站推广：在一些*论坛和问答网站上发布学校的好评帖子，如天涯问题、雅虎口碑等，同时附上学校的网站链接。
2. 招生代理：在各大高校设置招生代理，招聘一些有创业意愿的*生协助招生。
3. 单页宣传：在*、高中、*等学校门口发放学校的宣传单页。
4. 免费试听课程：在单页宣传中设定免费试听课程，针对特定人群进行推广。
四、增加生源的其他方式
1. 与老师联系：通过各种方式与*、高中学校的老师建立联系，可以增加很多生源。
2. 建立合作关系：与其他可以合作的机构建立合作关系，如外语学校可以和留学中介建立合作关系，艺术学校可以和课程辅导学校互相介绍学生。
3. 短信与回访：录入所有咨询学生的信息，设定免费的试听课，通过发送短信和回访的方式与学生保持联系。
五、教学与教务管理
1. 教学体系：每个课程都要有一套系统的教学体系。
2. 课时掌握：要控制好课时，避免超出成本导致学校亏本。
3. 师资力量：授课老师要认真、负责、有教学经验，且永远要用正直的老师。
4. 教学设置：教学设置要短平快，避免出现退费和保留学籍的现象。
5. 教务管理：要有几个有亲和力、头脑聪明的老师做教务，对学生的出勤人数、学习状况进行跟踪和管理。
六、退费与学籍管理
1. 承诺与退费政策：首先要有一个预先对学生的承诺，如开课一周内不满意可以退费。
2. 退费流程：如果学生一定要退费，要写明退费原因并逐级签字办理退费。
3. 学籍保留与退费预警：对于保留学籍的学生要注意，这是退费的前兆。
七、其他招生策略
1. 叠加课程：所谓叠加的课程就是有可以重复讲的课程，可以用来作为招生期的宣传内容，有利于招生。
2. 影子班策略：如果一个班级人数未达标准，可以加开一个小班进行补课，这个小班即为影子班，通过影子班的速度放慢与老班的进度配合，达到顺利合班的目的。
八、总结与建议
1. 教学、招生、教研、宣传一体化：*教学是核心，招生是手段，教研和宣传是辅助。
2. 学校不是快速转变成利润的机器，要通过一个教学的过程来实现盈利与口碑。
3. 教师选拔：选择有素质、至少本科及以上学历的老师，代表学校的形象。
4. 教育是沉淀：让学生真正学到东西，达到口碑宣传的效果。
5. 人员稳定：学校的管理人员和教师团队要保持稳定，避免人员流动性大。
6. 了解学生与家长心理：要不断了解现在的学生学习心理和家长的心理，才能更好地把握整个培训市场。
九、结尾与交流平台
学校官网建设：打造充实精美的校园网站，内容涵盖课程介绍、开课计划、师资状况、学校资质等。将相关学习资料、学习软件、学习视频等融为一体，形成集介绍与学习于一体的综合平台。设置在线咨询系统，方便访客随时在线咨询。
合作教育平台：*众多教育网站成为招生代理的重要渠道，如神州学习网、培训通等，大多免费发布课程和招生信息。这些网站在百度、谷歌等搜索引擎中易于搜索，有助于寻找课程和招生。
搜索引擎策略：当前主流的搜索引擎包括百度、谷歌、雅虎和狗狗等。针对语言学校，百度和谷歌使用更为普遍。在使用搜索引擎时，要精准设定区域，如只在山东招生就要设定山东区域。关键词的设定和价格调整也非常关键，需根据排名来调整价格。
宣传策略：除了网络渠道，还可以通过学习论坛、*问答网站发布学校好评帖子，如天涯问题、雅虎口碑等，同时附上学校官网链接。在高校设置招生代理，招聘创业意愿强的*生参与招生工作。
单页宣传：在*某些地区，单页宣传是主要的招生方式。在*、高中门口发放单页，针对*和*则发放给家长。单页中可以设置免费试听课程，但免费课程要针对特定人群。
联系合作：通过各种方式联系*、高中学校的老师，增加生源。与相关的机构建立合作关系，如外语学校与留学中介合作，艺术学校与课程辅导学校互相介绍学生。
广告与宣传：报纸广告现已主要用于形象宣传，招生效果一般。更注重免费试听课程和学生信息的录入，通过发送短信和回访与学生保持联系。
