一、初探外贸之道
外贸，是与外国商家开展业务往来，争取国际市场的交易机会。其主要流程包括几个关键环节：
1）备货：下达订单至工厂生产或直接采购。
2）商品检验：进出口商品需经检验检疫*审核，确保质量符合标准。
3）报关出口：向海关申报货物出口，确保顺利通关。
4）货物运输：将货物运输出国，交付给客户。
5）收汇结汇：从客户那里收取款项，完成外汇结算。
6）核销与退税：向外汇管理局申报，并向国税局申请退税。
在外贸中，了解如何吸引客户、如何报价、如何签订合同以及支付方式等至关重要。可以通过网上推广、参加展会等方式寻找客户。与客户的沟通需注重当地文化特色，以欧洲为例，商务着装十分重要，展会上的展台、小册子等也需要精心准备，以吸引潜在客户。报价时需注意包含货物成本、其他费用及利润。外贸交易一般以美元结算，需关注汇率变动。不同的交货地点会产生不同的费用，常用的交货方式有FOB、CNF、CIF等。保险费根据货物类别和交货地点而定。选择货代时需了解其服务内容、价格等，做到心中有数。
二、许昌石岩外语培训学校的*设置与特色课程
许昌石岩外语培训学校致力于提供多元化的外语培训服务，满足不同层次、不同需求的学生。其*设置与特色课程如下：
1. 成人部：提供基础英语、商务英语、日语、韩语、法语、俄语、德语和西班牙语等课程。特别是成人基础英语和商务英语的强化班，由具有多年外贸经验的老师授课，帮助学员提高英语应用能力。
2. 留学或出国口语速成班：针对想要出国留学或旅游的人士，提供口语速成课程。此外还包括雅思、托福、GRE等出国考试培训课程。
3. 小语种特训：除了英语外，学校还开设日语、韩语、法语、俄语、德语和西班牙语等小语种课程，满足各种出国需求，如劳务、留学、旅游等。
4. 名师团队：学校聘请了名牌*毕业的以及国外高素质的小语种老师，提供笔译、口译等服务。
5. 英语教学团队：由重点*英语专业毕业的老师和具有多年中学教学经验的老师组成，针对不同层次的学生进行摸底考察、针对性辅导，开设国际音标强化班、听力口语特训班等特色课程，满足初、高中生各方面的外语需求。7、石岩外语学校的教师员工都努力争先，为石岩学子服务，注重学习效果，为成人学子提供翻译类、外语教学类工作机会，也可到石岩国际旗下公司实习或从事外语方面工作。
8、石岩外语年轻且充满活力，期待得到社会各界的关怀、关注、指导、支持。石岩人会继续努力，超越自我。
9、今天我们请到了来自石岩外语的校长闫士伟先生参与我们的高端访谈。
10、您好，闫总，您是上我们栏目最年轻的一位嘉宾，看您的一些经历，*毕业，之后做过推销员，然后外贸，*创办了自己的培训学校，中间只用了短短不到5年时间，作为80后，您是非常成功的代表。你觉得自己成功道路上最值得与我们网友分享的是什么？
11、我认为可以从几方面谈起，*就是坚持力，第二是学习力，第三是判断力。
12、我做推销员的时候，公司安排培训的时候有50个人，到*只有我一个人留下，并且业绩是做的*的。我认为别人坚持不了的时候，我坚持了一下，我就距离成功近了一步。我总是把做工作比做马拉松比赛，谁坚持到谁就是赢家，坚持不了的时候，我会想到自己从事这个行业的老板，为什么别人能成功？我就下决心，别人能赚的钱，我一定一要赚到。毕竟没有人能随随便便成功。成功是无数个坚持换来的。
13、第二是学习，做外贸业务员更是这样，自己是英语教育专业，不懂外贸流程，不懂电子商务，我知道自己的当时的劣势，就努力朝着这个方向迅利用一切资源和时间学习，别人休息的时候我在忙，别人忙的时候我也在忙，所以我很快熟悉产品并迅速积累起自己多个*的客户群。
14、第三就是判断力，做外贸久的人，都会有这样的感觉，首先是在电脑前时间长，势必交际圈子小了，每天就是固定产品的供货商和一些客户，自己的思路等都在退化，人毕竟是需要交流的，本身我这个人也喜欢热闹，这样的工作状态久了，自己也就懒了。本身河南许昌象我这样的人很多，因为许昌是一个外贸出口型城市，很多从事外贸的人员。我了解这个市场，我需要学习、进步，他们也是，这个是我开办学校把成人外语培训作为主要方面的主要原因。对这个城市的了解，对自己客户群的了解，我开始有方向性的各个击破。我感觉犹豫是魔鬼，想好了就做，做了，至少有50%的成功几率嘛。我感觉年轻人就是要猛一点，洒脱一点，大气一点。
15、English major is no major, 现在会英语的人越来越多，甚至英语专业同学就业难，您如何看待这个问题？
