严禁任何线下培训机构通过即时通讯、网络会议、直播平台等手段进行违规的线上*类培训活动。相关校外培训机构需严格遵守规定：
1. 动态清零：到2021年底，完成*类校外培训机构的动态清零工作。
2. 审批冻结：从方案发布之日起，停止审批新的*类校外培训机构。
3. 消课期设置：针对正在开展义务教育阶段*类培训的机构，给予一个月的“消课期”，要求在特定时间段内完成线上消课。
4. 培训禁令：自10月1日起，经开区范围内的校外培训机构不得再进行义务教育阶段的*类培训，需做好退费、转型等工作。
5. 学龄前儿童培训禁令：不得面向学龄前儿童开展线上*类培训，包括以学前班、*班等名义的线下*类培训。
6. 教师有偿补课禁令：严禁在职中*干部教师参加或组织有偿补课，不得与其他机构合作，为其他机构介绍学生或提供学生信息。
7. 违规补课查处：对于违规的教师及机构，将依法依规进行严肃查处，直至撤销教师资格。
二、各类英语培训机构简介
以下是部分英语培训机构的简介及其特点：
1. 环球青藤英语：这是一家大型的互联网教育企业，专注于提供专业、高效的互联网学习服务。其学习资源丰富，影响力广泛，拥有众多的注册用户和学员。
2. 英孚培训机构：以面授为主的培训机构，课堂环境优美，学习时间自由。但价格较高，课时数相对较少。
3. 美联培英语训机构：以四人小组培训为特色，纯外教教学，学习环境良好。其课程设置较为人性化，注重提高学员的综合素质。但价格较高，有的地方没有分中心。
4. 其他机构（如昂立、华尔街、乐宁等）：各有特色，有的侧重于应试培训，有的则以多元化培训为主题。但普遍存在课程主题知识化、价格较高等问题。
三、培训学校招生方案
为了更好地进行招生工作，培训学校可以采取以下措施：
1. 网络招生：建立内容丰富的学校网站，包括课程介绍、开课计划、师资状况等。同时设立在线咨询系统，方便访客进行在线咨询。
2. 合作网站招生：在*许多教育网站上发布学校的课程信息，如神州学习网、培训通等。这些网站可以被搜索引擎搜到，有利于学校课程的推广和招生。
3. 搜索引擎优化：利用百度、谷歌等搜索引擎进行关键词优化，设定好区域和价格，提高学校的搜索排名，吸引更多潜在学员。
4. 论坛和问答网站推广：在一些学习论坛和问答网站上发布学校的好评帖子，附上学校网站链接，提高学校*度。
5. 招生代理和单页宣传：在高校设置招生代理，并采用单页宣传的方式在学校门口进行宣传。可以在单页中设定免费试听课程，吸引学生和家长的关注。
6. 建立合作关系：与其他可以合作的机构建立合作关系，如外语学校可以和留学中介建立合作关系，互相介绍学生。
7. 报纸广告：虽然报纸广告现在主要起形象宣传作用，但仍具有一定的招生效果。可以适时地利用报纸广告进行宣传。
8. 回访和短信通知：录入所有咨询学生的信息，设定免费的试听课，通过发短信和打回访的方式进行后续跟进。
9. 教学体系建立：每个课程都要有一套系统的教学体系，确保教学质量和效果。
掌握好课时长度至关重要，譬如 100小时课程的时长应严格控制，严格遵守教学计划，避免超课时带来的成本超支风险，以保障学校的经济效益。
授课老师必须具备敬业精神与教学责任感，拥有丰富的教学经验，为人师表，成为学生的楷模。授课老师是学校的核心力量，招生工作的成功与否很大程度上依赖于教师的教研能力。教育是一项长期而深厚的积淀。
无论授课老师是兼职还是全职，我们都必须始终坚守正直的师德。有些老师过于追求经济利益而忽视教学质量，这样的老师即使教学水平再高也不能留用，因为他们可能会带来无法预料的负面影响。
在教学设置上，我们应追求短平快的教学模式，这样可以更有效地保障学生的学习效果，减少退费和保留学籍的现象发生。对于外语培训学校而言，基础班的课程开设应多样化以满足广大零基础学生的需求，而高级班的课程则应精简以用于对外宣传。
我们需要选拔具有亲和力、头脑灵活的老师担任教务工作。建立学籍软件系统以便于我们查阅，更好地管理学生。我们要密切关注学生的出勤情况，及时跟踪缺勤学生并与家长联系。
我们要熟悉每个学生的学习状况，为学习落后的同学安排插班补课，尽力防止退费情况的发生。我们还要了解学生的生日和家庭情况，在生日时发送祝福短信，让学生感受到学校的关怀。
如果教研和教务工作能够按照上述情况妥善进行，将大大减少退费现象的发生。在招生过程中，我们应首先向学生明确开课的承诺，例如一周内不满意可退费。在报名时明确告知学生退费的相关政策。若学生确实需要退费，应要求他们写明原因并逐级签字后办理退费。最重要的是教研和教务工作的到位，前三名的学生通常不会要求退费。若学生因故不能上课需保留学籍，我们应特别注意此情况，因为保留学籍有时可能是退费的前兆。在培训学校招生不是一次性的过程，需要逐步积累学生人数再安排开课以避免赔钱的风险。我们还需要做好课程叠加的工作。譬如外语发音这类课程可重复讲授这些内容具有非连续性可以作为招生期间的叠加内容放慢讲课速度以利于吸引更多学生报名开课的速度可放缓以应对学生人数不足的情况开设影子班以满足班级规模的需求影子班的速度要快老班的速度要放慢以便日后顺利合并班级同时教学招生教研宣传都是相互关联的在开办学校的过程中成本和收入并不能迅速转化为利润需要经历一个教学沉淀的过程期间会出现保留学籍和退费等情况因此我们必须要在教育的每个环节上下足工夫。而对于老师的选择本科素质是一个基本的门槛要求他们能够代表学校的形象另外教育不仅仅是教授知识更多的是一种对学生长期的学习和成长有着积极影响的积淀这就要求我们必须充分了解学生的心理和家长的想法只有这样才能真正把握培训市场的脉络这也是我在多年的教育培训行业总结出的管理智慧想要进一步探讨的朋友欢迎加入青岛教育培训群进行深入交流共同进步和发展提升教育行业的质量。