教学管理：每个课程都需要一套系统的教学体系，掌握好课时，确保不超成本。授课老师需认真、负责、有教学经验，并代表学校形象。教学设置要短平快，减少退费和保留学籍的现象。对于基础班和高级班的开课设置也要有所区别，基础班要多设，高级班要少设。
教务管理：需要有亲和力、头脑聪明的老师担任教务工作。学籍管控需用学籍软件系统，方便查阅。管理学生出勤，及时跟踪不来上课的学生并与家长联系。熟悉学生学习状况，安排插班补课防止退费。了解学生的生日和家庭情况，发送祝福短信。
退费管理：首先要对学生做出承诺，如开课一周内不满意可退费。在报名时明确告知不予退费或非校方原因不予退费的规定。若学生确实需要退费，不要迅速办理，需写明退费原因并逐级签字。最重要的是教务和教研工作的到位，前三名的学生通常不会退费。对于保留学籍的学生要特别注意，这可能是退费的前兆。
培训学校的学生不会一下子都来，需要等待学生人数达到开课数量后再开课，避免面临赔钱的风险。其他方面如叠加课程、影子班、教学教研宣传的一体化、教育是一种沉淀的理念、人员管理的稳定性、了解学生和家长的心理等都是办学过程中的重要环节。有兴趣的同行可以加入相关的群聊进行进一步探讨。这便是关于培训学校招生的一个全面方案。学校官网：为了充实与精美，需构建一个综合性的网站。内容包括：详细的课程介绍、开课计划、师资状况以及学校资质。整合相关学习资料、学习软件以及学习视频，形成统一的学习平台。搭建在线咨询服务系统，方便访客随时咨询。
合作网站策略：*有许多教育网站作为招生代理平台，如神州学习网、培训通等，大部分服务都是免费的。这些网站可以发布课程信息、开课计划及学费等内容，并通过百度、谷歌等搜索引擎进行推广。利用这些网站能够更容易地找到自己学校的课程信息，有利于扩大招生范围。
搜索引擎优化：目前常用的搜索引擎包括百度、谷歌、雅虎和狗狗。对于语言学校来说，百度和谷歌是主要的搜索工具。百度搜索引擎用户广泛，不同年龄层的人都有使用；而谷歌则更受年轻人喜爱。在使用搜索引擎进行推广时，需设定区域、关键字和价格。
1. 设定区域时要精准，如只在山东招生，就要在区域设定里明确山东。
2. 设定关键字时，要注意关键字的价格和排名。价格需与排名相匹配。
3. 设定多个关键字，因为人的搜索习惯多样。
4. 顾客通过点击关键字进入学校官网。
宣传策略：除了在官网发布信息外，还可以在一些学习论坛和问答网站发布学校的好评，如天涯问题、雅虎口碑等。在各大高校设置招生代理，招聘创业意愿强的*生参与招生工作。采用单页宣传，在*高中门口发放，并针对**生家长进行宣传。可以设置一些免费试听的课程来吸引潜在学生。
教学与管理体系：每个课程都需要建立一套系统的教学体系，掌握好课时，确保教学质量。授课老师需认真负责、有教学经验，并具备良好的师德。教学设置要短平快，减少退费和保留学籍的现象。对于基础班和高级班的开课设置要有所区别，同时重视教务和教研工作的重要性。
学生管理：建立学籍软件系统，方便查阅。管理学生的出勤情况，及时跟踪联系不来的同学和家长。熟悉学生的学习状况，为落后的同学安排插班补课。了解学生的生日和家庭情况，发送祝福短信。教务和教研工作到位是减少退费现象的关键。
退费管理：事先对学生的承诺要清晰明确，如开课一周内不满意可以退费。在报名时明确告知学生退费政策。如果学生要求退费，不要迅速办理，要写明退费原因并逐级签字。最重要的是教务和教研工作的到位，一般来说前三名的学生不会要求退费。
*补充建议：在培训学校的学生不是一下子都能来的，需要慢慢等待学生人数达到开课标准。所谓叠加的课程是指可以重复讲的课程，如外语的发音等。对于影子班（即未达到班级规模而开设的小班）的速度要快，而老班的速度要放慢以便顺利合班。教学、招生、教研、宣传是一体的，教育是一种沉淀，需要让学生真正学到东西以达到口碑宣传。人员管理要稳定，学校的老师不要有流动性。要不断了解现在的学生学习心理和家长的心理，才能把握整个培训市场。以上只是培训学校管理的一部分有感而发，有兴趣的同行可以加入青岛教育培训群（群号：100985305）与群主劳谦君子进一步探讨。