16、我感觉现在社会英语学习方面目前的状况是人不少，人才少。很多人包括英语专业的人忽略了发音。毕竟我国的英语教育体制大多数在于应试。语音势必遭到学校的忽视，进而个人更是无暇照顾。久而久之就形成了不标准的习惯。我在面试的时候，最在乎一点就是发音，你能说出来，那么音标势必要读准，因为发音是根据音标来的，音标读不好，谈何发音，谈何口语呢？
17、我们一般对高中以上成人的教育是分两块，一块是应试教育，象雅思，托福，GRE等，一块是应用型的培训，就是发音，就是口语特训。语言本身是用嘴来交流的。做好一对一分层次摸底考察，然后针对性的安排课题。学校安排的有专业搞研究开发的*，重实际应用操作能力的培养。培养真正语言工作能力强的人。学员毕业之后工作能力的提高势必带来良好的口碑，这个胜过任何广告或者媒体的宣传。我们引进国内外小语种专业的人才，开设了日语，韩语，俄语，法语，德语，西班牙语。以英语成熟的模式展开全方位的操作。
18、真正英语口语流利，知识储备好的人，就业根本不成问题。
19、语言沟通世界，*加入世贸，08年奥运会，09年世博会，10年广州亚运会。*的崛起让越来越多的外国人来到*，*人走出世界，语言的重要性只会伴随着*与*间的发展越来越重要。许昌就是整个*很明显的一个缩影。
20、您觉得做教育培训行业最重要的是什么？自己哪些方面是做的*的？
21、我一直坚持追求的就是高质量。教育培训行业是服务行业，其产品是不能标准化量化的。
22、最直接的体现的就是我们的教师团队除了过硬的专业技能学习工作背景外我们很注重教师的品德及教育理念灵活实用活泼的兴趣引导型教育是我们倡导的。
23、然后是实用性我们选用的教材都是教研小组反复甄别筛选出来的并且以学员的实际需要为突破口不断研究出新的课题比如针对许昌发制品出口和瓷器中药材等我们研究并编纂了《发制品英语教程》《瓷器商务英语教程》《中药材英文研究教程》我们还聘请了海归的博士专家企业里经验深厚的高管进行指导这一系列的努力都源自我们办学的使命感价值观点燃每个石岩学员的热情用心去和每个学员沟通。
24、我们根据学员的实际情况安排学习计划课时保证每个学员的投资得到等值回报只要你愿意我们就可以把你培养成高手。
25、从最初简单重复的发音当今社会，工业化和信息化程度越来越高，我们专注于培养语言领域的精英人才。对于那些在*和高中阶段感到学习无望但又渴望学习的同学，石岩外语为他们提供了一个良好的平台。我们的老师会耐心指导他们学习小语种，并相信经过两年的持续学习，他们将会比任何高校的小语种专业本科生更加优秀。因为我们旨在提供更具体、有针对性的培训，不仅教授知识技能，还传授实战经验和职业素养。我们特别注重培养学生的职业能力、职业素质以及职业道德。
对于那些对英语失去兴趣或觉得提高机会不大的初、高中学生们，我们推荐他们尝试学习其他语种，如日语、韩语、法语、俄语、德语和西班牙语等。只需一年甚至半年时间，他们就可以重新学习一种语言参加高考，这样他们进入好*的机会将会更大。
许昌作为一个三线城市，许多大型培训机构因其市场狭小而未设分支机构。但本地化的需求是存在的。过去，本地的学员需要奔波到外地学习，而现在选择石岩的学员越来越多，这是因为我们的服务更优、更方便，且教学口碑良好。
更重要的是，我们更了解当地的产业和行业需求，在实际的教育和应用方面，我们坚信已经达到了相当的高度。我们的目标不仅是做成河南*特色及口碑的语言培训服务提供商，为河南的产业服务，更是帮助河南的企业走向世界，传播河南的文化。
对于寻找企业英语培训机构的人们，我们提供多种学习方法。“母语自然学习法”已经得到了1000万人的见证。我们从零起点开始，从音标学起，保证您能够学会。我们提供资优儿童班，使用香港教材，保证您的孩子成为英语资优生。我们的口语等级考试通过率高达99%，并且提供多媒体学习环境。
在如今繁忙的工商业社会，学好英语是非常重要的。我们的OK美语中心提供全天候课程，配合您的时间和空间，让您能够有效率地学习美语。无论您的程度如何，我们都有适合您的课程。我们的外籍教师来自英语系*，拥有美国教育证明书和丰富的教学经验。我们的中籍教师也是英语相关专业的高手。
我们的课程包括生活美语、观光美语、商英会话等，可以满足您的各种需求。我们不再强迫学生背单词和死记文法，而是通过不断的对话来养成正确的英语习惯和提升词汇能力。我们的学习方式以会员制为主，包括一年期、二年期等不同的学习期限。报名期间内，您可以自由选择课程和时间，而且若无法上课还可以保留课程。
我们的试听会每周三、周六下午18:30举行。乘车路线和朝阳工作地址已详细列出，方便您前来咨询和报名。我们的联系方式也已提供，期待您的加入！选择我们，让学习英语成为一种快乐的事情，而不是压力。
